这两个难题,正困扰99%的亚马逊卖家

时间:

2022-08-08

在亚马逊店铺的运营管理过程中,有两个让卖家们非常头疼的难题——断货和滞销。


断货、滞销的难题之所以一直难以解决,主要原因有两个:一是没有清晰的数据分析,很难预测商品的销售状况和把控商品的库存细节;二是受节日、工厂、物流、疫情等外在不确定因素影响,造成物流延迟。


断货和滞销都会对店铺造成负面影响,前者会导致流量、销量、排名等下降;后者会导致库容过剩,增加额外的存储成本和物流成本。因此,如果卖家想要拥有一个稳定的爆款店铺,那么这两个问题一定要及时解决。


要如何去做呢?

可以从不同的产品阶段入手。


新品流量期


新品阶段面临太多不确定性,很难预估备货量,这个时候就需要卖家去做一个精准的利润计算,计算出适合自己的产品利润率,然后再根据产品利润率去制定科学有效的备货计划。


利润率计算公式:

利润率=售价(收入)-费用(成本+其他费用)/售价(收入)


为防止预估的利润出现偏差,导致成本支出过多超出可控范围,同时为后期降价、打折做准备,利润率最好控制在40%以上。


算好了利润率之后,需要进行销量预估和工厂备货,销量预估可以通过查看同类产品的相关排名情况,作为下单量、发货量的参考依据。工厂备货的排单时间和物流时间在淡旺季有所不同,所以要多去咨询,让补货的衔接时间能接上销售时间。


当然,新品期的产品并不仅仅是用于销售,更多的是引流,因此卖家还需要根据不同的商品类型,多方面考虑实际的备货数量。


店铺成长期


店铺运营了一段时间之后,listing的流量、产品的销量都有一定的提升,但也会有波动的情况让人摸不着头脑,不知道哪里出了问题。所以备货在这个阶段仍然是一个让卖家头疼的难题,那这个阶段要怎么办呢?


这个阶段学会数据分析尤为重要。店铺运营过程中,每个SKU都会产生一些数据报表,通过对不同数据报表的分析,可以了解到每一个产品的销售情况。这些数据很重要,如果分析的足够精准,那么你甚至可以为每个SKU“定制”专属的备货数量。


卖家需要关注的数据有很多,比如:最近3天、7天,14天的日均销量;现有的产品库存情况;产品下单采购时间、快递到公司的时间、仓库的打包时间以及打包以后物流运输的时间;到货后亚马逊仓库人员接收的时间等......


当卖家知道了这些数据之后,会发现科学备货将成为一件很简单的事情,可这件事说起来简单,做起来却很难,繁琐耗时的数据统计分析过程,让很多卖家最终都无法坚持下去。


这时候就可以考虑借助ERP系统来解决无法更加精准备货的难题,这也是现在90%的亚马逊卖家采用的方法,毕竟现在是互联网时代,数据信息滞后就代表着你比别人已经慢了一步,一步慢,步步慢。


比如上面说到的备货难题,就可以利用积加ERP智能补货功能卖家可根据自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况,计算出理想库存量,优化库存成本,提高供应链的协同效率,规避断货、滞销风险。


亚马逊断货怎么处理


产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数,积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。


产品稳定期


产品稳定期的备货量一般以月销量作为标准,数量约控制在月销量的1.2倍至1.5倍。这个阶段需要理性看待,大肆的备货会造成库存积压。同时,卖家也需要保证仓库的安全库存,让库存同样处于可控的稳定阶段。


安全库存的计算方式如下:


  • 安全库存=(预计最大销量值—30天日均销量)x采购提前期

  • 订货数量=30天日均销量x(采购提前期+头程天数)+安全库存


设固定采购数量为500,过去30天日均FBA销售量为25,预计销量最大值为40,采购提前期为5天,FBA头程天数为12天,现有库存268件


得出


  • 安全库存=(40-25)×5=75件

  • 订货数=25×(5+12)+75=500件


如果觉得计算很麻烦,那么可以用上面说到的——积加ERP的智能补货功能,科学补货备货。


当产品进入了衰败期之后,降价促销或清仓甩卖大概率无法让它“起死回生”,因此一旦到了这个时期,那么你要做的就不是备货了,而是应该清理库存,以免造成冗余。