亚马逊想要爆单,SearchTerms关键词怎么写?

时间:

2022-04-07

亚马逊想要爆单,写Search Terms关键词是必不可少的。消费者在搜索框中输入关键词搜索商品时,与商品相关Listing的标题、图片、Search Terms等都将被计入搜素权重。今天,小G就来重点讲讲亚马逊Search terms的优化技巧。


亚马逊SearchTerms


一、什么是亚马逊搜索词,为什么很重要?


亚马逊搜索词由您选择的关键词或多个关键词组成,以确保您的产品在客户搜索时显示。虽然搜索词的工作方式和正规的关键词很相似,但亚马逊有独特的特性,必须理解这些特性才能成功。


亚马逊的系统包括五个独立的搜索词。每个字段可输入多个关键词,每个搜索词的长度可达250个字符。


充分利用你的亚马逊搜索空间销售产品很重要。无论你的产品有多好,或者有多大的竞争力——如果潜在客户看不到,他们就买不到。如果没有亚马逊的搜索条件,客户最终可能会找到你的产品,但是亚马逊的搜索引擎对搜索条件有很大的依赖,所以如果没有这些条件,就会错过重要的销售机会。


亚马逊优化搜索词的规则


二、关于亚马逊优化搜索词的规则


我们总是鼓励你优化搜索条件,取得最佳效果,但亚马逊有七条黄金警告律。如果你不想受到惩罚,你必须遵守这些警告律。


亚马逊黄金法则1:明智地选择关键词


亚马逊非常了解如何在搜索词中使用品牌名称和其他相关关键词,以获得更多的点击。但是,如果您的产品没有品牌许可或记录,则使用这些品牌名称或相关关键词,亚马逊可能会在某些情况下发出警告或暂停账户。


亚马逊搜索词长度最多250个字,不遵守这个规则的可能性很低。花时间仔细研究关键词,确保在亚马逊的参数范围内。


亚马逊黄金法则2:不要使用重复的关键词


除了重复使用关键词会浪费你的分配文字限制,亚马逊的官方规则也禁止在产品页面和广告中复制内容。


亚马逊黄金法则3:250字以下


正如之前所说,亚马逊对这一点有点过分。亚马逊官方宣布,超过限制的人都会被拒绝,所以不要浪费你的努力,必须重新开始。再次确认,可以使用空格分隔但没有标点符号的250个字符。


亚马逊黄金法则4:比较和比较


提交关键词前,建议至少看5个竞争对手。从竞争对手那里得到灵感是很好的,但是不要直接复印和使用和竞争对手完全相同的关键词。不那样的话,亚马逊会被发现,关键词可能会被删除。


亚马逊黄金法则5:不要用标点符号搜索


使用空格隔断关键词是一个很好的创意,但是不需要标点符号,只会耗尽宝贵的文字量。


亚马逊SearchTerms优化技巧


三、如何写Search Terms


Search Terms的想法是什么?


亚马逊的运营逻辑。为了让购买者在亚马逊上搜索关键词来搜索你的产品,需要提供他们想要搜索的产品的关键词。亚马逊会自动抓住与购买者匹配的搜索词,向购买者展示符合条件的产品。


站在客户的角度思考。例如,顾客在搜索关键词时有什么心理需求?产品有什么能吸引我吗?产品是否实用等。


SearchTerms可与产品匹配。A9算法可以在客户搜索某个关键词后,展示三个不同的搜索结果。


1.完全一致:权重最高,说明关键字与购买者输入的检索关键字完全一致。


2.部分匹配:权重中等,说明关键词与购买者输入的检索关键词部分一致。


3.模糊匹配:权重最低,说明关键字与购买者输入的检索关键字只匹配一小部分。


匹配度越高,关键词权重就越高,能更高效地抓住流量,提高转化率。


如何获得Search Terms搜索关键词?


Amazon搜索框的BuyingKeywords可以根据购买者的喜好、消费习惯等自动匹配。只有具备一定检索热度的关键词才能出现在检索框中。


我们可以在整理和筛选这些关键词后,将与产品相关的关键词选出并放入列表中。


在竞争对手的标题、Review中寻找有用的关键词。


多个平台收集关键词。例如速卖通、eBay、Wish等,整理检索结果后,亚马逊也有一定的适用性。


总的来说,亚马逊Search terms优化是一个需要卖家不断尝试、不断摸索、不断调整的过程。但是Search terms并不能决定一切,卖家要将Listing的优化(包括标题、描述、 Search terms的优化)和适当的价格、FBA、CPC站内推广、提高产品星级评分等多个手段综合使用,listing才会有转化率和销量。


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