亚马逊PPC广告是站内极其重要的一个推广辅助工具，个人觉得比促销、折扣、秒杀等其他辅助工具都重要且更有效。说直白点广告就是给钱给亚马逊，向亚马逊买流量。广告做好了，会用最少的钱取得最好的效果，是考验运营能力的一个重要指标。

一、一个产品的广告怎么样才算跑的好?

1. 产品的广告位出现在了它应该出现的地方

(1)首先我们要清楚我们的产品定位，并不是位置越靠前越好，通俗点来说，就是对比我们产品的LISTING优势，在这个页面有没有竞争力，这个可以通过分析CTR来判断是否合适出现在这个位置

(2)广告没跑偏：关键词正确，产品的广告位没有过多的进入到非本品类的搜索结果中(这里需要勤否词，最好能一周否一次词，确保广告没有跑偏)。

(3)关键词广告位(手动广告)：关键词的位置合理，尽量避免广告位与自然位同处一页，分开展示，增加曝光，增加点击的可能性，从而提高CTR和出单的概率。(特殊情况：竞争异常激烈的产品，竞争对手在与自己竞争核心广告位的时候，并且会给自己销量带来严重影响的时候，要酌情去抢广告位。)

2. 广告数据表现情况良好

曝光多，点击多，CTR高，CPC低，出单多，转化率高，ACOS低。

3. 达到了推广的目的(根据不同产品推广思路为准)

一般会把产品推广分为几个阶段，不同的产品推广的目的不同，根据想要取得的效果去选择广告方式

增加销量提高关键词排名目的(增加曝光，点击，用烧广告费的方式去快速提高销量和关键词排名)

增加利润目的(精细化优化广告，保证较低的广告占比，不求销量，只要保证利润，计算每一组广告的ACOS，确保广告不能亏钱)

二、 解析亚马逊广告重要数据值

1. 广告转化率(一般会和自然转化率差不多)

检测广告跑动情况好坏最重要的值

2. CTR(一般在0.3%左右)

检测产品listing质量好坏的值(尤其是自动广告)，以及产品广告跑没跑偏

3. CPC(单次点击费用，可以自己考虑，一般广告权重越高，CPC越低)

产品最终利润的保证

4. ACOS

检测该产品广告投入产出的效果(受多重因素影响，不能单纯看ACOS判断广告好坏)

5. 广告流量占比

检测广告投入是否合理，老品应当主要由自然流量为主

6. 广告出单占比

检测广告产出是否合理

7. 广告费占销售额占比

检测产品利润情况(与不含广告费的毛利率做对比)

三、亚马逊广告中常见的异常问题

1.无曝光

(1)部分类目没有广告位

(2)竞价低

(3)主图或标题出现错误

(4)关键词没有被亚马逊收录(可以通过在前台搜索页面用关键词+ASIN去搜索是否录入)

(5)广告预算跑完，部分关键词没有机会展现(可以通过增加广告预算或者新开广告组去测试)

2. 有曝光无点击

(1) 关键词是否是精准关键词

(2) 前台四要素(主图，标题，评价，价格)不够有竞争力

3.曝光多、点击多，转化率差

(1)关键词不精准

(2)产品单价高

(3)Listing文案差异性做得不够好，没有打动买家

(4)页面差评

(5)类目竞争激烈

(6)不相关的关键词没有否定掉

针对以上问题，一项项的去解决问题，广告表现就会越来越好，每个广告的打法不同的人有不同的看法，这里就不说具体解决方法，只要最终能够达到最终的目的，就是好的广告推广思路，最后祝亚马逊的小伙伴们大卖，赚钱赚到手软。