亚马逊产品销售量稳定后,需要开站内广告吗?

时间:

2022-08-24

亚马逊广告基于关键词,采用竞标的方式,根据竞价和关键词表现共同决定广告位的排名,按点击收费。关键词的“表现”就是指买家通过这个关键词进入listing后最终的转化,这是广告搜索排名的第一决定因素,比重是高于竞价的,如果关键词的转化效果不好,即使出价较高,广告位也不会排在前面。


亚马逊站内广告


后台设置分为自动广告和手动广告。自动广告是指亚马逊根据你的产品信息投入广告,曝光率高但不正确的手动广告需要卖方自己设置关键词,客户搜索对应的关键词时展示广告。


新品先开自动广告,找到合适的关键词之后,自动广告和手动广告一起开,大家可以从亚马逊前台搜索框、竞品的ASIN数据中选择关键词。


有些卖方问:我的亚马逊产品销售量高,稳定后,需要开站内广告吗?必要时,在搜索结果页面上,展示的产品一个是自然排名,另一个是广告排名,站内广告可以给产品带来更多的曝光和转换。


一、标题搜索广告HeadlinesearchAds(HSA)


HSA是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果显示的文字组合的高曝光展示方式,适用于品牌制造商,在使用HSA引流时,必须尽量使关键词与页面一致。


该广告功能以前只向VE和一些大品牌卖方开放,从去年开始向品牌注册的第三方卖方也开放,HSA卖方可以将流量引入3种页面


①亚马逊品牌页:通常该页的引流效果相对较高。


②产品详细页面:基本上是自己检索结果的页面。


标题搜索广告对卖方主要有以下作用


1.无论是移动终端还是计算机终端,商品都有很高的有利位置。


2、可定制的创意,让你根据自己的想法传递品牌信息。


3.关键词正确定位购物者,获得更高的销售转化率。


二、产品展示广告Product,DisplayAds(PDA)


PDA仅供VC卖方和VE卖方使用,比收费产品广告和标题检索广告有更多的展示区域,可以展示在产品详细页面的侧面和底部,买方评论页面、亚马逊以外的网站和优惠信息页面的顶部,有时也会出现在竞争对手的产品性格页面上。


PDA不是基于关键词,而是基于产品和购买者的兴趣投入的广告,广告是在检索结果中的页面、右侧的广告栏和页面的底部、顾客的评论页面和亚马逊产生的营销邮件,例如follow-up(后续服务)和recommendations(产品推荐)。