亚马逊费用如何核对?什么费用在吃掉你的利润?(二)

时间:

2022-07-07

每当亚马逊销售旺季或平台大促期间,卖家们报活动、涨流量、升销量,可在最后算利润的时候却发现,忙活半天竹篮打水一场空,竟然还亏钱了?


上次我们已经有分享过如何核对亚马逊费用,那么今天我们来谈谈核算利润以及在计算利润时需要注意哪些点?看看里面是否有你不知道的坑呢!


一、销售佣金


相信亚马逊卖家都知道,不同种类的商品意味着不同的亚马逊佣金收费规则,准确的分类,不仅能让产品更加准确有效的出现在亚马逊的展示页面,而且能产生合理的亚马逊佣金。


建议:运营可以在后台下载费用预览报表,核对相同品类的产品佣金比例是否有差异,如存在差异可以开case进行索赔。


二、FBA配送费


亚马逊仓储配送服务(FBA)会严格遵循商品包装后的重量和尺寸规则,给每个商品进行定位。不同的重量和尺寸会产生不同的FBA费用,所以卖家需要为商品设计合适的尺寸和重量。另外,Inventory Storage Fee也是根据材积和重量来收取费用,所以在保证商品美观大方的同时,合理控制尺寸和重量,是有可能省下一大笔配送费和FBA费用的。


另外,卖家也可以定期测量产品包装尺寸和重量,发现商品尺寸和重量与亚马逊测量的不一样时,可以开case进行申诉和索赔。


三、仓储费


亚马逊仓库的仓储费是按淡旺季分类的,淡季1-9月份,旺季10-12月份,淡旺季的仓储费会相差2-3倍,海外仓是分阶梯收费的,时间放的越久仓储费越高,而且每个阶梯的价格也是翻倍往上走的,所以库存时间越短,仓储成本就越低,相应的也就成了利润。


怎么规避仓储费过高吞掉辛苦赚的利润呢,给卖家总结几点建议,可以参考下:


1)合理把控补货,科学系统地测算补货数量;

2)合理安排散货/整柜发货,可多批次少量发货,降低库存积压风险;

3)如果产品滞销比较严重,可移仓到海外仓,有些海外仓在仓储费上会有1-2个月的免仓时间。


因为这是一个变动成本,控制的好可以节省成本,把控不好会吞掉产品的利润,甚至亏损。库存费吞掉利润的现象已经普遍存在了,因此近几年有点实力的大卖家都开始在国外建海外仓了,因为体量大,在综合成本上,自营海外仓合算一些,从长期的边际成本角度来说,是越来越低的,时间越久,越体现其价值,不过对于大量的中小卖家来说,还是要从运营中想办法,避免仓储费吃掉你的产品利润。


上次与一个亚马逊亿级精品卖家交流,他们公司在2021年亏损的主要原因是由于前期没有对店铺绩效和库存进行管控,导致每月超量仓储费100多万,这是血痛的教训啊!!!


四、赔偿


以下几种情况亚马逊是会赔偿的:


1)卖家向亚马逊配送货件时亚马逊丢失或残损的商品;

2)亚马逊盘库报告中显示丢失或残损商品;

3)亚马逊在运输退货商品配送地址途中丢失的商品;

4)在亚马逊物流买家退货订单中显示丢失或已残损的商品;

5)合作承运人货件的未使用标签的商品;

6)亚马逊错误收取卖家的佣金、配送费、仓储费等平台费用遭卖家索赔。


赔偿的算法就是:(亚马逊后台该产品最近的售价-佣金-配送费)*数量,该赔偿会直接到后台账户上。


之前有看到卖家朋友经历过产品的配送费多了一两美金,反复测量后,觉得亚马逊搞错了,于是开CASE让亚马逊仓库员工重新测量并重新计算物流配送费用。第二天就收到了亚马逊的处理邮件,如下图:


亚马逊成本核算

图片来源:知乎


后台账户的交易一览里,如下图:


亚马逊成本核算

图片来源:知乎


每个订单的单个产品的配送费赔偿了1.42刀。


作为一个合格的亚马逊卖家,必须对自己店铺的每项费用占比、利润了如指掌。卖家日常运营除了以上需要重点关注的支出项之外还有:采购成本、到库成本、广告费、站外推广费、并仓费、移除处置费、VAT税费等等。


以上是几项对利润影响较大的常见费用项的踩坑点,文后附价值6888元的某亚马逊精品卖家财务经理整理的【经营管理措施checklist】和【费用项目预警值】,可关注【积加跨境】公众号,然后发送“财务经理干货资料”进行领取。便于卖家朋友定期审视各项经营管理措施和成本费用预警,避免因非经营风险,吃掉你的利润。赶快让运营/财务小伙伴去Check下是否有掉到坑里吧!


亚马逊成本核算


之前发布的亚马逊费用如何核对?什么费用在吃掉你的利润?(一),大家可以通过下方链接去浏览,里面有非常详细的财务干货资料哟!


亚马逊费用如何核对?什么费用在吃掉你的利润?(一)