新品出单难?亚马逊新账号90天做对这7件事,1年销量可超10倍!

时间:

2022-04-29

全文共2700+字,大约需要8分钟

大量干货,建议收藏!


新账号到底该如何运营

为何我一直迟迟不出单

为啥别人可以报上Deal,我却没有活动推荐?


新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天。


“黄金90天”定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。


数据显示,这90天内开通及使用亚马逊系列工具(如亚马逊物流FBA、品牌注册、亚马逊广告、优惠券等)的新卖家表现更为卓越:


首单出单时间比其他卖家快1个月;

✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍;

✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍;

* 以上数据来自新卖家的历史数据,实际情况可能因账号运营情况而有所差异,数据仅供参考


小编在此为大家分享亚马逊官方出的一个新账号90天如何从淡季养ASIN到旺季爆单的优选出单玩法,助力各位卖家成为出单达人!卖家可根据实际情况进行调整!


亚马逊黄金90天时间表


 第一阶段:打基础 


稳步启航新征程

三驾马车齐并进


出海做跨境生意迈出高效的第一步很重要,在这一阶段,将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。


Step1

建议您现在注册品牌


为什么在初步阶段就要注册品牌?


对于刚刚起步的新店来说,注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动,还能够保护您的ASIN告别假货跟卖。而且只有进行了品牌注册,才可以使用品牌分析等工具帮助您找准品牌定位和制定策略!并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具,对买家更有吸引力,助力提升下单率!


此外,拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议提前申请商标,才能尽快完成品牌注册!


Step2

建议您在0-20天内,使用亚马逊物流(FBA)


使用亚马逊物流(FBA)有什么优势?


使用亚马逊物流(FBA),您能够触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升;同时还能享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验;还有全天候专业客服为您解决售后问题;更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率,是您出单引流的第一步。


亚马逊物流(FBA)入仓注意事项:


  • 检查FBA商品入仓资格

  • 匹配并完善商品信息

  • 做好商品预处理工作

  • 提供准确的箱内物品信息

  • 规范化货件,安全运输


Step3

建议您在0-30天内,完善、测试并优化Listing


为什么我需要花时间来调整Listing?


Listing(亚马逊商品详情页)是消费者全面了解您商品最直观的有效途径,一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率,而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing!


Listing创建注意事项:


  • 设置精准的分类节点获取更多曝光

  • 撰写吸睛的标题带来更多点击

  • 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者

  • 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器


Listing创建注意事项


 第二阶段:谋全局 


巧用广告工具策略

捕获流量刺激转化


品牌注册成功之后您获得了卖家的信任,使用FBA之后您的产品将获得更高的客户满意度,Listing优化好后有助于广告流量的转化,那么现在各位卖家们就可以开始考虑如何获得更多的流量了!


Step4

建议您在15-35天,使用亚马逊搜索广告


如何使用亚马逊搜索广告工具获得流量?


使用亚马逊的搜索类广告,可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会,为新品引流,通过精准营销投放,稳固存量市场、触达增量市场!


亚马逊三大搜索广告工具:


商品推广(SP):通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量,帮助激发消费者购买意向并提升销售额:


  • 增加商品曝光

  • 增加商品的销售机会

  • 关联度高,投放精准


亚马逊SP广告


品牌推广(SB):通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告,帮助消费者发现并关注您的品牌:


  • 拥有显眼广告位

  • 一次可以展示更多商品

  • 自定义广告形式更加自由    


亚马逊SB广告


展示型推广(SD):通过易于创建和管理的展示广告,根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者:


  • 投放策略多样化

  • 广告素材自动生成更便捷

  • 展示渠道丰富


亚马逊SD广告


 第三阶段:展实力 


抓住突破口

拓展商机正式起飞


相信各位卖家在这一阶段已经有了一定的销量基础,那您就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。


Step5

建议您在20-40天内,使用亚马逊优惠券(Coupons)


如何使用优惠券更好地推广产品?


亚马逊优惠券(Coupons)是为单个商品或一组商品创建折扣,设置门槛较低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量,节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。


亚马逊优惠券


亚马逊优惠券(Coupons)的四大优势:


  • 高效精准地触达目标客群:在提升顾客回头率的同时,也能针对不同的客户群,从而增强优惠券投放的精准度。


  • 增加商品被发现的可能性:亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志。


  • 设置简单:通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券,有效期限最长可达3个月;优惠券按点击量收费,成本可控。


  • 组合营销:配合广告推广的形式,更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。


Step6

建议您在20-40天内,使用亚马逊Deal工具


Deal工具能够给我带来哪些额外的有效流量及转化?


当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的Review,那您将有机会获得亚马逊Deal促销资格!帮助您达到短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺的显著效果!


亚马逊三大Deal工具:


  • 秒杀(Lightning Deal,简称LD):是一种限时、短时间高流量的展示活动,通常在活动页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。秒杀有利于提高商品曝光度,不仅能帮您短时间内捕获大流量,还能有效减少库存积压!




亚马逊秒杀活动


  • 7天促销(7 Day Deal,简称7DD):参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间(可能会根据具体的情况有所减少)。创建7天促销,不仅有助于提升销量,还能有效减少库存积压,提高仓库使用率!



7天促销


  • 镇店之宝(Deal of The Day,简称DOTD):堪称亚马逊Deal 之王,其时长为24小时,且始终排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常适用于有实力的产品。DOTD有利于突破排名瓶颈,提高品牌知名度,打造明星爆款产品。


镇店之宝


Step7

建议您在0-60天内,使用品牌保护工具


使用品牌保护工具能够解决哪些问题?


当您已经小有名气,展露头角之后,您需要开始维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者放心购买,保障销量更稳定!


品牌保护工具:


  • 举报违规 Report a Violation:品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为,全球调查团队7×24小时处理。


  • 自助移除 Project Zero:Project Zero零计划允许品牌自助移除假冒商品,无须联系亚马逊,事先防假。


  • 预防假货跟卖 Transparency透明计划:为每件产品提供独一无二的追踪条码,事先防假货、验真伪,还可引导买家返场了解更多商品信息。


以上就是小G为亚马逊新卖家推荐的“黄金90天”的硬核孵化出单详细攻略,干货满满,请各位卖家们打包收藏细品!年中Prime Day大促即将开始,建议各位卖家抓住黄金90天最佳时机,加快出单速度、赢得大卖!拿下2022亮眼成绩单!