本文涵盖：
三大站点：美国站 欧洲站 日本站
四大品类：女士休闲装 女式睡衣 女士下装 节日服装
三大模块：快问快答 爆款举例 成功卖家案例
2022年下半年旺季大促的号角马上吹响！开学季、双11、黑五以及各种营销节日让卖家朋友们摩拳擦掌。时尚品类作为亚马逊的一大热门品类，热销品往往随季节和流行趋势的变化而变化，所以想要玩转时尚品类，就要跟上时尚品类更新的节奏！小编整理了美国站、欧洲站、日本站三大站点的热门时尚品类供大家参考，一起来做时尚品类弄潮儿！
美国站
美国站是很多卖家都想要攻克的流量高地，随着季节和流行趋势的变化，美国站的热销品类也和以往有些差别，马上来看！
热销品类一：女士休闲装
小编找到美国站点的资深卖家了解了女士休闲装的市场情况，并询问了他们三个常见的问题：
01. 什么款卖的最好?
毛衣类：经典简单款，外加一点时尚个性设计的款，如蕾丝袖毛衣
legging类：经典款，设计感强，面料舒适的款式
牛仔裤类：蓝色修身款卖的最好，以及带有破洞设计的款式也比较受欢迎
02. 该品类中国卖家的优势？
中国卖家供应链较强，所以上新速度快，如毛衣卫衣类：从设计到出品仅需15天左右，并且性价比高，样式设计更时尚。外加丰富的花型、面料材质舒适，因此受到了美国站广大女性的喜欢。
03. 中国卖家的机会点有哪些？
想要长远发展，很重要的一点就是要提高产品的创新性，减少产品的同质化，在设计款式面料等多做些提升。如legging，作为一个日常穿着单品有很大需求，建议卖家深耕产品质量和设计，提升性价比，减少同质化，同时可以尝试不同价格区间。
爆款举例
1. 毛衣/日常卫衣类
● 销售热季：春、秋、冬季
● 热卖款式：简单经典款，新颖蕾丝袖款
● 价格区间：多集中在20-30美金
● 品牌集中度：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向
2. Legging 类
● 销售热季：针织legging四季畅销；皮质legging主要在秋冬季，10月销量明显上升
● 产品卖点：抗寒，塑性显瘦，有很好的修身效果，百搭，高腰，有弹性更舒适
● 价格区间：多在15-20美金、20-30美金区间
● Top热搜词：leather pants，leggings
3. 休闲牛仔裤类
● 销售热季：四季畅销，夏季略降
● 热销款式：休闲年轻时尚款，主要为破洞牛仔裤；不规则的扎染花色；磨白做旧，高腰，面料柔软有弹性
● 价格区间：多集中在30-40美元区间
● 品牌集中度：品牌销量分布分散，没有市场垄断倾向
热销品类二：女士睡衣
睡衣是居家必备服饰，很多人都有换季换睡衣的习惯，睡衣品类除了要顾及面料和舒适性，美国女性还会注重哪些方面？马上来看受美国女士欢迎的睡衣款式。
01. 美国客户喜欢什么样的产品？
A.网红款，或者是氛围感较强的款
B.性价比高，在同类目中有价格优势的单品，即使评价低一点，买家也能接受
C.经典款，比如经典的短袖短裤，长袖长裤，吊带短裤，都很受欢迎
D.有口袋，从很多客户的评论可以看出，无论是女装，还是家居的睡裙、睡裤等，买家都比较喜欢有口袋的款式
E.面料有弹力，比如针织的连衣裙、睡裙、睡衣套装等，因为弹性较大胖瘦都可以穿，所以也比较受欢迎
爆款举例
1. 睡衣套装
● 热销颜色：粉色>黑色>绿色>灰色>米色
● 热销尺寸：M > L > S > XL
● 热销材质：
1) 最受欢迎：95%粘胶+ 5%氨纶
2) 其他材质：真丝/涤纶、氨纶/95%人造丝，5%氨纶/全棉
*注：粘纤是棉的再生提取物，俗称粘胶纤维或黏胶纤维，具备棉的一些特性，例如吸湿性好，透气性好。而氨纶俗称莱卡，是一种弹性纤维，是为了增加面料弹性的。
2. 睡袍与睡T
● 热销颜色：黑色>长袖黑色>白色>长袖白色>彩虹色
● 热销尺寸：M > L > XL > S
热销品类三：节日服装
