有搞头!亚马逊官方选品工具上线,600多个数据维度,120天商品需求预判,拿捏!

时间:

2022-04-28

近日,亚马逊官方选品工具上线,整个工具包含了600多个数据维度,120天商品需求预判,亚马逊卖家在选品上增加了一个权威渠道,下面小G分享下官方原文讲解:


目录:

  选品指南针上线

  卖家使用感受

  选品指南针有何不同?

  一图读懂选品指南针


细心的卖家或许已经在卖家平台看到,亚马逊官方选品工具【添加新商品】和【全球商品需求】有了统一的名称选品指南针。最明显的变化就是卖家们能够在卖家平台的“增长”下拉菜单中找到工具入口:


目前登陆美国、欧洲或日本账户的卖家可通过“增长”菜单下的“选品指南针”直接进入【全球商品需求】或【添加新商品】功能。


亚马逊官方选品工具


同时,卖家们通过这2种方式也能够找到工具:


① 卖家平台主页卡


收到推荐的卖家以主账号登录卖家平台主页,美国站卖家能看到名为【全球商品需求】、【添加新商品】的选项卡;英国站、德国站和日本站的卖家能看到名为【添加新商品】的选项卡。【全球商品需求】选项卡列出了为卖家推荐的跨站点高需求产品数量;【添加新商品】选项卡显示了该站点针对卖家识别到的,高需求商品推荐以及类目信息的数量。卖家可以点击选项卡访问选品推荐详情。


亚马逊官方选品工具


② 链接直接访问


请复制相应链接至浏览器打开:


【全球商品需求】https://sellercentral.amazon.com/next/sgcl


【添加新商品】


美国:https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英国:https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德国:https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本:https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products 


最近,不少卖家也和小编反馈,这个工具出乎意料的好用:


①. 欧美日烘培品类卖家


“退货率”、“喜欢的功能”特别棒!


我非常喜欢【添加新商品】类目分析中“退货率”和“喜欢的功能”这两项。尤其是“退货率”,这个数据只有在亚马逊才能看到,对我帮助较大,决定了我是否上线新品:我当时想做一个婴儿背带的产品,我在这项数据中发现相关产品的退货率达到了15%,风险很大,退货高亏损就会很严重,所以我就没有进入这个市场。


亚马逊官方选品工具

图片仅示意


“喜欢的功能”对我来说也非常有价值,里面有买家们偏爱的产品功能,用于我们做产品定性是有很大帮助的。


亚马逊官方选品工具


我也会用【全球商品需求】进行跨站点的新品上线指导,这有一定的参考意义,如果机会分数高我们会针对这个ASIN开展选品调研。


②. 欧美日美容工具品类卖家


详实的亚马逊数据帮我们做决策!


我们会【添加新商品】和【全球商品需求】搭配使用。【添加新商品】中,我们会更多使用类目分析功能,里面涵盖更多节点情况、市场容量、市场表现、以及整体退货情况。方便我判断新品上架需要考虑的各项指标。这个功能更数据化和具体化,能让我快速了解市场。


【全球商品需求】这边,我们首先会关注工具中被标注高需求和机会分数高的ASIN。然后我们去目标市场为这类型的产品所属类目做调研,比如该类目下竞争对手是哪些、标价是多少、垄断程度。我们在日本上架一款美容产品的时候就参考了其中的数据。上架后销量完全达到了我们的预期!


注:以上内容为第三方卖家意见,仅供参考。


每一个新品,都需经历大约2-6个月才能完成研究、设计、采购/制造、运输和上线。对于设计、开发和制造自己产品的品牌主来说,这个研发周期可能长达12个月。所以,选对品尤其关键,用对工具非常重要。


选品指南针有何不同?


选品指南针是什么?


选品指南针工具是亚马逊官方为卖家定制的解决方案,帮助卖家探索、评估并且抓住全球扩张的最有利机会。基于卖家在主站点已有的产品类目,这套方案通过计算“机会分数”有针对性地为卖家推荐适合拓展的站点和国家,并为卖家分析本站和跨国其他站点的高需求商品,客户的喜好以及不同类目下选品的比较。


亚马逊官方选品工具


解决方案亮点聚焦


01. 全球商品需求


为美国站的卖家开放,该工具从卖家已在美国上架的商品ASIN中挑选并推荐在英国,德国和日本有高需求量的产品。为了确定推荐的ASIN,亚马逊会根据卖家的美国商品目录确定高潜力商品清单(您过去的销售绩效),再结合目的国的需求信号评估150个属性(如浏览量、搜索趋势),为卖家提供量身定制的建议,真正实现好品全球上架。


02. 添加新商品


目前已在美国、英国、德国和日本站上线,它为卖家推荐有高需求的ASIN和最受买家喜好的产品特点。其中最受卖家欢迎的2大功能是“退货率”及“喜欢的功能”。


“退货率”能够帮助卖家评估进入市场的风险。而“喜欢的功能”中,卖家能够具体了解消费者最喜欢某一选品的3大产品特性,便于卖家抓准消费者关注点,指导产品研发。


03. 选品指南针组合拳


此外,也有卖家反馈,选品指南针组合拳打法:


卖家可以先用【全球商品需求】看其他站点是否有需求,若有相应产品,再用【添加新商品】的类目分析查看该产品的各项指标,分析是否上线,或者需要开发同一品类下的新ASIN。


一图读懂选品指南针


亚马逊官方选品工具


以上就是亚马逊官方发布的关于“选品指南针”的内容,卖家如感兴趣可以通过文章中讲的方式去体验一下。