中国卖家占比75%!2022亚马逊卖家如何突出重围?

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2022-04-14

近期,由于疫情封锁、供应链问题、卖家经营中断和亚马逊FBA库存限制等种种原因,导致亚马逊新注册的中国卖家数量有所下降。


数量虽有所下降,但占比并未减少。截止到3月,亚马逊新增卖家中,中国卖家占比依旧高达75%,与2021年数据变化大不。


显然,对于亚马逊的“垦殖”,中国卖家依旧“身先士卒”。


2022年亚马逊还能做吗


01. 2022年亚马逊还能做吗?


首先,从大环境来分析,线下转线上的销售模式依旧是未来几年的大趋势,对线下门店的投入来说,亚马逊店铺可以说是“轻资产”投资。经过多年的电商经验积累,亚马逊的电商体系已经相对完善,自身抗风险能力也比较强。


其次,从亚马逊业务结构来分析,自1997年上市以来,亚马逊的营收持续高速增长。


据彭博预期,2022年北美电商渗透率将增加1个百分点,带动整体市场增长约15%。同期,收入仅为北美收入30%的海外市场的不断增长,也将对亚马逊自身业绩产生正向支持。


业内人士表示,近年来,亚马逊在中国的招商非常积极。每年举办1000场招商会,一天三场,周末无休。


亚马逊为了让中国卖家“重拾信心”,近期推出了多个优惠活动及激励性福利。


就在3月,亚马逊为在美国、欧洲五国以及日本站点开展销售活动的新卖家,提供价值最高5万美元的激励性福利。


具体优惠项目如下:


亚马逊优惠项目

(图/亚马逊新卖家入门大礼包,来源:亚马逊全球开店)


此次政策涉及项目的广泛,也让达到条件的卖家看到新的发展机遇。


02. 那些痛点与难点


亚马逊一直都是一个“适者生存”的平台,机会有很多,并不代表机会会平摊到每个卖家的头上。随着卖家数量越来越庞大,对新创业者也提出了更高的要求。


部分卖家都表示,“创业初期,资金比较紧张,人员又少,小到图片处理、文案生成、打包贴包,大到物流、支付都要亲力亲为。”


“尤其在2021年,原材料和物流的费用大涨,随便一个就搞得焦头烂额,更别说在卷生卷死的价格战下,店铺还能出单获利。”


并且国内卖家基本上都是多账号运营,多账号可以分散风险统筹团队管理。由于亚马逊官方对多账号运营的行为监管严格,稍有不慎就会被判定账号关联。因此,找到有效防止账号关联的方法也是卖家要解决的难题。


其次,亚马逊禁止通过操纵关键字来提高搜索排名或激励客户的搜索显示为自然行为来影响搜索结果。所以上架产品标题或详情有违规词也会收到严厉的惩罚,如何更好的运营也是卖家面临的一个痛点。


在竞争越加激烈的当下,采取粗放式运营无异于自我放弃,而要实现精细化的运营,对数据的需求就非常大,而且还要精准。成熟的亚马逊卖家往往会热衷于借助智能化的管理工具去解决店铺运营相关的难题。


积加亚马逊ERP卖家实操经验


03. 卖家实操经验


对此,2021年入场亚马逊的深圳卖家章丹(化名),结合积加ERP亚马逊管理系统给出了自己的经验之谈。


“作为资金不充足的中小卖家,团队一共就7-12人,由于体量不大,也不是品牌卖家,只能通过搬运国内供货平台的产品,上架店铺商品。产品多且杂,单单产品图片处理、Listing翻译、产品定价等前期准备就遇到很大问题,更别说后期订单处理、供应链、财务这块了,以及考虑投入产出比等问题。”章丹坦言。


在这种情形下,章丹对比了市面上众多亚马逊ERP产品,从自身实际情况出发,选择了积加ERP亚马逊管理系统。


章丹表示,积加ERP的“运营、供应链、财务、管理”全链条闭环解决方案的模式,是让他下定决心使用积加ERP这款软件的关键。


首先,在亚马逊平台的对接上,积加ERP深度对接了亚马逊后台,让我完全脱离后台操作管理店铺,而且还有APP,在外出、居家的情况下都能随时了解店铺的情况,这点是非常方便的。


其次,积加ERP可以实现广告分时调价,就是我们自己可以分配好每个时间段的广告投放费用,做到精准投放,还有积加ERP的智能补货,我能实时产看自己的库存数量,及时做好备货动作,避免自己断货或者积压库存。


与此同时,在使用积加ERP管理软件一段时间后。章丹在摸索中也解锁了更多的产品功能。包括且不限于跟卖监控、退发货订单处理、客服/邮件处理、财务数据统计、团队管理。


以及在卖家最为关心的账号安全方面,积加ERP采取的是独立服务器部署,一个店铺绑定一个独立服务器,对应独立的IP,不会产生多人共享,IP串联问题。在安全性、性能、控制自由度上都非常高,强硬的技术保证了店铺安全。


对此,积加表示,自成立以来,积加以“懂行业、懂客户”的产品理念,基于对跨境电商行业底层逻辑的深刻理解,打造出业内更贴合卖家需求的产品。帮助客户管控和优化业务的方方面面;树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑,建立标准化的管理体系。