亚马逊精细化运营借助ERP工具?你真的会做精品吗...

时间:

2022-05-20

亚马逊是一个“重产品,轻店铺”的平台,对于亚马逊的卖家来说,亚马逊运营有两种模式,铺货模式和精品模式。


刚入行的新手,对运营还不太深入了解,比较喜欢铺货模式,如果卖家只是采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,虽备货较少,但因为SKU多,占压的资金也大,无形之中就增加了成本。

由于亚马逊平台的特殊性,通过这个平台,卖家只要用心经营,保证产品的质量,就会有源源不断订单,所以亚马逊平台比较适合做精品。那么如何做精品呢?

亚马逊erp精细化店铺运营

亚马逊精品模式是什么?

根据各站点国家习惯,竞争分析,市场调研,科学的选择要做的产品,认真做好产品详情页,图片上传到亚马逊店铺,选择亚马逊物流,产品发FBA,然后结合运营经验,推动排名,优化关键词,结合广告,提供单个产品的出单量,重点打造爆款,这种模式叫亚马逊精品运营。

其实现在很多新手卖家都是从铺货开始做起,但铺货模式做到后期,也是往精品方面去发展,两者相比之下,肯定是精品运营的模式利润更高,所以很多卖家都是需要经历这样的转变过程。大家若要去做就要认真的去调研, 调研产品在这个国家的热度,市场的竞争力等等,如若没有完善的运营体系,光靠上多产品是没用的,所以推荐卖家走精品化运营模式。


亚马逊精品运营策略


1、亚马逊选品精细化


(1)单个产品精细化运营

注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。精细化运营产品它上新量比较少,如果说铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。

亚马逊卖家可以结合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;


(2)从产品大类排名中挑选产品

关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;

对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的的吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

亚马逊erp精细化店铺运营

2、亚马逊广告精细化


(1)亚马逊广告数据精细化

很多人投放广告关心的只有产品销量和最后的广告报表,习惯性忽略广告投放过程数据,亚马逊广告数据精细化的重点就是关注并分析广告投放的过程数据。


(2)亚马逊广告精细化运营

精细化的运作是亚马逊广告精细化运营的重要部分,在进行广告投放之前需要进行前期的分析和全局的考虑。

1、梳理并搭建广告投放框架。

如关键词和长尾词的搭配,关键词之间的匹配关系,确保最大化获取流量。

2、制定广告策略

投放广告前,应该先进行产品流量分析和关键词分析,分析TOP竞品的关键词和流量,确定产品关键词。在产品标题、五点描述中插入对应关键词,搭配手动广告获取精准流量,自动广告查漏补缺。

3、随时跟踪广告数据,制定应对策略。

比如,广告的有效点击率降低时,可以通过查看竞品是否降价、新品是否增加、TOP位是否下降等问题,根据不同情况梳理出自己的一套应对策略。

3、借助跨境电商ERP工具

积加ERP聚焦于精品卖家,经过15年的技术沉淀和4年的产品精深打磨,将亿级卖家从0到1的经验运用到企业内部管理和业务需求中,精智研发而成核心产品积加ERP。为卖家提供运营、广告、客服、供应链、财务、管理等一站式的场景服务,实现信息流、业务流、资金流、流流相关,构建全链条全生命周期的数字化解决方案,助力卖家精细化高效运营,降本增效。


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