探究Amazon A10算法及它如何影响产品的销售和排名?

时间:

2022-08-16

亚马逊的排名算法不断的更新迭代发生变化,从Amazon A9算法已完全过渡至Amazon A10算法了。虽然算法名称大部分卖家都听过,但都不够了解或不够重视,这会使自身的业务发展速度受到很大掣肘,因为毕竟我们是在平台上做业务,尤其是亚马逊这个有着巨大流量的平台,如果不深入了解其平台的算法去尽可能获得平台中的流量,则就完全失去了在平台上做业务的意义。下面我们就Amazon A10算法来做下深入的探究。


亚马逊A10算法


一、什么是Amazon A10?


Amazon A10是亚马逊算法的最新版本。作为世界上最大的互联网零售平台,他们必须搭建强大的人工智能算法构建平台。不过,亚马逊尚未就他们是否已更新到A10发表声明。尽管如此,尽早的确认这些变化仍然是必不可少的,因为这将让你领先于其它竞争对手。同样重要的是要意识到亚马逊PPC不再是重要的排名因素之一,下面我们也将做更深入的探讨。


二、Amazon SEO:仍然是A10的核心


虽然各因素节点在发生变化,但这并没有减少搜索引擎优化的必要性。搜索引擎优化包括需要找到适当的关键词以确保你的产品可以匹配系统判定。优秀的SEO策略可让你找到满足客户需求的最佳关键词。所以不论是Amazon A9 或是A10,SEO都是其算法的核心。


三、影响Amazon A10算法的因素


1、多样化的流量结构


在亚马逊产品排名算法发生变化之前,亚马逊主要强调站内流量。随着A10的更新,多样化的流量结构变成重点。这意味着如果你使用站外博客或网站生成指向你网站的链接,你更有可能获得更高的排名。这些方式通常会带来站外销量,这些站外销售为亚马逊吸引了更多流量,为你和他们带来了双重利益。


2、卖家销售历史


亚马逊搜索算法已经对那些售卖时间较长的卖家有一定的偏好。Amazon A9算法更侧重于广告模式。Amazon A10 算法更关注作为卖家的质量。销售历史表明你作为卖家的可信度,这与卖家反馈和排名有关。这一事实反映在销售历史中。那些在产品类别中拥有长期成功记录的卖家将会得到提升。另一方面,那些有负面评论和销售记录不佳的卖家则不会从中受益,无论他们在广告方面有多好对权重有多正向的影响,在新的亚马逊产品排名算法中负面评论都会将这些正向影响抵消掉。


3、点击率(CTR)


亚马逊上任何SEO策略的一部分都在提高你的点击率。较高的点击率意味着消费者会信任地查看你的广告和页面。在Amazon A10算法下,CTR将拥有更高的权重。需要注意点击率的多样性,站外流量对此可能会有正向或负向的影响,当然还是取决于产品本身和用来引流的方式。


4、转化率


考虑到多样化的流量,你的所有其他努力都将融入这一领域。新的A10算法意味着你应该关注因站外活动而产生的自然排名、反馈评级和搜索量。仅依靠广告进行转化会导致大量的潜在损失,如果你的点击率和转化率不匹配,你的排名会明显下降。


5、自然流量和销售


亚马逊搜索算法的一个重要方面回到了搜索意图。对于SEO来说,搜索意图是用户输入关键词时的目标。根据添加更精准的搜索词会更有利于对产品的判定与正向评估,并正向影响到你的产品排名。


6、曝光次数


无论你关注什么产品搜索词,销售机会都会随着曝光次数的增加而增加。曝光次数是消费者看到你的产品的次数,这意味着你的搜索词需要匹配消费者的需求。如果他们搜索某个词的次数足够多后看到你的产品,他们更有可能在反复查看后点击它。潜在消费者可以在网站上的任何地方看到产品,但如果在自然搜索中看到,这种视图会更有影响力。


四、如何使用Amazon A10算法提升排名


1、创建多类型广告


你可以完全依靠广告活动来获得你想要的东西的日子已经一去不复返了。相反,如果你将广告类型多样化以包含多个流量来源,那将是最好的。


算法的变化不应忽视广告的重要性,而是考虑更多来源:


a. 谷歌关键词广告

b. 红人营销

c. 博客营销

d. 提升在Google上的自然搜索流量


当然站内广告依然是巨大的流量来源,但仍需要将类似上述更多的广告形式融合进来。


2、优化listing


亚马逊搜索算法要求你专注于为客户解决问题的关键词搜索。这种“解决问题”的心态就是我们谈论优化listing时的重点。该重点将包括以下内容:


