广告投不好?这些亚马逊广告投放技巧你要知道

时间:

2022-05-06

对于跨境卖家来说,流量在订单中往往是占据主导地位的。流量越高,订单越多,同样,没有流量订单就越少。


流量的引入,主要分为站内和站外,那么同样在亚马逊平台中,广告也有着举足轻重的作用,而亚马逊广告主要分为SP广告、商品投放广告、SP品牌广告、DSP展示型广告四种类型。投放方式一般分为自动广告和手动广告。好的广告投放,会对店铺的带来极为可观的流量,对于亚马逊店铺运营有着非常重要的作用。


亚马逊广告投放


四种广告的区别


01. SP广告


SP广告又叫漏斗广告,主要是因为它就像漏斗一样,经过层层的筛选下漏,来积累关键词的权重。


SP广告又分为自动、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告类型。


(1)自动广告


自动广告是指亚马逊通过系统自动识别卖家文案的关键词,为卖家的listing匹配关键词和对应的产品类目。


自动广告的作用主要是筛选出优质关键词,及为后面的手动广告做基础。一般自动广告不会带来太多的订单量,建议卖家不要给自动广告太多预算。


(2)手动广告


手动广告则是卖家自己设定关键词,通过广告引入你自己设定的关键词相关的流量,主动权掌握在自己手里,更加符合自己产品的属性。手动广告又包含手动广泛、手动词组、手动精准,是卖家积累核心关键词的重要途径。


关键词权重从广泛、词组到精准三层积累,把关键词自然排名推到首页,最大程度增加曝光机会。


自动广告和手动广告其实属于不同的流量体系,自动广告属于关联匹配流量体系,手动广告则是搜索流量体系,但对于亚马逊平台,搜索流量带来的订单越多。其次SP广告更适合新品推广。


02. 商品投放广告


商品投放广告分为类目广告、Asin定向广告。类目广告是获取类目流量,把商品直接投放到某一个类目的某些产品页面上,一般在SP广告不理想时,可以尝试投放类目广告,提高流量。


Asin定向广告,可以直接把产品链接,投放到某个对手链接的文案页面上,获取对方的页面流量,但卖家要特别注意不要投放到竞争不过的对手,避免给别人送流量。


03. 品牌广告


品牌广告主要包含头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。


头条广告展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置。品牌旗舰店类似京东旗舰店,备案后可直接开通,建议有能力的卖家尽早开放。品牌旗舰店允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊展示品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。品牌旗舰店很大程度上可以提升以品牌为中心的购物体验。


视频广告是以视频的形式投放广告,更好地展示产品卖点。加上短视频的兴起,卖家也对视频广告越来越重视,另数据显示:视频广告的CPC(单次点击价格)比品牌广告的CPC低10%,有的关键词CPC甚至低了60%,卖家应该抓住短视频流量红利,多产出视频广告,吸引流量,提高店铺转化率。


04. DSP展示型广告


DSP展示型广告和商品投放广告相似,但DSP展示型广告显示的位置会更好。商品投放广告是在页面广告的位置显示,而DSP展示型广告出现在产品链接里的标题下方,直接抢此产品链接的流量,所以,DSP展示型广告位置上占有绝对优势,卖家可以挑选出主推产品为其投放DSP展示型广告。


总结,广告是区分亚马逊运营做得好坏的标准。广告投放方法很多,卖家要使用最适合自己的那一套,才能不断地获取流量,提高订单量。


亚马逊广告投放技巧


广告投放技巧


自动广告投放技巧:


自动广告的作用是积累关键词,筛选更精准地关键词为手动广告做准备,通过长期的广告数据为以后的类似产品投放提供参考。另外,自动广告投放中,卖家如果发现广告中出现很多不相干的关键词,卖家要及时检查优化listing,避免造成过多损失。


自动广告的效果与listing紧密相连,所以卖家在投放自动广告时,必须要优化好listing,所以自动广告更适合新品及产品推广初期。


在自动广告投放一段时间后,卖家可以在数据报告中找到高曝光率、高转化率、高点击率的三类关键词,卖家需要把高曝光率的词放在标题的前面,把高转化率的词放在标题的后面;而且要把这三类关键词全部放到searchterms中,最后在五点描述、长描述、A+页面上重复以上关键词,保证关键词和listing有更高的关联性,更多频次出现在买家面前。


广告投放技巧中除了关键词和优化listing,最重要的还有广告预算是否合理,过高过低都会严重影响ACOS。针对新品及产品推广初期,建议投放时长最少30天。


手动广告投放技巧:


新品及推广初期先开启自动广告获取流量,再开启手动广告(广泛匹配、词组匹配),最后到精准匹配。手动投放需要卖家提前准备好关键词,准备技巧如下:


  • 当卖家确定投放产品类目后,第一步是收集类目TOP100的相似产品标题;

  • 筛选关键词,一般分为形容词和名词,再进行组词;

  • 将词组在亚马逊前台进行人工二次筛选,找出精准词组;

  • 按照大词(大于10W搜索量),核心词(3W-10W搜索量)和长尾词(1W-3W搜索量),通过搜索量进行降序;

  • 对核心大词,在亚马逊搜索衍生词,再经过筛选放进长尾词中。


先将大词和核心大词投入广泛匹配,出价比建议竞价高0.2美金左右,最好不要超过建议竞价最大值,这样既能保证产品最大的排名情况,也能节省广告成本。


再根据实际情况使用词组匹配,不过词组匹配会出现很多品牌词组,卖家在投放时,需要谨慎选择。


对于精准匹配,将长尾词和衍生词放入精准匹配,默认竞价比建议竞价高0.2美元左右,但不要高于建议竞价最大值。


卖家投放广告是吸引买家浏览店铺的第一步,最终影响买家是否购买还是要看产品详情,所以卖家在制作产品详情时,标题要让买家一眼看到产品的卖点和重要数据;图片在精不在多,尽可能简单展现产品的卖点,把卖点进行合理排序,其次尽量减少图片上的文字,在保证表达效果的前提下尽量精简。内容优质,广告投放才高效。