亚马逊新手卖家经常问这样的问题:

● 我发现了一个产品，只有几百个搜索卖家，这个产品能做吗?

● 我用软件筛选出一个产品，top产品每天销售200单，我能进场吗?

我想说的是，选择是综合因素的结果，不仅要考虑外部因素，还要考虑自己的因素。以上问题，充其量只是看到了N个判断因素中的一个，仅仅依靠某个因素判断出的选品，前景就会充满太多的不确定性。

今天为大家总结几点亚马逊选品要考虑的因素，希望能对您有所帮助。

1、卖方数量的误区

正如第一个卖家问的，他发现一个产品只有几个卖家在卖，觉得自己挖到了一片蓝海。事实上，这可能有两个原因。

第一个原因是你真的找到了蓝海产品，别人还没找到，你先找到了。但在信息差几乎不存在的今天，能够出现这样的场景已经基本不太可能了，特别是对刚进入这个行业的新手来说。

那么又引申出了另一个原因，那就是这容量本身就是如此之大。换句话说，这些卖家的销售总和已经是这个小类别销售的天花板。

选择产品有一个重要环节，就是检查BSR排名的大小。小类DogSqueakToys排名第一，大类PetSuppleis排名第11，两者排名相匹配。这个产品在小类中的排名是19，但在大类PetSupplies中，却排在了8万多。做过PetSupplies类别的卖家应该都知道BSR排名在8万以上的含义，每天基本没有销量。

因此，这一小小的选品动作，能让你准确地识别出一些看似蓝海的产品，避免进入这些选品的小陷阱。

2.你知道产品的问题吗?

一些卖家会在私人圈子里提出这样的问题：

● 我的产品刚上线2个月，结果5条review都是一星差评，该怎么办?

这是产品调查完全不顺利，产品深度调查不顺利的选项，后续运营几乎没有意义。

亚马逊卖家的评论率不是很高，但是一旦一个新产品上线，他很快就会收到五个差评。这时候你要检查一下自己的产品质量或者描述。例如，您的产品没有配件，但listing并没有说明这一点，客户收到货物后发现没有配件，就会留下差评。

还有竞争产品的review调查，这一定要做好。如果你发现某个产品的review里有某个通病，而你无法解决这个通病，那么你最好远离他。

当然，如果你能发现这些产品的通病，并且你有力量去解决它们，那么你的产品很快就会成为这类产品的新星。

3.你想过产品的未来吗?

恐怕绝大多数卖家都没有想到这一点。很多新卖家在选择产品的时候其实是靠感觉。也有许多新手卖家，选品呈现出迫不及待的状态，根本不想想那么多，心里想着可以赶紧找一个产品来做。

请注意，在FBA模式下，货物一旦发出，就不会再有回头路了。未经详细调查发行的产品，最终成为你选择途中支付的学费。当然，学费越少越好。

因此，如果您的产品是从1688这样的平台中挑选出来的，并且没有进行任何差异化或其他更高级的选品改造，那么您必须考虑清楚一件事。也就是说，如果你的产品上线后，马上就会出现大量的新产品，在价格和其他资源都不占优势的情况下，你该如何突破或稳定目前的销售?

尤其是一些喜欢价格战的新手卖家，每天都以超低价格抢购你的销售，那时你的产品该怎么办？这些都是你在产品上线前应该考虑清楚的事情，而不是等到产品卖完了再考虑这样的问题。

但愿这篇文章能带给你一些收获。

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