亚马逊是做精品模式好还是精铺模式好?大卖案例解析!

时间:

2022-05-25

亚马逊卖家的运营模式大致分为3种:精品模式、精铺模式、铺货模式。其中铺货模式随着跨境电商红利期的褪去,此类卖家都在加速转型到精铺模式及精品模式,而精品模式是未来跨境电商发展的趋势。


对平台而言,是更趋向于精品模式的发展,因为能让平台更好的持续良性运营。对卖家而言,做生意讲究的就是赚钱,盈利就可以,英雄不问出处,能够把任何不起眼的事情做到赚钱就是成功的。


亚马逊运营模式怎么选


对于新卖家还是想转型的老卖家,在纠结选择哪种亚马逊运营模式的时候,可以来看看小G下面分享的主题:“做亚马逊精品模式好还是精铺模式好?”


这里通过一位亚马逊卖家的真实案例讲解下精品模式和精铺模式。


一、精品和精铺模式盈利情况


在一场行业沙龙中,这位卖家朋友分享了他的经营模式:精品模式+精铺模式,分2个部门独立运营。


精铺模式运营部门情况:


产品是在一个二级类目下,市场容量也不算很大。


精铺模式运营部门并不是什么产品都上,也要选品、A/B测试、设计图片、编辑Listing等。和精品模式运营部门的区别是在开发上不过于纠结是否有突出卖点,运营上就是佛系运营,不求爆款,有则最好。


精铺模式从2017年开始做,到现在每个月都有上百万人民币的销售毛利,一直很稳定。


精铺模式的特点就是产品多,一个账号有15-30个左右的产品,SKU有40-50个左右,订单量浮动不大,维持在10-50单,即使在大促活动也没出过爆款。至于广告也比较佛系,占比大概在10%左右。


精品模式运营部门情况:


精品模式运营部门是集中在一个三级类目下,单个产品的容量大,单价高,一个账号最多不超过7款产品,少的就2-3个产品,主攻爆款模式+持续高单量。


旺季的时候,精品部门销售额会大幅超过精铺部门,利润也高出很多。旺季一天可以出到200-300单,高峰出过1000单一天。


淡季来了后,单量下跌幅度较大,不过单品能保证50-100单每天,利润方面下跌较明显,因为广告投入这块并没有减少。


所以精品模式的销量情况在淡旺季会区分的很明显,但是相比精铺模式,精品的客户购买率要高很多。不过精品模式的业绩对单个产品依赖较大,对运营技能要求也高。


二、小G的分析和结论


看完上面的真实案例,相信卖家朋友们肯定有所感受,小G也给出几点分析结论供大家做参考:


选品一定要聚焦,专注一个细分类目,不管是精品还是精铺,产品之间最好有关联,既能帮助运营推广,还能节省广告费用。通过长期积累是可以做好的,也更容易做出优势和稳定的利润。


② 精铺模式容易遇到侵权或者垄断的情况又或者百花齐放的竞争同款,精铺模式越往后越难走。相对于精品模式,则是集中力量办大事,投入大量的精力。例如产品研究、产品创新等,尽可能与同行来开差距,区分款式。


③ 精品模式是未来跨境电商的趋势走向,但如果没有足够的资金,小G建议精品和精铺2条路一起走。精品模式并没有想象中容易,对产品、运营要求非常高,必须对店铺的数据尽可能全面掌握(推荐用积加ERP-X版,很多精品卖家都在用的一款亚马逊管理系统)。还有可能踩空市场,对于没有太多积累的公司,确实风险未知。而精铺模式淘汰比例会高很多,但对于产品和运营要求要低一些,重要是要快速经过市场检验,快速调整,留下来稳定盈利的,可以考虑做成精品。


综上,小G觉得精铺和精品不是非此即彼的选择,可以是两个不同的发展阶段。在起步阶段,可以选择精铺模式迅速积累一些稳定盈利的产品,然后通过精品的推广拔高销售数量和排名。后续产品也可以在盈利的基础上不断迭代优化,打造出更有优势的产品,逐渐建立自己的护城河。