什么款卖的最好?亚马逊美/欧/日三大站点时尚爆款集合

时间:

2022-08-15

 本文涵盖:

    三大站点:美国站 欧洲站 日本站

    四大品类:女士休闲装 女式睡衣 女士下装 节日服装

    三大模块:快问快答 爆款举例 成功卖家案例


2022年下半年旺季大促的号角马上吹响!开学季、双11、黑五以及各种营销节日让卖家朋友们摩拳擦掌。时尚品类作为亚马逊的一大热门品类,热销品往往随季节和流行趋势的变化而变化,所以想要玩转时尚品类,就要跟上时尚品类更新的节奏!小编整理了美国站、欧洲站、日本站三大站点的热门时尚品类供大家参考,一起来做时尚品类弄潮儿!


 美国站 


美国站是很多卖家都想要攻克的流量高地,随着季节和流行趋势的变化,美国站的热销品类也和以往有些差别,马上来看!


 热销品类一:女士休闲装 


小编找到美国站点的资深卖家了解了女士休闲装的市场情况,并询问了他们三个常见的问题:


01. 什么款卖的最好?


毛衣类:经典简单款,外加一点时尚个性设计的款,如蕾丝袖毛衣

legging类:经典款,设计感强,面料舒适的款式

牛仔裤类:蓝色修身款卖的最好,以及带有破洞设计的款式也比较受欢迎


02. 该品类中国卖家的优势?


中国卖家供应链较强,所以上新速度快,如毛衣卫衣类:从设计到出品仅需15天左右,并且性价比高,样式设计更时尚。外加丰富的花型、面料材质舒适,因此受到了美国站广大女性的喜欢。


03. 中国卖家的机会点有哪些?


想要长远发展,很重要的一点就是要提高产品的创新性,减少产品的同质化,在设计款式面料等多做些提升。如legging,作为一个日常穿着单品有很大需求,建议卖家深耕产品质量和设计,提升性价比,减少同质化,同时可以尝试不同价格区间。


 爆款举例 


1. 毛衣/日常卫衣类


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 ● 销售热季:春、秋、冬季

 ● 热卖款式:简单经典款,新颖蕾丝袖款

 ● 价格区间:多集中在20-30美金

 ● 品牌集中度:品牌销量分布分散,没有市场垄断倾向


2. Legging 类


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 ● 销售热季:针织legging四季畅销;皮质legging主要在秋冬季,10月销量明显上升

 ● 产品卖点:抗寒,塑性显瘦,有很好的修身效果,百搭,高腰,有弹性更舒适

 ● 价格区间:多在15-20美金、20-30美金区间

 ● Top热搜词:leather pants,leggings


3. 休闲牛仔裤类


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 ● 销售热季:四季畅销,夏季略降

 ● 热销款式:休闲年轻时尚款,主要为破洞牛仔裤;不规则的扎染花色;磨白做旧,高腰,面料柔软有弹性

 ● 价格区间:多集中在30-40美元区间

 ● 品牌集中度:品牌销量分布分散,没有市场垄断倾向


 热销品类二:女士睡衣 


睡衣是居家必备服饰,很多人都有换季换睡衣的习惯,睡衣品类除了要顾及面料和舒适性,美国女性还会注重哪些方面?马上来看受美国女士欢迎的睡衣款式。


 01. 美国客户喜欢什么样的产品?


A.网红款,或者是氛围感较强的款

B.性价比高,在同类目中有价格优势的单品,即使评价低一点,买家也能接受

C.经典款,比如经典的短袖短裤,长袖长裤,吊带短裤,都很受欢迎

D.有口袋,从很多客户的评论可以看出,无论是女装,还是家居的睡裙、睡裤等,买家都比较喜欢有口袋的款式

E.面料有弹力,比如针织的连衣裙、睡裙、睡衣套装等,因为弹性较大胖瘦都可以穿,所以也比较受欢迎


 爆款举例 


1. 睡衣套装


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 ● 热销颜色:粉色>黑色>绿色>灰色>米色

 ● 热销尺寸:M > L > S > XL

 ● 热销材质: 

    1) 最受欢迎:95%粘胶+ 5%氨纶

    2) 其他材质:真丝/涤纶、氨纶/95%人造丝,5%氨纶/全棉

*注:粘纤是棉的再生提取物,俗称粘胶纤维或黏胶纤维,具备棉的一些特性,例如吸湿性好,透气性好。而氨纶俗称莱卡,是一种弹性纤维,是为了增加面料弹性的。


2. 睡袍与睡T


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 ● 热销颜色:黑色>长袖黑色>白色>长袖白色>彩虹色

 ● 热销尺寸:M > L > XL > S


 热销品类三:节日服装 


说到美国站下半年的流量高峰,就不得不提到各个节日,万圣节、圣诞节、感恩节是美国本土很受欢迎的节日,所以抓住这些节日节点非常重要。


目前觉得该品类的优势以及难点是什么?


