这5个营销点子,说不定能孵化9月份的爆款……

时间:

2022-08-10

时间来到下半年,跨境电商从业者眼中的旺季。如同昼伏夜出的猫头鹰一般,卖家们已经磨刀霍霍,希望能在接下来的感恩节、圣诞节等节假日扎堆的时日里大展拳脚。供应链矛盾导致消费者倾向于提前购物,卖家们有必要在9月连续发力给店铺积攒人气和数据,利用这些“符合时令”的主题打造营销卖点,或许能为旺季谋个好彩头。


这5个营销点子,说不定能孵化9月份的爆款……


01 返校潮


根据全国零售联合会(NRF)的估计,2022年,有高中及以下学龄儿童的家庭将花费864.35美元用于返校季购物,有大学生的家庭将花费更多,约1199.43美元。3C电子、服装和宿舍家具等类别将会是销量排名靠前的热门品类。受供应链影响消费者提前购物,8月会是购物的高峰期,但9月也是购物的小高峰,卖家可以重点关注消费者可能漏买的产品。此外,卖家还可以提供关于如何习得良好学习习惯,或产品如何能解决适学人群学习中可能遇到的问题等信息,作为宣发的角度。


02 应季


对某些地区的人来说,九月是最后几周适合去露营或徒步旅行的日子,也可能是最后能吃到某些应季作物的时间点,无论卖家销售的是什么产品,按照四季轮回的自然规律,总是能提前为“应季”做些准备。比如,DTC旅行背包品牌可以以“西弗吉尼亚州秋季背包旅行特辑”作为卖点。


03 全美土豆月(National Potato Month)


9月是全美土豆月。不少美国人选择土豆作为主食,以土豆为特色的食谱可以吸引到各种有忌口(比如素食者)的消费者。爱达荷州土豆委员会甚至在YouTube上发布了一个视频,展示如何用脱水的土豆泥制作甜甜圈。全美土豆月不能算作是针对某一品类的营销卖点,但只需一点关联性即可蹭上点儿热度。而且土豆作为一种万能“cp配菜”,缺的从来不是本身的热度,而是打爆其的创意,卖家可以试着从这方面做突破和尝试。


04 用故事推动转化


动画片《未来世界》第七季第三集中,主角Fry和Bender从Mom Industries购买了新的eyePhones,并开始对谁能在社媒应用吸到更多的粉展开竞争。该剧影射的是被iPhone以及各类社媒应用“绑架”的人类的日常。其中的一个场景是,Fry在手机店碰见一个劝其“拔草”新款手机的店员,走火入魔的Fry充耳不闻最后在骂骂咧咧中付款结束对话。类似的场景是对现实的复刻,性价比早已不是很多消费者的最优先考虑事项,很多购买行为在第三人看来是冲动、不理智的,但在当事人眼里却别有洞天。以社会现象和热点为主旨的营销创意更能戳中消费者的心,接下来的9月份,卖家们都可以尝试借助这种办法开展营销业务。


05 美国宪法日,9月17日


1787年9月17日,代表们在美国费城签署人类历史上最具代表性的宪法文件之一,美国宪法。为了纪念这一事件,营销人员可以制作与宪法、宪法修正案或美国文化相关的内容。撰写博文描述宪法的渊源或修正案,或者拍摄一个简短的视频可以讨论宪法生效之前的其他关联的文件。


* 本文部分内容转自网络,如有侵权,请联系处理!