亚马逊卖家必看!2022年Prime Day备战指南!

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2022-04-18

一年一度的亚马逊PrimeDay即将到来,对于卖家来说,提前几个月开始准备,成功的可能性更大。因此,小编特意整理了一份Prime会员日的备战指南,以帮助卖家迎来“爆单”机会。


1. 制定计划


若卖家已经在亚马逊上销售了一段时间,就可以利用以往的数据和经验,制定2022年的销售计划。卖家需要关注前一年销售战略存在的漏斗,避免再次为同样错误买单。


若卖家是新卖家,也不要担忧,亚马逊将为新卖家带来更多浏览流量,以帮助新卖家提高产品曝光率,成功地在亚马逊上建立业务。值得注意的是,许多新卖家或面临这种情况:买家将产品加购到购物车中,但在Prime会员日时并没有购买。若遇到这种情况,卖家也不用过分担心,毕竟谁也不可能一下子就成功,要调整好心态,为接下来的销售制定计划


2选择想要出售的产品


卖家需要了解在以往的Prime会员日时,亚马逊购物者喜欢购买什么,然后再做选择自己想要出售产品。


据了解,在2021年Prime会员日,智能家居产品、锅、电子产品和配件、卫生用品、清洁用品和玩具这几个品类的表现尤为突出。


小G在此建议卖家,尽量选择一些数量较少的产品,因为这些产品在价格、评级和评论三个方面所面临的竞争力都相对较小,能够帮助卖家与亚马逊自有品牌,或者搜索结果排在前面的产品竞争。


3制定优惠计划


毋庸置疑,购物者会在Prime会员日寻找大量的优惠和折扣。可见,提供多种优惠和促销活动的产品,能够获得更多的转换率。


小G了解到,以下是亚马逊所有优惠和折扣的概要:


  • 优惠券:优惠券是卖家最常用的推广手段,可以大力提高转化率。若卖家有为产品设置优惠券,橙色的方框,包括折扣百分比、折扣金额等等,将在详细信息页面上显示,卖家必须至少提前3周制定优惠券。

  • 秒杀交易:秒杀交易产品将在亚马逊的“今日特卖”页面上展示几个小时,最长可达6个小时。卖家应提前4-5周计划。

  • 每日特卖:“每日特卖”产品在24小时内都会提供折扣或优惠,并且通常显示在交易页面的顶部并带有徽章。

  • Prime独家折扣:Prime独家折扣可在“卖家中心”账户的交易页面上找到。其将在产品详细信息页面和SERP上显示为降价。


据悉,每种优惠类型的试用卖家都有所不同,如下所示:


亚马逊优惠类型


重要提示:卖家必须在4月29日之前提交其优惠类型以供Prime会员日考虑。


4发送库存


糟糕的库存管理或是卖家成功路上最大的绊脚石,因此卖家必须制定好发货计划。亚马逊已经宣布了2022年Prime会员日的FBA货物入仓时间,卖家必须在6月20日之前将库存运送至亚马逊FBA物流中心。


值得注意的是,由于全球供应链中断,亚马逊对自动库存清除进行了更改,从2022年4月15日开始,亚马逊将移除存放超过365天的库存、以及连续六个月或更长时间未售出且在运营中心存放超过180天的ASIN商品。因此,库存较多的卖家可以必须考虑创建一个备用计划,以防产品面临缺货。


这里推荐卖家们可以利用积加ERP智能补货功能,计算出每个时间段的安全库存量,做到合理备货。


5检查listing


卖家需要确保listing拥有足够的信息、丰富的文案、诱人的图片,突出的关键词,为Prime会员日的到来,做好基础准备。


亚马逊Listing检查


小G在此建议卖家通读产品文案,检查图片和A+内容,确保所有内容都是正确的、最新的。卖家还需要检查客户评论,确保listing能够回答常见的客户问题。并且,在“客户问题和答案”部分中认真回答消费者提出的所有问题。


6创建虚拟产品捆绑包


亚马逊产品捆绑销售


亚马逊虚拟产品捆绑包(VirtualProductBundle)工具支持品牌所有者将最多五个亚马逊ASINS虚拟组合到一个列表中,并且不需要将捆绑的实体产品运送至仓库。对于卖家来说,虚拟产品捆绑包能够增加互补商品的出售机会,增加订单的总价值。


7制定“旧库存清理”计划


亚马逊Prime会员日可能不是推出新产品的最佳日子,但绝对是清理旧库存的最佳时机。卖家可以借此节日,利用折扣和打折,出售积压的库存。


8优化店铺页面


在Prime会员日之前,许多购物者会访问产品详细信息页面和店面。因此,卖家最好设置一个专门的页面来突出Prime会员日的特别优惠,最好在Prime会员日前两到三周推出。


亚马逊店铺页面优化


小G在此建议卖家,利用亚马逊推出的beta版工具AmazonPosts,发布优质的产品信息,与消费者建立互动,以此来来提高产品的销量。并且,最好将与客户的互动,以图片形式展示在商店中。


9制定PPC广告策略


01以下是亚马逊营销策略中的所有广告活动:


  • 赞助产品广告。如果产品是新推出的,或者没有排名的,赞助产品广告将帮助卖家获得即时的知名度提升。一个小Tips:卖家最好为表现最好的关键词和最畅销的产品创建单独的广告活动,以确保在搜索结果中优先展示。

  • 赞助品牌广告。小G在此建议卖家,在投放赞助品牌广告时,尽量使用有吸引力的(和亚马逊认可的)口号,如“马上购买”。以确保产品在AmazonSERP(亚马逊搜索结果页面)中足够突出。

  • 赞助品牌视频广告与其他亚马逊PPC广告类型相比,按点击付费的广告,点击率最高。但前提是,视频内容足够优质和吸引人。因此,在制作产品营销视频时,不要吝啬聘请专业机构。


02以下是关于一些关于优化PPC广告策略的提示:


  • 不要吝啬花钱买流量

  • 使用亚马逊广告工具“预算规则”,设定优惠活动

  • 分析亚马广告报告,掌握竞争对手基本情况,提高盈利能力


10站外引流


在Prime会员日前几周,在社交媒体、网站和热门博客上为产品做广告,以创造多个流量来源。值得注意的是,为帮助卖家吸引更多站外流量,亚马逊推出了品牌推荐红利计划,注册亚马逊品牌的美国卖家现在可以从该计划获得10%的红利。


11Prime会员日之前开始推广营销活动


在距离Prime会员日还有三周的时间时,开始您的亚马逊广告、社交媒体和电子邮件活动,以告知客户您将在Prime会员日提供的优惠和折扣。因为购物者通常会在Prime会员日前一两周开始寻找优惠。


提高热门产品的知名度。建议卖家考虑对产品最重要的关键词进行积极竞价,以便在Prime会员日及时提升自然搜索排名。


12做好“最后一分钟”的准备


  • 在活动前7天将所有内容输入系统。

  • 仔细检查图像、副本和产品的详细信息页面,以确保一切都符合亚马逊的销售规则。

  • 开始广告活动以便及时了解出价、预算和广告系列的效果,并在Prime会员日期间进行适当的优化。

  • 资讯亚马逊卖家服务中心,确保Prime会员日活动如期举行。


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