跨境电商现状,成本居高不下,2022的突破口在哪?

时间:

2022-04-11

跨境电商从出现就在风口上,即便现在全球疫情,也让大量卖家趋之若鹜,认为只要入局,就能吃上一口蛋糕。


可今时不同往日,跨境电商大环境的诸多因素促使着卖家必须去进阶升级,铺货就能赚钱的时代已经过去了,品牌化、精细化运营才是卖家后续发展的主要趋势。


现在部分中小卖家在广告上投入大量成本,认为流量才是王道。这点毋庸置疑,流量是卖家必争之地,是出单的必要条件。


但是,现在广告投放也竞争激烈,每个卖家都会通过广告来引流、开单,并且跟你同类的产品数不胜数。


如果盲目的在广告上砸钱,拉高成本,最后可能出现投入大量资金,单量却不动如山的情况。


这是2021年跨境电商的普遍现状之一!


而低利润周期,可以说2021年跨境电商的另一现状特点,具体表现是怎样的?


据某机构调研数据显示,2021年仅有10%的亚马逊卖家实现100%的盈利增长,49%的亚马逊卖家的营收低于2020年。所以,整个跨境电商行业进入低利润周期,旧有运营模式面临淘汰。


2021年亚马逊卖家盈利图


受平台政策、物流费用上涨、物流堵塞等多重因素的影响,2021年卖家的库存周转率总体呈下降趋势。因库存周转率下降,导致的库存冗余,八成卖家采取低价清仓策略。2021年空运和海运费用均呈现整体波动上涨的趋势,综合来看卖家整体营收下降。


2021年亚马逊卖家存货总量同比变化情况


2021年Facebook的CPC广告费用,从2020年的0.7 - 1.01美元,上涨到0.5 - 3.5美元。Google广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。


不稳定因素的持续出现,导致运营成本持续攀升。基于2021年的状况,2022年的跨境卖家们是否能找到其他有效的突破口?


随着整个亚马逊跨境生态的成熟,实话实说,想在这类头部平台上出单,基本要靠投广告。所以,卖家要有计划并且精准的投放广告,降低成本,提升ROI。


广告要投好,离不开广告数据的统计分析,但运营人员的时间和精力有限,不一定能及时有效的对广告数据进行分析优化。


而积加ERP重磅上线的「广告看板」新功能,可以让运营按站点、按店铺、按品类,在一个看板上完成所有广告管理,从此告别无效“烧钱”,让广告投放更精细更简单。


精准分析广告数据,只需三步


1. 看数

14种广告关键指标一应俱全


卖家可筛选4种维度,查看14种广告关键指标数据,一键汇总、统计不同店铺、站点,不同广告类型的数据,节省大量运营时间。


包括:曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。


14种亚马逊广告关键指标


卖家可根据自己看广告数据的习惯和目的进行指标排序,快速掌握店铺的总体广告投入产出情况;也可以结合「趋势分析」图,查看各指标走势,验证广告投放效果。


「广告投放分布」图展现当前店铺下SP、SB、SD三种广告类型的预算情况,以及广告活动、广告组、投放商品、投放关键词等数量。卖家可据此快速掌握公司广告费用投放分布情况,判断账号广告投放是否健康,是否需要调整。


亚马逊广告投放分布图


2. 诊断

7大排行榜快速定位问题广告


「广告看板」还拥有广告关键数据的排行榜分析图,帮助卖家提高分析广告数据的效率和能力。


「花费/销售额TOP10」让卖家清楚地知道广告花费的大头在哪里,还能随时了解广告产出最佳的活动在哪里。


亚马逊广告花费/销售额TOP10


「关键指标排行榜」帮卖家快速诊断,定位到低产出、低点击、低转化的广告活动或商品进行优化调整,节省运营分析时间。


亚马逊广告关键指标排行榜


3. 分析

可视化广告表现分析更精准


「广告表现」气泡图能帮助卖家可视化分析广告表现情况,看曝光看点击转化不用再一一对比数据值,直接看“气泡”大小和位置,让广告数据分析更加快速智能。


  • 你可以根据气泡大小判断市场是否出现流量变动

  • 也可以根据气泡位置快速判断该投放的表现情况

  • 还可以进行横向对比,分析关键词/搜索词是否值得投放


亚马逊广告表现气泡图


积加ERP「广告看板」“看数-诊断-分析”三步让卖家快速掌握广告数据综合情况,广告优化不再盲目,做到精准分析数据,精细化投放广告。


当然,除了在平台站内投放广告,卖家也可以选择去其他社交媒体上尝试投放广告,为自己的产品引流。


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