亚马逊广告数据维度,erp全方位优化广告

时间:

2022-05-26

大部分的亚马逊的数据运营能力都还不是很突出,甚至可能还没有,在亚马逊广告投放过程中涉及各种数据维度的分析,因此在精细化的浪潮下越来越多的亚马逊卖家关注数据的分析,今天我们来了解下亚马逊广告数据维度以及亚马逊erp广告智能管理。

一、位置维度

卖家常用的广告有三种:SP SB SD (部分大卖会有AMS 、DSP),这里讲的广告优化以SP(商品推广) 为主

亚马逊如何分析广告数据

为什么以SP为主,因为SP占到大部分卖家大部分的广告比重

(DSP、AMS 也可,实际上不同类型的广告的优化思路从底层逻辑来讲是不变的)

那么SP 的广告类型主要有哪些:

1自动广告(宽泛匹配、紧密匹配、关联商品、同类商品)

2.手动广告(手动定位、手动关键词【广泛、词组、精准】)

一般来说,搜索页首页的点击率高、转化率高(会在首页点击的客户,一般是比较果断且刚需的客户,购买物品会更加果断)

另外一般来说搜索页的其他页面的点击率和转化率次之

那么下次看到广告报表的时候,当你发现你的广告表现很糟糕,转化十分的难看,要先看到你的广告位置是在什么位置。

一般来说,商品页面的点击率转化率都会很差,如果出现双低的情况,在确保自己的页面没有问题的情况下,将bid出价调高、采用up and down的竞价方式,尝试抬高广告的位置,再来观察广告的表现,不要因为跑错位置错失了很多好的关键词。

另外要注意的是,新品期更多观察你转化率,前期有优于市场的转化率,你的广告才有可能获得更多产品的曝光。用这招的前提是确保好自己的价格、视觉、产品都要优于市面的平均水平。广告的目的是放大优势,把你的优点展示给买家,如果你的listing做的很差,再高的广告也不会促成转化。

亚马逊如何分析广告数据

二、时间维度

每个产品的时间维度都是不一样的,在不同是时间段会有不一样的转化率,同时不同时间段的客群也是不一样的。

例子1

中国时间的白天,亚马逊基本上没有什么流量,同时单量也少,会点击的一般是竞争对手的运营,因此白天的广告一般来说都是一些比较垃圾的本土流量(部分中国卖家会fq点击,不会在广告报表内剔除)

例子2

在美国疫情以前,大部分人都是按照上下班时间作息的,美国父母为孩子的购物的闲暇基本会产生在中午下班以及下班饭后的时间进行统一的购物,这个时候的需求更加饱满。

很多卖家朋友的广告预算都是烧满的,那么这里有一个简单的方式,通过广告的分时调价,让广告的预算,更多的在产品出单的转化高峰期出现,避免垃圾时间段的展现和点击浪费。另外不建议直接关闭广告组,可以低预算,但是不要直接关闭。

三、客群维度

作为搜索电商,那么客群的关键指标是什么呢?

关键词!是的,广告调整最最重要的部分也是关键词

有效的关键词必须符合高的相关度、应季

关键词意味着与之匹配的需求客群

那么在开广告之前,应该及时的筛查,我们打的关键词,以及我们的listing对应的埋词是否恰当,这是事前。当我们看到广告报表时,看到一些明显与产品不相关的词,应该及时做词组的否定,比如我们的产品是红色相机,但是关键词里跑出绿色的相机,那么可以直接对绿色的关键词进行词组否定。

另外如果是比较有经验的运营,或者是深耕品类的卖家,可以就一些关键词在广告组中进行提前的否定,这样可以有预见性的否定掉一些无效流量。

四、亚马逊erp广告分析

根据买家的购物行为,在分析广告数据时,首先要关注曝光量,在曝光充足的情况下,再进一步考虑点击率和转化率。

理解基础数据逻辑后,如何高效、准确地根据各个数据指标的表现来确定优化的方向?小G向大家推荐积加ERP「广告管理」功能,可以快速查看各指标数据及其变化趋势,帮助大家做出更准确的判断。

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积加ERP「广告管理」功能

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积加ERP「广告管理」功能

想让广告投放更高效,还可以巧用「广告分析-ASIN表现」功能,能够以ASIN维度来汇总展示同一ASIN在各个广告活动或广告组中的表现,表现不好的活动在对比下一目了然,可以暂停表现不好的活动下的该ASIN投放。

亚马逊如何分析广告数据

同一商品在不同广告活动中的表现

例如,点开ASIN前的“+”,发现ASIN在多个活动中有投放,而A活动的表现很好,B活动表现很差,白白烧钱,则可以进入B广告活动暂停该ASIN的投放。

同时如果想优化该ASIN的关键词投放,可直接点击关联关键词,该ASIN匹配到的所有关键词的表现都将展示出来,表现好的关键词可以提高竞价,表现不好的关键词则可以暂停投放。

积加ERP广告智能解决方案,「广告看板」、「广告管理」、「广告预算分析」等广告实用功能帮助卖家实现在广告投放全过程精细化,在控制成本的前提下,提高商品曝光度、销量。


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