说到美国站下半年的流量高峰，就不得不提到各个节日，万圣节、圣诞节、感恩节是美国本土很受欢迎的节日，所以抓住这些节日节点非常重要。
目前觉得该品类的优势以及难点是什么？
优势：增长稳定；产品本身比较有特色，门槛较高，竞争相对小；季节性非常明显，万圣节等传统节日流量大，销售快；毛利率相较休闲女装略高
难点：市场总量较其他品类小，旺季前备货资金压力大；要把握好销售旺季，一旦出现滞销品要及时处理
爆款举例
1. 儿童类
● 市场现状：儿童类最受欢迎，市场占比最大
● 市场前景：中国卖家价格集中在20-30美金，有价格提升的机会点
● 品牌集中度：尚未形成垄断
2. 女士类
● 市场现状：女士类市场占比相对小，但涨势最快
● 市场前景：价格集中在30美金以上，利润可观
● 品牌集中度：新买家较多，还未形成垄断
3. 帽饰、面具等配饰
● 品牌集中度：尚未形成垄断
欧洲站
看完美国站点，接下来继续看欧洲站点。欧洲站点的热销品类相对集中，本期拿女士下装中的女士牛仔裤和女士休闲裤两个类目来举例。
01. 为什么选择进入女士牛仔裤/休闲裤类目？
市场需求量大，近两年受疫情影响，爱好健身的人增多, 所以休闲裤、运动裤有很大的需求和增量，且多数设计四季皆可卖, 季节性不会太明显。
02. 中国卖家供应链如何？有什么优势呢？
中国卖家往往有自己的工厂, 或者有帮大牌的代工经验, 所以在质量和价格上有很大优势, 另外部分卖家有非常稳定的合作供应商, 价格有成本优势且订单可靠，在生产保证上也会优先供给他们。
03. 秋冬季什么款式在欧洲比较受欢迎呢？
基础款, 高腰为主, 直筒和收口紧身的都有, 颜色还是以经典款, 黑, 灰, 蓝为主。
爆款举例
1. 牛仔裤
● 销售热季：多为四季款，但主要在秋冬表现出更高的销量走势，冬季是全年销售旺季
● 热卖款式：多为收窄型牛仔裤；中腰及高腰居多, 可以帮助更好的美化腰线；以拉链款居多, 部分有纽扣款
● 面料选择：需要兼顾弹性及柔软舒适度
● 颜色偏好：水洗蓝（淡蓝）、中灰（浅灰）、深蓝、黑色为主
● 市场前景：市场需求大, 每年都保持增量
● 垄断程度：头部品牌对市场有一定程度的垄断，中国卖家主要有价格优势
● 价格范围：主要在30~50欧元之间
2. 运动休闲裤/瑜伽裤（户外）
● 销售热季：休闲裤运动裤多为四季款，季节性不强，部分加绒加厚的产品在冬天有更高销量
● 热卖款式：偏向于能够修饰腿部曲线的款式，主要以高腰为主；裤类以瘦窄紧身的更受欢迎，同时也有偏宽松的经典运动风一类, 直筒和收口两种是热销款
● 面料选择：一定要亲肤柔软, 且有一定弹性
● 市场前景：市场需求大, 每年都保持增量
● 垄断程度：品牌众多，竞争分散
● 价格范围：主要在10~50欧元之间
日本站
日本站是出海卖家不可错过的站点之一，相对于美国站和欧洲站，日本站目前热销的女装品类有哪些呢？本期我们先来看看女士上衣品类。
爆款举例
1.Order Tops
以往横条纹主要是在春夏推出，而很少在秋冬出现，而在21年秋冬季，横条纹T恤在商店里的销售从夏季一直持续到秋冬；此外，21年是以简单的横条纹为中心，而22年秋冬横条纹间距和色彩的变化很重要。
2.Short Tops
在日本的年轻市场中，受韩流的影响，从好几个季度前开始，短款的上衣便是热门商品。在秋冬季，衬衣和T恤、连衣裙的叠穿也很受欢迎，21年秋冬主要流行色是以黑色为主，但预计22年秋冬的色彩会更加丰富。
即将到来的下半年流量高峰是卖家们不可错过的营销节点，希望这一篇干货可以给选品上新、站点拓展和想要精准出海的时尚品类卖家们一些参考。以上就是本期关于美国站、欧洲站、日本站三大站点时尚品类的“战术分析”啦，关于更多跨境干货及行业资讯，可以多多关注积加官网哟~
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