亚马逊站外促销实操技巧,卖家做亚马逊deal必看!

时间:

2022-04-06

做为亚马逊卖家都清楚,准备推新品和老品排名时,或者准备清理库存时,都会做站外deal。亚马逊站外deal是一个重要的推广策略,今天小G就来讲讲卖家做亚马逊站外deal时需要注意的点:


亚马逊deal


一、站外deal的促销形式


首先,站外deal的促销形式分2种:code推广和社交媒体促销链接推广。


(1)code推广:单次使用的是长码,可以多次重复使用的是短码


(2)社交媒体促销链接推广:社交媒体促销代码与普通的促销code不同,一是它可以直接投放到社交媒体平台,客户点开后就能看到各种参加折扣的产品,购买时折扣自动抵扣;二是社交媒体链接有一定可能性会被亚马逊联盟平台转发,更有传播性;三是社交媒体链接会与ld,coupon,code等优惠互相叠加,同一产品的不同code有叠加的可能,所以卖家在设置折扣组合类型时请优先选择优先型( Claim Code Combinability- Preferential)。


二、怎么找到适合自己的站外deal


做站外deal的网站很多,随便找找就是一大把,但是事实上很多deal网站门槛高,发帖难度也大,而且有些促销网站的侧重点还不一样,如果一个个测试过去也太费时费力了,所以在这里给大家推荐一个又快又好的方法:参考竞对的做法。


特别是那些不知道怎么进行站外推广的卖家,事实上,你的那些最强劲的竞争对手早已经全部帮你把渠道想好了,他们是这么做的,你只需要跟着做就行了。


具体实操


1、借助第三方网站链接反查工具,发现竞对在哪些促销网站做外链。


第一步:在亚马逊平台上,找出竞争对手产品详情页的链接;


只需从url中提取信息:https://www.amazon.com/dp/产品asin


第二步:把链接放在第三方网站链接反查工具中,分析“backlinks”(反向链接)


最后会得到一堆给竞对做过促销的平台。


第三步:从外链中,筛选站外促销平台


搜索结果当中,我们可以看到很多推广渠道,包括联盟、review网站、促销网站等等,我们可以有针对性的去寻找那些促销网站,一个一个去分析相应平台的发帖条件,找到符合自己品牌定位及产品特征的网站。


市面上的网站链接反查工具有很多,大家可以按需选择。


2、利用谷歌高级搜索


google advanced search里面的三个过滤条件,个人认为非常的实用。


这个三个过滤条件分别是:语音、地区、最后更新时间。


如果说我的亚马逊是美国站,想找美国的促销网站,那我设定的地区就是美国,语音是英语;


如果想查找竞争对手在一天、一周、一个月以及一年内的促销情况,可以根据”最后更新时间“这个过滤条件来实现。


搜索词用:“竞争对手品牌名+产品主关键词+deals的形式”,也可以尝试用:“品牌名+关键字+DISCOUNT/CODE/REVIEW”这种词到谷歌去搜索出竞争对手的站外促销信息。


然后我们就可以去分析自己感兴趣的促销网站,做进一步的促销推广规划。


亚马逊站外deal


三、站外deal避坑注意事项


说了那么多,但其实最重要的一点,卖家一定要避免以下各种雷,这样能帮助我们在做站外促销的路上减少很多麻烦:


1、避免折扣叠加:ld/coupon/code/社交媒体促销/各种站内deal都会叠加;


2、避免因为提价而丢失购物车:提价建议不要超过5%;


3、避免断货:突然爆单会导致断货,建议货物备充足,提前做好沟通:


4、避免code发错:上车前反复检查,一定要自己下单测试无误后再推;


5、避免提前停code:根据反馈速度不一样,有些人24小时就上贴,有些人需要48小时,所以会导致做了deal后2-3天都有效果的情况。


以上内容就是亚马逊卖家做deal时的促销形式、具体实操以及站外deal避坑注意事项。做deal主要是锦上添花,引入流量,让被吸引来的流量,进行购买,促进卖家出单,提升排名。


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