如何打“爆”Prime Day,亚马逊大卖来支招!

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2022-05-24

离Prime Day越来越近了,选品选好了吗?物流准备得如何?库存管理做了吗?Listing、广告优化了吗?相信老卖家们面对大促,已经游刃有余,但也有一些首次参与Prime Day的卖家们还处在焦虑中,想要备战Prime Day,应该如何准备?又该从何处突破才能爆单制呢?


随着亚马逊的Prime会员数量逐年递增,Prime Day期间平台流量会大幅增加。即使是2020年新冠大流行期间,也未能阻止Prime Day的增长势头,亚马逊卖家们想要借着Prime Day爆单大卖,就必须做好充足的准备。今天我们来为卖家们来支招。


亚马逊prime day


一、今年Prime Day还有优势吗?


近两年来,跨境卖家不仅要面对流量、单量的下跌,还要面对不断更新的政策,以及物流的不确定因素影响,却无力改变现状。即将到来的亚马逊Prime Day将是改变现状的好时机。


据外媒Digital Commerce 360报道,亚马逊2021年Prime会员日的全球销售额达到111.9亿美元,比在2020年10月的48小时活动中增长了7.6%,当时销售额达到了103.9亿美元。


亚马逊无论是商品种类、产品数量、店铺流量,还是可靠的品质保证以及便捷的跨境物流配送,都有着巨大的优势,而贴心的Prime会员服务更是让亚马逊拥有着很强的用户黏性,新卖家入局Prime Day不亏!


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二、新手卖家要如何备战Prime Day?


1、选品是做好Prime Day的第一步


往年Prime Day畅销品类主要集中在3C电子等类目。值得关注的是,去年亚马逊Prime Day期间,极大地推动了家居、时尚、美容和电子产品的销售交易,最终实现了全球购买超过2.5亿件商品的销售佳绩。


由于消费者居家时间较长,意味着消费者的消费特征发生了显著的变化。根据Jungle Scout的调查,2022 年家装和居家经济正在蓬勃发展。


大促期间除了要优先推荐爆款以外,潜力较大的商品也值得一试,亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量,吸引消费者眼球。


2、快人一步,做好库存管理


亚马逊已发布 2022 年 Prime Day FBA 库存截止期限。为避免缺货,FBA 卖家应确保任何新库存在6月20日之前,到达亚马逊运营中心。


随着旺季期间订单量的增加,建议卖家考虑到近来的供应链拥堵等一系列问题。根据运送库存所需时长,在Prime Day之前将库存送至亚马逊的FBA仓库,以便抓住本次大促商机。


3、优化Listing、提供多种促销方式


为了更好的吸引消费者在 Prime Day购买,建议卖家们及时优化Lisiting,优秀的Listing可以提高亚马逊消费者购买卖家产品的概率。卖家可以使用要点描述、优质图片和A+内容,来传递产品信息和优势。


同时,卖家们可以通过创建Deals、折扣和促销活动等活动,提高产品优惠力度。但卖家们要注意,买家可以同时使用优惠券、LD等多个促销方式,在Prime Day中节省更多钱。卖家需要注意正确设置促销的方式,控制好促销的成本。


4、优化广告投放策略


通过提高品牌在亚马逊内外的知名度,确保客户能够在 Prime Day找到你的商品。在Prime Day进入倒计时的时候,卖家可以多尝试一些不同的搜索词,并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能,以便在Prime Day大促之日推出时可以取得更好的广告效果。