亚马逊六大选品方向提高选品成功率

时间:

2022-05-26

如何提升选品成功率是卖家走向成功的开始。


跨境电商坊间一直流传“七分选品,三分运营”的说法,好的产品是成功的一半,如何提升选品成功率是卖家走向成功的开始。


亚马逊怎么选品


一、通过预算确定选品方向


不同的产品投入预算都有差异,我们要做的不仅仅是产品发货以及人工的预算,还需要做投入的预算。只有极少数产品,不给任何营销费用却可以成为爆款。


1、库存成本—有可能会转成你的仓储费和长期仓储费

2、营销成本—广告费

3、人工成本

4、我的产品要到达某个排名的时候我要花多少钱竞争产品的数量及强弱和我们的广告费直接相关


(一)预算规划流程


确定定价—确定产品成本—计算备货数量—确定预算—现场表演—思考产品的核心竞争力—思考产品所处的阶段—思考产品最终要占领的坑位


(二)预算规划的目的


  • 提前预判单款投入金额

  • 提前预判项目投入金额


二、蓝海产品营销战略制定方向



(一)电商蓝海具备的特点


1、竞争对手数量较少

2、市场容量未知,有较大潜力

3、客户流量不稳定,订单波动性大


(二)制定方向


1、快速促进排名上升

2、前期不用过度担心营销费

3、快速测试流量口

4、降低价格,抢占市场


(三)长期规划


1、做品牌为的就是在合适的时机

2、尽快抢占市场

3、抢占前三页的坑位+类目霸屏


(四)进入前三名


对标类目前三名的竞争对手


数据判断


(1)评价增速;

(2)销量增速


(五)对未来的预判


选品的初期


1要选择可以盈利的产品


2当你到达这个顶点之后,即便我们把营销费升上去,我们的流量也不一定能上来,做这个产品的过程,就是在不停测试顶点的过程


3布局未来1-2年的产品规划,思考有什么类型的产品可以快速抢占坑位


4当我们评价数上去,排名上去,价格只能提一点,没有说很高的溢价权


(六)类目地图的判断


规划的重要性


1、预判竞争对手攻打城池的速度


2、做单品类目排名规划案例解说


(1)入场第一年:4个父体整体排名提升,一个季度主打一个爆款


(2)入场第二年:6个父体整体排名提升,半年主打一个爆款


(3)入场第三年:10个父体整体排名提升,一个季度主打一个爆款


三、红海产品营销战略制定方向


(一)大词的寻找


通过大词,快速积累曝光量与访客数


(二)寻找需求缺口


对红海产品的市场进行准确判断


  • 提炼重点数据

  • 观察战争地形演示


(三)网红KOL流量对接


外部网红KOL流量对接


  • 提高品牌影响力


(四)低开高走


  • 前期用低价抢占市场,瞄准时机

  • 等待旺季和重要节日

  • 抓住重要关键节点攻下城池


(五)大促助力


全年大促节点分布:


  • 7月prime day11月黑五、网一


(六)网红开箱视频


  • 利用大量网红开箱

  • 在海外种草、提高知名度


七)爆品基因:产品价值大于价格


价值的三大制约因素:竞争对手、稀缺性、需求量


1、一流产品


  • 竞争对手少

  • 制作原料、技术稀缺性强

  • 需求量多


2、二流产品


  • 竞争对手多

  • 制作原料、技术稀缺性强

  • 需求多


3、三流产品


  • 竞争对手多

  • 制作原料、技术稀缺性低

  • 需求多


4、四流产品


  • 竞争对手多

  • 制作原料、技术稀缺性低

  • 需求少


四、如何选择高单价高利润的产品


(一)如何把销售额做大


1、市场容量


  • 如果市场需求不够大,则市场便做不大。

  • 参考数据:市场容量、产品评价数


2、营销成本


  • 如果营销成本前期投入不够大,则销售额做不大

  • 产品在消费者心目中的影响力

  • 如果产品在海外影响力很低,则在站内需要和别人拼价格


五、如何选择低单价产品


(一)低单价产品营销策略建议


1、做组合销售,从包装和销售模式上和其他商家的产品区别开来。


2、广告费要省,一旦开大得不偿失。


3、销量上升要快


4、营销费放在站外引流和评价上


六、如何提高选品成功率


(一)高阶策略:二阶魔方思维


二阶魔方六个面,每面四个小方块;选品的难度不在于单个层面,而在于多个层面


第一面 - 视觉


首图、产品图、视频、A+


第二面 - SEO


标题、卖点、详情、属性


第三面 - 竞争力


价格、评价数、促销力度、款式优势


第四面 - 销量


市场容量、类目排名、关键词排名、成长速度


第五面 - 产品生命周期


启动期、成长期、成熟期、衰退期


第六面 - 规划


投入预算、月度规划、季度规划、年度规划


(二)竞争对手进货底价


  • 厂家报价、头程空运运费、头程海运运费


(三)竞争对手胆量预测


  • 定价策略是保守还是激进,操盘手是新手还是老手


(四)竞争对手实力评估


  • 店铺Feedback数、产品review数


(五)竞争对手打法预测


  • 广告投放位置、第一页还是在后面排名波动


(六)如何判断是否能进入市场


  • 重点关键词的竞争情况来评估,重点关键词的搜索results数


(七)具体到类目的维度去评估


竞品分析的课程里面会讲如何去评估一个市场


1、看一下BSR(类目前100名)和我们类似的产品有多少


2市场的情况,例如定价区间、评价数区间、新品上新数量、品牌垄断度、卖家垄断度等等


3我们的产品是否具备竞争力


4我们的产品是否有利润


(八)四维技巧


1、直线由点构成:一维的东西容纳所谓的零维单点思维选品,看别家的产品好卖,自己也卖同样的产品,不做任何的分析。


2、纸上可画多条直线:二维的东西容纳一维


3、片面分析,评价数,排名就判断某个产品能不能做


4、盒子里放一张纸片:三维的东西容纳二维


判断市场容量、排名、评价数、品牌垄断度、上架时间、利润和现有市场潜力店铺实力,我们的世界是4维:四个元素长、宽、高、时间别人看不清楚的机会才是真正的机会。


(九)四维判断


1、判断一维、二维、三维的因素,再思考一个生命周期:推现在、过去、未来


2、现在能卖,能卖多久


3、什么时候开始销售,什么时候到衰退


4、未来什么市场足够大,在哪里获取信息


声明:文中部分素材来源于网络,如有侵权,还请联系删除。未经允许,禁止以任何形式使用本站内容。