新品期的广告不知道怎么开?这篇文章教会你

时间:

2022-05-27

很多新手朋友会担心库存太少,会导致断货,进而影响权重,或者会导致listing做不起来。产品已到达亚马逊FBA仓库,新品前期怎样开广告才能获得好的效果?想要解决这个问题,我们首先要从3个方面进行思考:


第一,我们是否清楚新品在目标市场的受认可程度?


第二,是否值得我们投入大量的资金去推排名?


第三,推广资金的投入是否真的能够取得我们预期的效果?


基于这3点,如果产品没有做过严谨的市场调研,那么一定要经历测品的环节。


亚马逊广告策略


敲重点!在测品前期一定不要发太多库存!


很多新手朋友会担心库存太少,会导致断货,进而影响权重,或者会导致listing做不起来。每当我听到类似的疑虑,都想请各位新手朋友冷静一点 —— 很多人对自己选的产品迷之自信,然而上架就爆单的几率非常小!实际上,很多卖家产品到仓后,即使把广告开起来,出单情况也不太理想,而这批库存大概率会被清仓处理掉,最终给卖家造成很大的损失。


新品前期的主要目的是测品。明确目的之后,就可以定下广告策略了。很多广告都有测品功能,但自动广告的测品能力更强大。自动广告的开启和设置都比较简单,不需要我们去挑选关键词,亚马逊的广告机器人会主动抓取listing中的词,并进行投放,使我们获得对应的流量。那么,自动广告该怎么开呢?


这里给大家一个建议:


资金充足的情况下,可以开启2—3个自动广告组。如果同一款产品A、B两个不同的广告组,数据相差很大,也属于是正常现象,只需要在广告组开启一段时间后,只保留表现最好的一组即可。资金紧张的情况下,开一个广告组,把工作做得更细致,才能将广告组的权重积累起来。


如果我们想要积累广告组的权重,尽可能安全、快速地激活我们新listing的流量,我们应该关注广告的哪些方面呢?


1. 点击率


点击率几乎是我们广告前期最重要的一个指标,如果我们的广告前期点击率不理想,该产品做起来的几率就会十分渺茫,那么广告点击率我们一般去怎么衡量?


我个人认为,广告的点击率,衡量优劣的指标是0.5%。广告组点击率低于0.5%,那么该广告组表现就不太乐观,该广告组的点击率高于0.5%,意味着表现尚可。0.5%的指标是我跟大量的同行交流后,个人总结出的经验之谈,并不绝对仅供参考。


如果你的产品开起来后,点击率却始终上不去,我们就应该优化产品的点击率,这个课题它比较大,可以从图片、价格、标题、广告的等层面不断的去提升点击率。


2. 转化率


当你的点击率提升了之后, Listing的流量就会不断增加。这个时候,除了关注点击率,也别忘了关注它的转化率,转化率会影响到我们产品的整体表现,光有点击没有转化肯定也是不行的


转化率的重要性弱于点击率,关注即可。如果前期广告跑下来后,你通过报告发现某个词点击率非常好,但已经点击了20—40次都没有出单,也不要轻易的去把这样的词给否掉。它虽然没有出单但它点击率高,也能拉伸广告组的权重,引入大量的精准流量。


以上内容,是我给新手朋友前期开广告的小建议,期待大家能取得好的广告效果!


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