亚马逊新品怎么推广?不看真的后悔!

时间:

2022-05-17

亚马逊新品在上传后,肯定是没办法直接带来很多流量和订单的。商品上传后,还需要我们推广商品,想办法让更多的用户看到,这样才能获得更多的流量和订单。那么亚马逊新品该如何推广呢?


亚马逊新品怎么推广


第一步:前期准备


新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片,以及listing文案,打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。


首批可以选择发空派或者快递过去,不过也要根据产品选择,首批数量一般是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会在发快的同时发一批海运过去,不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运,同时发一批海运过去。


在备货,发货期间,完善好listing,联系测评资源,QA资源,拍视频上related video,为后期推广做准备。


第二步:FBA上架第一周,安排QA、直评、上关联视频、广告测评


质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice。对质量没信心的就不要做了。


上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。


开售第一天就找高质量买家账号留直评,直评数量不超过5个


直评显示后,开核心关键词的手动精准广告,然后通过广告位刷单,条件允许的可以猛刷,我们试过新品开售前5天通过广告位猛刷单把核心大词推到首页并且稳定下来。条件不允许也可以温和低调点,每天少刷点,慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。


要求测评者分享产品链接到社交平台,加购物车,心愿单。


开启自动广告,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量,你争不过的,只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单,而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。不过主要还是要根据曝光和点击去判断,不然让你低竞价结果曝光都没几个那也是白干。


第三步:FBA 上架第二周,有序安排回评,开启手动自动广告


每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。


开售第8天开始安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。


对质量好的评价点赞。


如有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。


第四步:FBA上架第三周,加大广告投入,调整广告,准备参加秒杀


继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。


继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。


加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。


第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。对表现最好的广告组加大广告预算。


关注listing类目排名,核心关键词自然搜索排名,竞争对手价格变化,促销情况等。


有秒杀推荐了就立即报上秒杀活动,如果新账号秒杀推荐出现比较慢就找服务商做秒杀。


拿到New Release 标志,如果推广力度到位,第二周就可以拿到这个标志。


第五步:FBA 上架第四周,秒杀,站外助力爆款


点赞高质量好评,第一时间处理新来差评,保证首页无差评。一周5单种子测评单,用于应对突如其来的差评。维持评论星级4.5以上。分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。


参加秒杀,秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。


做站外推广,站外deal, 红人推广, 视频网站推广, 社交网站推广。


每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页。做新品一定要密切关注竞争对手动态,稍不留神可能就被超越。


控制广告,除秒杀和站外推广时,其他时间降低广告竞价和预算,如果单量和排名比较稳定的情况下,广告acos一般不会太差。如果核心关键词的acos始终高于毛利率,说明产品对比其他同类产品还缺乏优势,要检查listing质量。


通过以上操作,差不多一个月之后,产品就会有一些流量和销量了。不过测评和广告推广等工具依然不能停,需要保持稳定使用,直到产品真正进入稳定期时,有了粉丝和一定的排名,就可以减少这方面的支出了。