注意!亚马逊新功能上线,提高产品赢得Buy Box几率

时间:

2022-02-16

日前,亚马逊更新公告,其后台增加了“价格比较”功能,借助此工具,卖家可以为产品设置具有竞争力的价格,从而提高产品赢得Buy Box的几率,卖家获得黄金购物车的方式有增加了一种。


亚马逊新增“价格比较”功能


根据公告内容,卖家可以在后台“管理库存”页面的“定价状态”中,查看自家产品价格与亚马逊内外其他相同产品价格的对比情况。


亚马逊黄金购物车怎么获得


据了解,“定价状态”有三个档位,将显示卖家设定的价格与“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”的比较情况,卖家可以通过点击相应价格旁边的“匹配”按钮,选择匹配这些价格中的任何一个。


那么什么是“特色报价”、“有竞争力的价格”和“最低价格”?让我们一起来看看亚马逊是如何定义这三种定价状态的。


1. 特色报价


“特色报价”是位于产品详情页顶部的报价,客户可以立即购买或添加到他们的购物车中,其实也就是我们常说的赢得Buy Box的价格。


2. 有竞争力的价格


“有竞争力的价格”指的是该商品在亚马逊以外的其他主要零售商的最低价格,其中并不包括亚马逊平台上其它卖家的价格。


3. 最低价格


最低价格是基于卖家的“管理库存”偏好,通过“listing状态”和“运输方式”两大变量进行筛选,过滤出符合卖家情况的最低报价进行匹配。


亚马逊将以上三种定价统称为“竞争价格”。


与此同时,亚马逊表示,倘若卖家想要增加赢得黄静购物车的几率,可以考虑将产品的“价格+运费”设置为小于或等于“竞争价格”的方式,让产品定价更具竞争力。


对于亚马逊这一举措,卖家们众说纷纭。但毋庸置疑的是,亚马逊上卖家间的竞争只会越来越大,对于卖家们而言,只有适应规则才能继续生存下去。