亚马逊选品最需要考虑哪些因素?

时间:

2022-05-25

亚马逊跨境电商相信很多跨境商家都知道,亚马逊开店七分靠选品三分靠运营,为什么要重视选品? 商品的销量好不好与选品有很大关系,并且市面上同样的商品种类还是有很多的,选择好的商品就需要我们的'火眼金睛'来识别了,因此要重视商品的选择。这么重要的选品该怎么做?大家在选择产品时需要注意哪些问题?


亚马逊选品技巧


选品是指跨境商家打算线上销售的产品。现在亚马逊的市场竞争越来越大,越来越多的跨境商家加入进来,很多商家会发现亚马逊偏向有品牌的产品。因此,如果我们的产品没有任何明显的优势,就很难从众多的竞争产品中脱颖而出,这也增加了我们产品被曝光的难度。


所以对于这么重要的亚马逊选品问题,很多跨境商家们肯定都在分享该如何选择产品。对于这些选品文章,总结两个最基本的核心要点内容,第一我们在选择产品时必须注意这个产品的市场需求。很明显,没有需求的产品不可能有好的订单量销售额。第二选择的产品必须注意不能够有太多的竞争力。因为竞争难度大的话,即使对于跨境新手商家来说,也很难销售出这些产品。因此,当我们没有自己的独有货源或市场资源优势的时候,在亚马逊中选择产品时,请选择:


  • 有市场需求的产品

  • 竞争难度中下的产品


那么我们该如何查看亚马逊选品因素?


1、产品市场需求


对于产品是否有市场需求,跨境商家们可以用两种方法来帮助自己做出判断


a、产品关键词搜索量。因为只有在消费者对一个产品感兴趣和好奇的时候,才会去搜索这个产品关键词,查询这个产品。为此,通过查询该产品相关关键词的检索量,如果检索量大,有检索量的关键词多,就可以从侧面说明该产品有市场需求量。


b、平台上相关产品数量。针对这一问题,我们不仅看看亚马逊,还要看看相关关键字在其他跨境平台如ebay、wish上销售这些产品的卖家数量。一般来说,除了拥有专利、拥有品牌的产品之外,很多跨境商家销售的产品就越是拥有市场需求的产品,因为大家都不会选择没有市场需求的产品进行销售。通过以上两点,商家们可以大致分析这个产品的市场需求量。


2、产品市场竞争


如果是亚马逊的跨境商家,选择的产品是与在亚马逊平台上销售同一产品的商家竞争。因此,要了解产品竞争度,可以通过在亚马逊平台上搜索产品关键词,看看有多少listing有多少卖家在售。


当然,在分析产品竞争力时,也不妨关注一下排名靠前的产品。销售量和评分怎么样?销售量大、评价分高,意味着该产品不仅竞争大,而且想要做好的难度也大。所以面对这样的产品还需要考虑选择销售吗?显然是不太适合的,但是选品时也看看这些产品是否有一些缺点,可以从这些方面寻找商机。