亚马逊高级运营技巧!利用关键词搜索数据,拓展关键词及开发新品

时间:

2022-04-28

亚马逊品牌分析工具(Amazon Brand Analytics,简称ABA)被誉为最好用、最强大的亚马逊官方发布的卖家工具。其中,亚马逊关键词搜索(Amazon Search Terms)备受卖家青睐。


亚马逊关键词搜索


此功能涉及的运营技巧非常广泛,从关键词拓展、ASIN反查到了解市场容量和选品,都可实现。可惜的是,这个平台功能仅对品牌备案卖家开放,很多卖家也没能真正地全面运用起来。


恰逢积加ERP推出【关键词搜索热度】功能,不仅对ABA的数据进行重组,展现更全面、更多维的数据,还能让没有品牌备案的卖家也能使用这些数据!


为了让卖家们能将这些数据用起来,小G抓住机会,从多位高级运营大佬处汇总了一线的实战经验。


接下来,小G将基于积加ERP的【关键词搜索热度】功能,给大家分享一下,如何和高级运营一样,利用【关键词搜索热度】进行关键词拓展新品开发吧!


一、关键词拓展


市面上的关键词分析工具可不少,但是由亚马逊官方新鲜出炉的一手数据还是更热乎些呢~


1、拓展长尾词


搜索主要关键词,可找到很多关联词,查看这些词排名前三的产品,可判断这些词与自己产品的匹配度,卖家可挑选性价比高和匹配度高的词作为长尾词投放,实现高效拓词。


以一款旅行用的便携化妆包为例,其主要关键词是:Makeup bag。当你在【关键词搜索热度】面板输入这个关键词,就可匹配出更多的长尾关键词,而且这些词还会按搜索频率进行排序。


亚马逊关键词拓展

搜索“Makeup bag”,出现更多的长尾关键词


接着,我们可以从四个方面来衡量这些长尾关键词能否用在自己的商品上。


一是关键词的搜索热度和搜索热度趋势。


搜索热度越高的词带来的流量越多;搜索热度趋势下降,则搜索次数在逐渐减少,反之则搜索频率逐渐增加。这样,说明搜索热度排名较高且趋势上升的词才是有发展潜力的词。



亚马逊关键词拓展


二是关键词的前三商品与自己商品的相似度。


查看前三商品的标题和图片,便可初步判断其与自己商品的相似度。如果想要进一步确认,还可点击商品浮窗的ASIN,跳转至商品详情页面,进行更深度的了解。


亚马逊关键词拓展


如果前三商品与自己商品的相似度很低,那么,即使这个关键词的搜索热度很高,都不建议使用,因为这个关键词并不能为自己商品带来精准的流量。


比如,“pink makeup bag”(粉色化妆包)的流量很高,但与自己的商品——黑色旅行化妆包的关系不大,那么可以放弃了。


三是优先选择前三商品点击份额和转化份额较小关键词。


如下图所示,“relavel makeup bag”的前三商品点击份额超过50%,转化份额高达70%,说明这个关键词的点击和出单主要集中在头部商品,垄断程度很高,即使增加该关键词,进不了前三,获得的流量和出单也非常有限。


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四是优先选择前三商品变化多的关键词。


点击关键词后的【趋势详情】,可查看多个周期的前三商品。如果前三商品没有发生较大的变化,说明该关键词基本被这些商品霸榜,其他商品想要与之竞争非常困难,因此要尽可能优先选择前三商品变化更多的关键词,这样有更多的机会挤入前三。


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2、ASIN反查:掌握竞对流量词


在积加ERP【关键词搜索热度】中,反查竞品ASIN,可快速找到为竞品带来流量和转化的主要关键词,并从中选择适合自己商品的优质关键词,添加到自己商品的链接或手动广告上。同时,可以根据商品排位变化来判断某关键词下的竞争强度,来调整自己的广告策略。


以化妆包为例,反查竞品ASIN:B072B94GXN,找出为竞品带来流量的主要关键词,比如“makeup bag”、“make up bag”等关键词。


亚马逊关键词拓展


接着,我们需要了解竞品在不同关键词下的竞争激烈程度,优先选择竞争相对较小的关键词来推,这样就需要了解该竞品在各个关键词下的占榜情况——可以点击操作处的商品排位明细按键,会跳转到该ASIN的商品排位明细页面。


如下图所示,我们可以清楚看到这款竞品在不同关键词下的排名、榜一和前三占榜情况;将鼠标移动到“最近商品排位”的数据处,还可以显示该竞品在不同周期的排位、点击和转化份额。如果竞品在某关键词下长期占领榜一或前三,则不适合高竞价推该关键词,性价比太低,应该转而选择竞品占榜时间短的关键词来主推。


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二、新品开发


我选中了一个商品,感觉它是个潜力股,这会是虚假的繁荣吗?或者真是正在冉冉上升的新星呢?


1、市场容量分析


首先,看市场容量的大小——搜索该品类的主要关键词,通过该关键词及其排位靠前的长尾词的热度数据(排名及排名趋势)便可快速了解该品类的市场容量大小。


比如,搜索化妆包的主要关键词“cosmetic bag”,排位第10的长尾词“small cosmetic bag for purse”的搜索排名是10万+,而搜索水杯的主要关键词“water bottle”,排位第10的长尾词“bottled water”的搜索排名在3000名以内,对比便可知水杯的市场容量远大于化妆包的市场容量。


亚马逊新品开发


接着,要从发展趋势来判断该市场是否仍存在发展的空间。


一般市场未饱和,会呈上升趋势,反之,呈下降趋势。如果布局入场的是已经开始呈下降趋势的饱和市场,可能等到筹备完善入场时,面临的是一个严重萎缩了的市场,给公司带来本可以规避的不必要的损失。


为了便于大家高效判断市场容量状态,系统不仅提供历史数据,还会展示市场趋势变化——点击趋势详情,选择日期周期范围,便能获悉特定品类在该周期的发展趋势了。


亚马逊新品开发


查看市场发展趋势时,要注意选择更长的时间范围查看。特别是要判断处于上升趋势的市场是整体性上升,还是季节性上升,若错误地布局在淡季入场,会导致巨大库存压力和亏损。


2、市场竞争情况


当然市场容量或是市场需求只是其中一个选品指标, 开发新品还要考量市场竞争等情况。


如果主要关键词及相关长尾词的前三商品的点击份额和转化份额很高,且呈现上升趋势,说明该品类市场的流量和销量已经或正逐步被头部商品垄断,即使市场容量很大,新品也很难与这些头部商品竞争。


亚马逊新品开发


如果前三商品点击份额和转化份额不算特别高,那可以再了解一下前三商品的霸榜情况。直接切换至“前三ASIN”页面,可看到周期内进入前三的所有商品,以及这些商品出现在榜一和榜三的时长占比。


亚马逊新品开发


如果前三商品的榜一和榜三占比数值越大,越说明这个关键词基本被这几个头部商品霸榜,竞争激烈,新品很难进入前三。即使进入该市场,前三商品吃肉,我们喝汤,能否有可观的盈利则是另一回事了。


小结


看到这里,大家是不是发现积加ERP的【关键词搜索热度】功能很强大,对自己很有帮助呢?


那还等什么?有了这么多实用操作技巧,还怕用不好【亚马逊关键词搜索】的珍贵数据吗?


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