a. 确保你的标题中有相关的关键词——查看你的竞争对手,看看他们在做什么。


b. 确保你的描述详细并能促进消费者购买——在促进转化时,一个好的CTA会很有用。


c. 确保你捕获尽可能多的搜索词——你的类目中可能包含大量需要你去深入探索才能发现的关键词。


产品描述本身不会为你带来更多销售。但是,许多间接因素可能会导致你的转化率提高。通过撰写一份关注客户痛点的文案,这将鼓励他们迅速做出购买决定。


3、创建以评论为导向的客户体验


提高销售速度的一种快速方法是通过正向的评论。Amazon A9和A10都强调出色的客户体验,因此更多的正向评论不会出错。以下是一些鼓励消费者评论你产品的提示:


a. 向买家发送消息,感谢他们购买产品。但要确保该消息不引导评论,因为这违反了亚马逊政策。


b. 确保在该自定义消息中为他们提供一个服务选项,以便在评论之前解决任何问题。


4、保持有竞争力的定价策略


亚马逊产品排名算法优先考虑价格具有竞争力的商品。这个因素在Amazon A9和A10中同样重要,所以这方面没有任何变化。然而,有竞争力的定价不仅仅是打价格战,而是关于正确营销你的产品。


以下是一些技巧:


a. 请确保尽一切努力降低成本。包括使用更具性价比的材料、人工和广告。


b. 如果你想销售优质产品,你的目标是提供优质内容。包括定位对高级购物者更具吸引力的关键词。进行销售时,你的描述需要专注于提供质量证明等。


5、展现优质的产品图片


Amazon A9和A10中的另一个关键点即是高质量的图像。你的产品标题需要与高质量的图像相关联。确保你遵循亚马逊产品图片要求:


a. 他们需要以下格式之一:JPEG、GIF、PNG、TIFF。


b. 文件名包含产品标识符(ASIN、ISBN、UPC 等)


c. sRGB 或 CMYK 颜色模式


d. 它们的高度或宽度为1000像素以上。


包含聚焦的产品图像是一种很好的做法。你的产品应该是焦点,并对其进行专业拍摄。你可以展示正在使用的产品,但要确保它的使用是合理且无害的。亚马逊还希望主要产品拍摄的背景完全是白色的。


五、增加Amazon A10算法的站外技巧


既然我们知道在Amazon A10时代,关注站外是增加销售额的关键,那么你可以借鉴以下一些想法来增加销售额:拥有强大的社交媒体影响力。在亚马逊上做业务最大的错误是相信可以在没有社交媒体的情况下生存。社交媒体是进行任何销售时的强大工具,它们为你提供了一种鼓励产品评论的好地方,并为你提供了另一个处理问题的平台。


1、投资红人营销


网红的受欢迎程度每天都在持续增长,因为任何人只要有相机,一个想法就可以为YouTube创造一些东西。红人的博客、Instagram页面或Facebook页面是你可以用来增加销售额的另一个引流点。你还可以让红人直接链接到你的网站,这会导致外链的增加,从而提高你在Google上的排名。


2、在你的博客上提供解决方案


亚马逊不是唯一需要做SEO的地方,你博客的站外搜索引擎优化是将消费者引导到你的亚马逊市场的好方法。通过专注于为你的市场回答问题和解决问题,你有可能吸引以前不会考虑你的潜在消费者。一些卖家可能认为这是一种“迂回”的销售方式效率太低,但如果想要更多的流量来源,并且想要消费者对你的产品更认可,这种方式比直接的方式更有效。


六、Amazon A10算法下要避免的事


1、避免虚假评论


如果你在搜索引擎里搜索,你将能找到可以为你产生大量评论的付费服务网站。但是,这些评论是欺诈性的、误导性的,可能会让你的账号直接被封业务归零。相反,专注于获得真实的评论才是正确且安全的做法。


2、过度优化你的内容


定位搜索词时的内容优化有时是过度的。有一种叫做“关键词填充”的方法,一些老派的运营人员会告诉你可以使用它来提高亚马逊关键词排名。但其实在现今的算法下,关键词填充是降低你在亚马逊搜索算法中排名的绝佳方式。


3、盲目的进行大范围的更改


虽然A10算法比A9算法的变化在上面多有提及,但并不意味着任何更改都会成功,尤其是贸然的进行大范围的更改。使用你愿意牺牲的较小的产品线来测试你的更改,当有明显的有量级的效果后再扩大你的更改范围,千万不要在没有一些改变成功的证据之前就贸然改变你的整个产品线,有可能最终的结果让你无法承受。


Amazon A10的出现对产品排名的影响是巨大的,没有为这些变化做好准备会导致你落后于竞争对手。并且在这个更新算法中,对站外流量的强调需要多样化我们的营销策略,以辅助促进整体SEO的策略可以更有效的呈现出其效果。通过确保你在营销策略保持多样化,你将通过最新的搜索引擎和产品排名算法保持竞争优势。


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