精品荟 | 超越者接入数字化,深耕精细化管理

时间:

2022-08-10

在2019年,亚马逊全球开店就在三大战略中,重点提出推动卖家品牌转型,给予品牌卖家行销和流量扶持。最近,品牌侵权等事件,也在侧面提醒卖家尽快完成品牌备案。


现在,亚马逊品牌卖家数量超70万,正式迎来品牌出海时代,那么卖家该如何完成品牌转型呢?精品荟第二期,让我们走进杭州亿级精品卖家:杭州超越者科技有限公司,看看他是如何运用积加ERP实现品牌精细化管理的吧!


超越者CEO欧阳总

超越者CEO欧阳总


 01 

 全面数字化,深耕精细化管理 


超越者能成为蓬勃发展的亿级精品卖家,除了执行力强,苦于拼搏外,他还知道什么时间做什么事情。品牌和数字化相辅相成,当建立品牌后同步要有数字化概念,有一些决策很难的问题,通过海量的数据分析,就能化繁为简,超越者深知数据的强大能力,特别设立数据分析部门。


超越者90%的决策都要通过数据指导解决,每月利润报表出来后,数据部门开始分析,找出亏损在哪些产品链接和相关负责人,具体亏损原因,哪个环节费用支出较高等等,通过数据也能知道哪些产品卖的比较好,是否还能继续优化产出更多。


积加精品荟


数字化的本质是为了解决业务流程的可视化,帮助公司找到各个业务环节所需要解决的问题,以及核心发力点。公司达到一定量级后,老板或者决策者很难快速了解业务中存在哪些问题,所以到了一定阶段,需要ERP去帮助公司把整个业务流程串联在一起,实现数据可视化。


超越者遇到的问题,正是积加ERP能够解决的问题。


积加ERP数据采集全面,包含产品数据、广告数据、销售数据、客服数据等等,根据不同数据、不同维度、深层级对比数据分析,决策更精准,降低成本,提高收益


“积加ERP除了数字化建设很全面,还能设置自定义的预警系统,在超出应有的范围,给用户预警,提醒用户及时调整运营决策,减少损失,时间需要用在关键处,这也是我比较看重积加ERP的原因。”欧阳总说道。


积加ERP系统预警功能,可以从5种预警类型,100多种可配置条件,全面覆盖卖家运营过程中所有异常场景,更精细化运营店铺。预警对象多人、单人灵活设置,还可设置提醒强度,根据提醒程度处理工作,卖家可以更轻松更灵活分配工作时间,效率也会更高。


 02 

 高效协同,效率至少提高50% 


供应链在一个公司中起到至关重要的作用,出现一个小失误也有可能造成资金链断裂的风险。


超越者在供应链中经常会遇到分批出货的情况,但每次查看货物信息时都发现信息不清晰、流程没走完、数据不全等等问题,没有工具进行监管,处理订单难上加难。


如遇上节假日或流量高峰时,不能合理科学备货,很容易造成库存积压,导致资金链断裂,这也是大部分老板倒闭的原因。


积加ERP深刻洞察卖家需求,帮助卖家高效协同运营、供应链、财务等部门 ,管好“人、货、钱 ”,通过数字化管理方式让决策更科学。超越者也达到了流程不断层、数据不延误、预算不浪费、库存不积压,有效降低公司运营管理成本。


积加精品荟


积加ERP中的智能补货功能也是我们用得最多的功能,可以监控产品所有流转状态,实现全链条数据监控。也可根据供应链各个环节不同库存数据和销售情况,计算出理想库存量,保证销售不断货,库存不积压。”


我们利用积加ERP全链路可视化的优势,让各部门高效协同,精细管理,整体效率提高至少50%,现在运营根本没有做表格的压力了,很多报表随下随用,省时省力。”欧阳总分享道。


 03 

 精细化广告投放,提高广告效益 


随着更多卖家涌入跨境电商,流量获取难度越来越大、广告成本越来越高。在这种情况下,超越者CEO欧阳总认为,只有自己掌握好方法并运用合适的工具,才能在降低运营成本的同时提高销量。


对于运营人员来说,广告投放一直被以下问题困扰:


  ● 曝光看起来很多,有效点击和转化却很少?关键词到底怎么投放?

  ● ACOS不高,但广告出单占比高,自然订单几乎没有?到底该关注哪些广告指标?

  ● 还在后台下载广告报告,多份报表合并分析广告表现?

  ● 跨站点、多店铺如何快速定位问题广告?点对点优化?


没解决以上问题之前,广告投放效果都是时好时坏,自从用了积加ERP后,超越者运营人员再也没有这方面的烦恼了。


超越者运营人员非常爱用积加ERP广告看板功能,在这里运营可以按站点、按店铺、按品类,在一个看板上就能完成所有广告管理,让广告投放更精细更简单。


积加精品荟


大部分公司的运营人员时间和精力都很有限,就算把数据完整地统计出来,也不一定能及时有效的进行分析优化。超越者运营人员根据积加ERP提供的广告花费TOP10、广告销售额TOP10、ACoS排行、CVR排行、ACoAS排行等7大排行榜,诊断定位到低产出、低点击、低转化的广告活动、关键词或商品,快速进行优化调整,节省运营分析时间,广告投放更精细。


积加ERP可视化做到了方方面面,广告表现情况亦是如此:清楚地知道市场是否出现流量变动、投放表现情况、横向对比关键词/搜索词是否值得投放等等,让广告投放不再盲目,精细化投放广告,是每个运营人员都需要的功能。”欧阳总说道。


超越者成为亿级大卖除了自身的努力拼搏外,还会在不擅长的领域寻求帮助,总结经验化为己用,有积加ERP的陪伴,超越者可以不断突破目标,成就更好的自己。