新品纯白帽推广,如何高效率的提升亚马逊排名?

时间:

2022-04-07

数据显示,在亚马逊80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也说明了,自然排名在亚马逊运营中极其重要。


在过去,想要快速提升关键词排名是有捷径的,即通过关键词链接进行促销,制造买家通过搜索获取产品的假象,从而快速的提升关键词的排名。


但是,去年亚马逊针对站外推广专门发布了公告,通过两步链接、超链接等方式进行站外促销的都属于违规行为。今天我们一起探讨一下,在合规运营的前提下,如何高效率地提升亚马逊排名?


亚马逊排名白帽打法


自然排名的影响因素


关于亚马逊的A10算法,虽然亚马逊从未承认过,但大部分的卖家都默认其存在,并总结了一些规律。自然排名和关键词和产品的“匹配度”有关。


匹配度主要是通过两方面进行判定:静态匹配(listing在索引进系统中时候系统判定的关键词与该listing的相关性权重)和动态匹配(订单量和转换率)。


自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一,用户通过自己搜索产品来购买我们的产品,会在权重中占极大的比重。


静态匹配的主要手段则是站内广告,站内广告对于提高相应关键词的自然排名有着非常大的作用,且在所有推排名渠道里面处于比较优势的地位。


最后是订单量和转化率,简单来说,通过大幅度的放量并且提高转化率,也可提高自然排名。


如何高效率地提升自然排名


从站内广告的角度来说,亚马逊站内有多种广告类型,只有SP广告和SBV能够从关键词的角度提升排名,而SD展示型广告和SB 品牌视频广告更多在于拓展流量。


所以,在新品推广的初期,要更多的将预算放在是SP和SBV广告上,比较激进方式就是开四组广告:精准、自动、广泛、长尾词精准;其中以精准匹配为主,如果产品流量可能集中在很多次上,也可以广泛匹配刷词,找到与产品相关性强的关键词再去打精准匹配。


如果站内转化率还过得去,但广告订单的占比过高,就意味着广告超标的可能性:如果卖家想要控制ACOS,降低竞价和预算,订单可能出现大幅下跌。比较健康的广告订单占比,应该在20%~40%。


如果广告订单占比过高,不应继续加大广告预算,而是考虑从动态匹配的角度提升自然排名。与其加大广告预算,不如加大产品的折扣力度,将增加的广告预算放在折扣上,慢慢降低对广告的依赖,提高订单量。


通过站内促销的方式,虽然也可引入很多的流量,但转化很难控制,虽然订单增加了,但转化率可能下降了,反而影响排名。因此更佳的方式,是利用转化率相对可控的站外渠道。但,不是所有的站外渠道的转换率都是可控的,部分站外渠道同样可能带来大量的无效流量。


对可控的方式是,选择有产品着陆页的站外推广平台,比如deal站,买家在看到促销信息后,可进入着陆页了解产品,有意向下单才进入亚马逊链接。这样的站外渠道,既能够为产品带来订单,也能够大幅提升转化率。