亚马逊Listing新品广告怎么打?

时间:

2022-08-30

首先我们要明白亚马逊并没有新品流量期,只有数据的红利期。主要是根据你链接的表现情况来给你分配相应流量的,转化率高的listing所分得的流量会更多,而listing在哪些关键词中所能够获得的转化率更高,亚马逊就会随之更多为它分配相关类型的流量。


亚马逊新品广告怎么打


那为什么新品比老品更好推广呢?


那是因为新品的所有数据都是空白的,所以你给它多少的做功就是多少,表现好的话很快就被亚马逊侦测到,很快就可以推广上去,反之及时表现得差也还有一些挽救的余地,因为历史销售数据量尚且比较小。


而老链接如果之前的数据比较平庸或者差,而差的数据已经在listing上面做了很长一段时间的功,那么再想把之前的数据抹平就需要花费更多的时间和精力,而且整体效果还不一定比之前的好。


那么,这个概念与亚马逊有新品流量扶持期这种说法来说,在操作空间上面有什么不一样的区别呢?


首先在推广新品的时候,不再是以销量的上升阶段为推广新品的阶段性统计节点,而应该更多地注重转化率,更注重链接进来的流量是否可以被链接本身消化掉。


这么说吧,应该有一些推产品比较多的卖家会发现,部分产品前面阶段的销量数据表现并不好,但是推广了大半年之后突然之间有了一个爆发的节点,这可能是一个转化率逐步累积的结果。


不知道各位卖家们有没有观察过自己的listing数据,就是当一条listing的转化率达到市场平均转化率以上,甚至远远超过的时候(前提是自然单),亚马逊就会认为你这个产品是一个非常受欢迎的产品,从而自动为你分配更多的流量。


但是如果你的listing无法消化这些流量(也就是转化率不够的时候),那么亚马逊就会很快把这些流量收回去,所以我们在推广一条新品链接的时候,实际上有两种方式是比较常见的。


第一种(累积法):


这种方式秉承的原理实际上是,只要不把数据做烂,总有会爆发的一天,主要考验的是运营人员的耐心。


结合广告和各种listing页面优化等方式做高listing页面转化率,在引入流量的时候慎之又慎,尽可能在流量不大的前提下把点击率和转化率做到最大化。


这种方法最大的好处就是可以在各种资源短缺的前提下,也可以利用省钱打法慢慢将一款产品推广起来,在关键词方面也主要是利用广告做高点击率和转化率的方式,把2-3个中等类型的关键词推广到首页上。


其配合的广告原理可以参考下面的思维导图:


亚马逊Listing新品广告怎么打?

图片来源:跨境有道


适合第一种累积法慢慢增长最后爆发的链接情况主要有:


 ● listing本身没有什么优势的情况,例如:评论不足;

 ● listing原本推广预算就不太充足的情况;

 ● listing可推广的长尾词较多的情况;

 ● listing长尾词流量分布较为均匀的情况;

 ● listing所在类目没有形成品牌垄断的情况;

 ● listing不属于季节性产品的情况;


第二种(强推法):


这种方式讲究的其实是一个快,准,狠,既要有一定的节奏感和持续性,也要有一定的资源进行加持。


这更适合有一定资源和在原来品类有一定积累的卖家,因为快速推广方式的前提是listing一定要有一定的评论基础,这样利用广告和站外进行加持才不至于一下子把新品数据做烂。


这种方式的核心要点主要是在于短时间内的预算集中爆发,当然,在引入大批流量之前,listing页面的视频,A+, review,价格等都是需要先尽可能做到极致才可以的,否则引入大批流量不产生转化也是白瞎。


这种新品推广的广告布局往往是前期比较狂野,后期慢慢控制下来,广告占比也就相对稳定住了,具体打法与之前分享的“亚马逊广告省钱打法VS烧钱打法”里面的烧钱打法类似,可以看下面的思维导图:


亚马逊Listing新品广告怎么打

图片来源:跨境有道


适合第二种强推法的链接情况主要有:


 ● listing本身优势就比较明显的情况下,例如:review数量较多,价格较低,产品有创新点;

 ● 账号较为稳定,推广新品的预算也比较充足;

 ● listing所在类目关键词相对比较单一;

 ● listing所在类目长尾词流量销量占比非常低;

 ● listing所在类目比较红海,颇有垄断性趋势;

 ● listing有一定季节性或者时效性;


到这里关于亚马逊是否有新品流量期的普及,以及新品流量期大致应该如何推广的广告方向就先到这里吧,当然,广告只能是新品推广的一个流量来源工具,而一个listing的推广肯定离不开方方面面的站内站外配合,具体的推广节奏以及新品推广时期每个不同节点遇到不同的问题应该如何处理,还是因人而异的,希望这篇文章对大家有所启发,改期再会。