Listing优化“老大难”,官方教你如何打造爆款Listing?

时间:

2022-02-21

今年的亚马逊全球开店跨境峰会上,在官方讲堂特训营与金牌讲师互动的环节中,卖家们提出了不少问题,今天,小G就来分享一下,官方金牌讲师对于“明明优化了Listing,转化率却不见提高?”是怎么答疑解惑的。


场景化举例分析:


01.卖家A新上线一款运动裤,想着好好优化一下Listing,把它打造成爆品。


通过分析发现“休闲”这个词很热门,就组了好多“休闲裤”、“休闲运动裤”、“女裤休闲”这类词埋入标题、五点、描述、隐藏关键词中,特别是权重高的标题和五点,反复写了好多遍关键词,可结果出单却不理想,这是为什么呢?


官方金牌讲师认为这里卖家A对“权重”的理解有误,标题、五点、描述、隐藏关键词之间不存在权重概念,重复写个别关键词并不会带来更高的展现机会。需要把最重要的、能够真实反应商品卖点的词写进标题,这样消费者在搜索结果页看到后才有可能点击。


亚马逊listing优化


组词的第一原则是逻辑清晰顺畅,让消费者读得通、读得懂,才能引导购买。为了所谓的“权重”,大量重复写关键词从而导致Listing难以理解,反而会降低转化几率。另外,详情页各个位置的空间都是有限的,卖家A要充分利用好有限的空间写更多不同的关键词,才能带来更多流量。


如果卖家上架的产品多,分布在不同的店铺,想要修改Listing就会很麻烦,这里推荐使用积加ERP商品管理功能,不同店铺Listing,同一后台管理,脱离亚马逊后台修改listing标题、五点特征、描述,简易方便操作,告别后台繁琐操作。


02.卖家A了解了权重后,又担心现在修改Listing,会不会导致本来就不算高的排名继续下降?


官方金牌讲师说到,排名主要受近期销量、转化率、消费者评价等方面影响;优化详情页这个动作不会对排名有影响。当然,如果改的不对、不好,排名有可能下降。如果卖家A改的好,流量转化都提高了,排名就可能上升。


优化详情页不能只靠感觉和自己对商品的理解,卖家A可以从搜索词报告的角度,分析消费者关注什么,哪些词更有可能带来流量和转化。每次优化详情页后,也需要一段时间观察结果,判断优化方向是否正确,再决定下一步动作。如果转化率稳定,就不建议频繁修改详情页了。


想要精准分析产品各个维度的数据,这里可以利用积加ERP的数据分析功能,BI在线分析、数据挖掘技术,可聚焦查看店铺、站点、品类、品牌、商品等。多个层面的数据关键信息,10大数据统计分析模型,全场景统计亚马逊平台品牌/店铺/单品/销售额/ 销量/价格等相关数据。


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03.通过上述了解,卖家A为了省时省力,准备按照排名第一的竞品Listing来优化自己的,觉得这样就不会出错了。


官方金牌讲师说到,参考竞品首先要保证相关性,可以从品类的Best Sellers Rank中找到相似的竞品,或直接搜索排名较高的优质竞品作参考。可以尽量多找一些竞品,避免样本偏差。


竞品的标题、五点、价格、图片等都有参考意义,例如平均价格,可以指导价格调整。对于文本部分,为了减少工作量,可以只参考描述商品概要的标题来找出核心关键词。如果要做深入分析,还可以参考详细介绍产品具体卖点的五点;标题和五点最好分开分析。所以这里大家要注意,这里说的参考关键信息并不是照搬照抄竞品Listing,不然会有违规风险。


以上就是小G分享的亚马逊官方金牌讲师关于如何优化Listing的内容,希望对大家有帮助!