亚马逊是做精品模式好还是精铺模式好?大卖案例解析!

时间:

2022-05-25

亚马逊卖家的运营模式大致分为3种:精品模式、精铺模式、铺货模式。其中铺货模式随着跨境电商红利期的褪去,此类卖家都在加速转型到精铺模式及精品模式。而精品模式是被行业认定为后期发展的主要趋势,从这两年的行情及各平台的政策趋势也是能看出的。


当然,并不是说其他模式不行。对平台而言,更趋向于精品模式的发展,是因为能更好让平台持续的良性运营下去。对卖家而言,做生意讲究的就是赚钱,盈利就可以,英雄不问出处,能够把任何不起眼的事情做到赚钱,小G觉得就是成功的。


是否向精品模式转型,取决于卖家对自己后期发展的定位。当大环境都在改变的时候,我想卖家们也会顺应潮流作出决策。炎黄子孙,人才辈出,肯定会有卖家能逆流脱颖而出。


对于新卖家还是想转型的老卖家,在纠结选择哪种亚马逊运营模式的时候,可以来看看小G下面分享的主题:“做亚马逊精品模式好还是精铺模式好?”


亚马逊运营模式


这里通过一位卖家的两个部门来作为案例讲解下精品模式和精铺模式。


一、精品和精铺模式盈利情况


在近期的一场行业沙龙中,一位亚马逊卖家朋友分享了他的经验模式。他是精品模式+精铺模式,分为2个部门在独立运营。


精铺模式运营部门情况:


产品是在一个二级类目下,市场容量也不算很大。


精铺模式运营部门也并不是什么产品都上,也会选品、A/B测试,会设计图片,认真编辑Listing。和精品模式运营部门的区别是在开发上不过于纠结是否有突出卖点,运营上就是佛系运营,不求爆款,有则最好。


精铺模式从2017年开始做,到现在每个月都有上百万人民币的销售毛利,一直很稳定。


精铺模式产品的特点就是多,一个账号有15-30个左右的产品,SKU有40-50个左右,订单量也没有很大的浮动,维持在10-50单左右,即使在大促这些节假日没出过啥爆款。至于广告也比较佛系,占比大概在10%左右。


精品模式运营部门情况:


精品模式运营部门是集中在一个三级类目下,单个产品的容量大,单价高,一个账号最多不超过7款产品,少的就2-3个产品,主攻爆款模式+持续高单量。


旺季的时候,精品部门销售额会大幅超过精铺部门,利润也相对高于精铺部门很多。其中几个产品的销售和利润占比较大,旺季一天可以出到200-300单,高峰出过1000单一天。


淡季来了后,单量下跌幅度较大,不过单品能保证50-100单每天,利润方面下跌较明显,因为广告投入这块并没有减少。


所以精品模式的销量情况在淡旺季会区分的很明显,没有精铺模式的稳定,不过毕竟是精品,客户的购买率要高很多。不过精品模式的业绩对单个产品依赖较大,对运营技能要求也高。


亚马逊精品模式


二、小G的分析和结论


看完上面的真实案例,相比卖家朋友们肯定有所感受,小G也给出几点分析结论供大家做参考:


① 选品一定要聚焦,专注一个细分类目,不管是精品还是精铺,产品之间最好有关联,既能帮助运营推广,还能节省广告费用。通过长期积累是可以做好的,也更容易做出优势和稳定的利润。


② 精铺模式容易遇到侵权或者垄断的情况又或者百花齐放的竞争同款,精铺模式越往后越难走。相对于精品模式,则是集中力量办大事,投入大量的精力。例如产品研究、产品创新等,尽可能与同行来开差距,区分款式。


③ 精品模式是未来跨境电商的趋势走向,但如果没有足够的资金,小G建议精品和精铺2条路一起走。精品模式并没有想象中容易,对产品、运营要求非常高,必须对店铺的数据尽可能全面掌握(这里推荐使用积加ERP-X版,很多精品卖家都在用的一款亚马逊管理系统,点击跨境电商erp了解更多。还有可能踩空市场,对于没有太多积累的公司,确实风险未知。而精铺模式淘汰比例会高很多,但对于产品和运营要求要低一些,重要是要快速经过市场检验,快速调整,留下来稳定盈利的,可以考虑做成精品。


④ 进入一个新类目,一开始是很难做出优势的,你对行业的熟悉程度,供应商资源的优质程度,导致产品的竞争力是打折扣的。这时候你需要有更多选择,也就是要有更多产品参与到测款和市场选择中来,最后沉淀一些稳定盈利的产品。


综上,小G觉得精铺和精品不是非此即彼的选择,可以是两个不同的发展阶段。在起步阶段,可以选择精铺模式迅速积累一些稳定盈利的产品,然后通过精品的推广拔高销售数量和排名。后续产品也可以在盈利的基础上不断迭代优化,打造出更有优势的产品,逐渐建立自己的护城河。


还有就是对运营工具的利用,刚文中提到的积加ERP-X版,也是上述卖家一直在使用的管理系统。我们来认识下:


积加ERP-X版是什么?


积加ERP-X版是一款聚焦服务于亚马逊精品卖家的运营管理系统;功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节,帮助客户管控和优化业务的方方面面;树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑,建立标准化的管理体系。


积加ERP-X版


积加ERP-X版能帮助卖家做什么?


  • 提升人效:数据化、精细化运营、流程规范化、标准化、告别重复低效手工作业。

  • 算准利润:财务数据及时、全面、准确、多维度利润报表数据、成本利润自动核算分析。

  • 管好供应链:优化库存,降低成本、智能审批,提高协同效率、把控采购风险,提高采购效益。


积加ERP-X版的10大核心产品功能


1. 数据分析:10s掌握核心数据、多维度深层次数据分析

2. 海卖助手:实时掌握多店铺数据、不同时间段数据对比及时发现问题

3. 智能补货:实时跟踪库存数据、规避断货、滞销风险

4. 运营工具:关键词排名监控、差评提醒、跟卖监控

5. 广告管理:优化投放策略、实现广告效益最大化

6. 客服管理:一站式回复站内站外邮件、索评助手,关怀邮件、管理客服工作情况

7. 支持小程序:实时查看店铺数据、随时随地掌握运营动态

8. 供应链管理:信息同步、高效协同、全链条把控、降本增效

9. 财务管理:财务数据及时全面准确、成本利润自动核算分析

10. 智能审批:自定义审批流程、严格把控补货、调货请款风险


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