优势:增长稳定;产品本身比较有特色,门槛较高,竞争相对小;季节性非常明显,万圣节等传统节日流量大,销售快;毛利率相较休闲女装略高


难点:市场总量较其他品类小,旺季前备货资金压力大;要把握好销售旺季,一旦出现滞销品要及时处理


 爆款举例 


1. 儿童类


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 ● 市场现状:儿童类最受欢迎,市场占比最大

 ● 市场前景:中国卖家价格集中在20-30美金,有价格提升的机会点

 ● 品牌集中度:尚未形成垄断


2. 女士类


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 ● 市场现状:女士类市场占比相对小,但涨势最快

 ● 市场前景:价格集中在30美金以上,利润可观

 ● 品牌集中度:新买家较多,还未形成垄断


3. 帽饰、面具等配饰


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 ● 品牌集中度:尚未形成垄断


 欧洲站 


看完美国站点,接下来继续看欧洲站点。欧洲站点的热销品类相对集中,本期拿女士下装中的女士牛仔裤和女士休闲裤两个类目来举例。


01. 为什么选择进入女士牛仔裤/休闲裤类目?


市场需求量大,近两年受疫情影响,爱好健身的人增多, 所以休闲裤、运动裤有很大的需求和增量,且多数设计四季皆可卖, 季节性不会太明显。


02. 中国卖家供应链如何?有什么优势呢?


中国卖家往往有自己的工厂, 或者有帮大牌的代工经验, 所以在质量和价格上有很大优势, 另外部分卖家有非常稳定的合作供应商, 价格有成本优势且订单可靠,在生产保证上也会优先供给他们。


03. 秋冬季什么款式在欧洲比较受欢迎呢?


基础款, 高腰为主, 直筒和收口紧身的都有, 颜色还是以经典款, 黑, 灰, 蓝为主。


 爆款举例 


1. 牛仔裤


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 ● 销售热季:多为四季款,但主要在秋冬表现出更高的销量走势,冬季是全年销售旺季

 ● 热卖款式:多为收窄型牛仔裤;中腰及高腰居多, 可以帮助更好的美化腰线;以拉链款居多, 部分有纽扣款

 ● 料选择:需要兼顾弹性及柔软舒适度

 ● 颜色偏好:水洗蓝(淡蓝)、中灰(浅灰)、深蓝、黑色为主

 ● 市场前景:市场需求大, 每年都保持增量

 ● 垄断程度:头部品牌对市场有一定程度的垄断,中国卖家主要有价格优势

 ● 价格范围:主要在30~50欧元之间


2. 运动休闲裤/瑜伽裤(户外)


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 ● 销售热季:休闲裤运动裤多为四季款,季节性不强,部分加绒加厚的产品在冬天有更高销量

 ● 热卖款式:偏向于能够修饰腿部曲线的款式,主要以高腰为主;裤类以瘦窄紧身的更受欢迎,同时也有偏宽松的经典运动风一类, 直筒和收口两种是热销款

 ● 面料选择:一定要亲肤柔软, 且有一定弹性

 ● 市场前景:市场需求大, 每年都保持增量

 ● 垄断程度:品牌众多,竞争分散

 ● 价格范围:主要在10~50欧元之间


 日本站 


日本站是出海卖家不可错过的站点之一,相对于美国站和欧洲站,日本站目前热销的女装品类有哪些呢?本期我们先来看看女士上衣品类。


 爆款举例 


1.Order Tops


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以往横条纹主要是在春夏推出,而很少在秋冬出现,而在21年秋冬季,横条纹T恤在商店里的销售从夏季一直持续到秋冬;此外,21年是以简单的横条纹为中心,而22年秋冬横条纹间距和色彩的变化很重要。


2.Short Tops


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在日本的年轻市场中,受韩流的影响,从好几个季度前开始,短款的上衣便是热门商品。在秋冬季,衬衣和T恤、连衣裙的叠穿也很受欢迎,21年秋冬主要流行色是以黑色为主,但预计22年秋冬的色彩会更加丰富。


即将到来的下半年流量高峰是卖家们不可错过的营销节点,希望这一篇干货可以给选品上新、站点拓展和想要精准出海的时尚品类卖家们一些参考。以上就是本期关于美国站、欧洲站、日本站三大站点时尚品类的“战术分析”啦,关于更多跨境干货及行业资讯,可以多多关注积加官网哟~


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