如何“截胡”对手流量,做好亚马逊竞品分析事半功倍

时间:

2022-05-10

知己知彼,百战不殆。做好竞品分析,相信爆款也就离卖家们不远了。


俗话说,知己知彼,百战不殆。卖家布局一个新平台,要知道行业动态以及竞争对手的动向,通过分析竞争对手,充分了解这个类目的整体情况,这不仅可以提高选品的准确度,降低试错成本,还能协助后期运营的制定。如果能做好竞品分析,相信爆款也就离卖家们不远了。


一、如何找到对应的竞品 — 通过研究别人的流量方向走自己的路


1、通过重点关键词的搜索结果


通过重点关键词的搜索结果,找出关键词排名较靠前的竞争对手


2、通过New release


通过New release的流量口,找到飙升的竞品,可以关注该产品的成长速度


3、对标品牌的重点产品线


我们的产品可以找到1个重点对标品牌,产品线以及推广思路可以根据对标品牌来做优化


4、BEST SELLER


类目前100名,找到和我们产品相类似的竞品并做深度分析


二、从哪些方面可以判断这个产品是我们的对标竞品


1、Review数量


Review数量代表着该产品的硬实力,可以估鉴实力强的产品的各方面指标。


例如:图片,卖点猫述以及价格,促销方式等等


2、价格


价格代表这消费阶层,同类型的产品有可能会有消费阶层的差异


3、上架时间


当一个产品的上架时间越长,代表流量越成熟,流量越成熟的产品,大多数的流量词集中在大词


4、款式功能


同类型的款式以及功能有可能是覆盖相类似的受众


三、打造爆品的核心要点


定用户画像——谁会来买


定场景——客户什么时候用


树概念——别人为什么要买你,为什么要以这个价格买你


设IP——品牌最好有能让人记住的IP


定渠道——客户会从哪儿买


引传播——通过一些活动引传播


定数据——有哪些数据我们要监控


四、市场趋势分析 — 通过GooGLE TRENDS做市场趋势分析


五、海外品类数据调研方式 — 战场研究,类目竞争格局研究


海外品类数据调研方式

(图片来源:雨果网)


1、通过对标竞品的月度销量制定中长期目标


通过对标竞品的月度销量做中长期的销量规划,并且调整打法去实现自己的目标


2、品牌垄断的情况


通过品牌垄断的情况思考自己的产品布局,另外通过竞品品牌成长速度,判断自己品牌从数据维度有哪些短板,产品线上面有哪些短板。


3、卖家垄断情况


除了关注前三名的卖家意外,我们也要关注“三名以外十名以内的卖家'


4、价格区间


越多产品处于“某个价格区间',证明这个“价格区间”是消费者最容易接受的价格区间


5、评价数分析


通过评价数分析,可以判断这个类目是否“难打”,成熟度是否高


6、上架时间区间


如果越多的产品上架时间超过1年,证明这类型的产品更新迭代的时间不快,另外一个是竞争对手上来霸占坑位的速度相对较慢,像是Power bank这个类目,BSR中的17个产品上架时间超过3年,证明头部流量位较难被取代与撼动


7、ABA搜索词报告


通过ABA搜索词报告判断产品搜索热度


8、利润分析


产品在不同时期的利润,以及通过不同利润区间的产品销售量来确定投入预算


9、总结分析


通过各个维度分析产品的发展前景和竞争力


六、通过各个维度分析产品的潜力


1、站内维度


亚马逊选品站内维度

(图片来源:雨果网)


卖家新进入的类目亦或者新进入的国家,需要先了解进驻所需要的卖家证书或者资质


2、站外流量维度


亚马逊选品站外流量维度

(图片来源:雨果网)