ACOS低至20%、稳定的关键词排名是怎么实现的

时间:

2022-04-27

这篇文章主要针对长尾词挖掘和优化,希望能给你在PPC广告以及排名优化上一个新的思路。如果您的产品类目偏冷门,核心词以外长尾词流量较少,可直接进入第二段关键词优化部分。


学习之前一定要非常清楚广告预算/budget、竞价/bidding、竞价策略/campaign bidding strategy、曝光/impression、点击率/Click-through rate、每次点击费用/cpc/Cost-per-click、广告投入产出比/ACOS、转化率,以及广告投放方式展现位置这些基础概念,不懂的朋友可以百度一下我这里就直接跳过进入正题。


怎样开出一个好的亚马逊广告


怎样开出一个好广告?


首先确保先默认你listing主图、描述、产品等都OK,这是基础如果不好,当前市场拍摄做图、Listing编写已经非常成熟,少花点钱就能搞定,不算门槛。


一、给产品设置预算,一般一个产品我给50$的预算,完后设置动态竞价---只降低。


只降低 -- 主要从ACOS上,曝光量上,竞争度上来考虑。


1、竞争度:因为在新品推广的时候无论是从评论上,还是从价格上我们也竞争不过。那么如果直接竞争,那显然是以卵击石,没有任何意义。


2、曝光量上:你的竞价越高,点击次数就会很低,预算花得就越快,预算花完了之后,亚马逊就停止曝光。新品最重要的就是曝光


3、ACOS:高点击,高转化,低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低,依次往复,进入正向循环。


那么ACOS等于什么,该怎么入手?


调整竞价,预算是否每天都能烧完,以得到充分的曝光。一次的点击费用是你的竞价之上,还是你的竞价之下,比方说,你的竞价是1美金,但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算,获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价。


二、分析自动广告,筛选“高价值关键词”加入手动广告


关键词,ASIN 经过一星期的投放,都跑出来那些词?哪些ASIN?这时候要下载报告了


对这个广告活动的的各项指标进行详细分析。我们要找到高曝光,高点击,高转化,低ACOS的关键词,这里我们成为“高价值关键词”!曝光量是基础,如果曝光量太少数据参考价值不够。


这样的词我们就直接加入手动精准广告,每天固定给予固定预算。


三、否掉垃圾词,降低无效支出


亚马逊自动广告中会匹配较多无效关键词,这也是我们主要的无效消耗,高曝光,高点击,高花费,低转化,高ACOS,这类关键词直接否掉


Prime day很多卖家ACOS激增,预算消耗起飞就是因为积累的价值关键词太少也不否词,流量一旦暴涨垃圾词消耗过多预算,价值词又没什么积累。以上为关键词投放打法,此方法循环不断挖掘高价值关键词就能让你的ACOS不断降低。