Prime Day期间加点预算就够了?这篇广告攻略必须看!

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2022-07-05

今年的Prime Day已定档7月,对此一年一度的流量盛会,不少卖家充满期待,表示往年Prime Day都取得了不错的成绩,今年早已开始摩拳擦掌。也有一些卖家说,准备抓住大促机会清清库存。


今年,你是准备全力以赴收割流量?还是默默无闻看别人爆单赚钱呢?小G将带着你在大促之际为争抢流量做好准备,你不是一个人在战斗!


为抢夺流量,CPC广告绝对是最不可忽视的一大利器,今天小G就分大促前大促中两个阶段来说说如何做好站内广告。


Prime Day开始前的广告策略


Prime Day不是从7月中旬才开始吗?现在就做准备是不是太早了点?


不,从市场的整体环境来说,进入7月,意味着Prime Day就已经开始了,甚至有可能更早一些。


这么说不是夸大其词,就像现在即将要开始的618,你是不是已经提前把要购买的商品收藏或加购,就等着活动开始下单了?


因此只有提前将广告的点击率、转化率、ACoS等各方面都优化到不错且稳定的状态,才能在Prime Day期间实现最大程度爆发。


所以,最少在Prime Day前的1-2个月我们就得开始进行广告优化了!


01. 做好Listing的优化是基础


Listing的表现就是地基,只有地基打稳了才能轻松盖高楼,不然流量再多,Listing承接不住也是白搭,还会烧掉大量广告费。


因此要检查好自己链接各方面的表现如何,特别是一些细节之处是否做到位。比如:


  • 总星级是否保持在4颗半星;前台详情页的首页是否有差评;

  • 五点描述是否简明扼要;是否将核心卖点表达完整;广告表现不错的关键词是否有埋入Listing;

  • 手机端主图展示是否清晰;搜索结果页上,展示出来的部分标题是否能一眼看到核心卖点等。


同时,还可以通过亚马逊后台[库存]->[改进商品信息质量]和[增长]->[增长建议]两个板块查看官方建议,对Listing进行查漏补缺。


亚马逊广告攻略

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02. 广告调整攻略带产品冲刺


优化好了Listing就需要借助广告这阵东风来带着产品在BSR榜上冲刺。小G给你3点攻略来调整好广告。


① 看广告表现


首先,现在开始就要抓紧时间将SP广告优化到一个比较理想的状态,比如:转化率能稳定在7%-8%以上,ACoS在15%-20%以下(根据各类目的实际情况)。如果SP广告的关键词投放、匹配方式等前期没有优化好,即使进入到大促期间,同样很难带来精准转化。


利用积加的广告看板,查看关键指标榜单,帮你快速定位有问题的广告活动。点击某个广告活动的名称,可以直接跳到相应的广告活动界面,操作修改非常方便。


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还有广告表现气泡图,主要展示关键词投放的表现。圆圈直径的大小代表曝光量的大小,横轴为点击率,纵轴为转化率。根据象限分布,快速找出低点击低转化的词暂停投放或添加否定,而表现好的词则添加精准匹配。


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② 加广告预算


接着,在Prime Day开始前的两个星期,可能会开始出现广告ACoS升高,广告花费增加的情况,因为期待着Prime Day的买家们已经开始点击商品收藏或添加购物车。由于没有形成购买行为,所以转化率下降、ACoS上升。但这些都属于是正常现象,仍然要开始慢慢调高广告预算,以适应Prime Day期间的流量暴增。


③ 抓品牌曝光


由于品牌广告的广告位比较显眼,势必也会成为各大卖家的必争之地但同样花费也会高昂,如何减少这部分贵的流量流失,推荐大家优先选择品牌旗舰店焦点的广告格式,落地页跳转至品牌旗舰店主页,并将表现较好,或是大促期间有活动的商品都放在首页,让买家一眼就能关注到。


Prime Day进行中的广告策略


等到Prime Day一开始势必有大量流量涌入,尤其是开始后的头两小时和结束前的最后两小时需要格外关注!


另外,有些站点因为时差问题,例如日本站,活动开始那段时间并不是卖家朋友们的上班时间,如果不想在下班后一直守着广告,可以提前在积加系统上设置好调整策略。


01. 分时策略的活用


在积加的系统,可以对广告活动批量添加策略。先创建一个Prime Day专用的预算调整模板,提高这两天的预算,一般为平时的2倍左右(如果已经提前计划慢慢提高预算的朋友们就不用继续大幅提高了)。


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如果设置具体的分时段调整策略,要特别注意Prime Day的情况不同于往日,平时0点之后可能流量是最少的时间段,但Prime Day开始后的头两个小时一定是整个Prime Day期间的流量高峰期,因此在此时间段一定要设置足够的预算,之后的时段再适当减少预算分配。(PS:下图作为一个示例供大家参考理解)


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02. 竞价策略的调整


在Prime Day期间为了能抢到靠前的广告位,除了调整预算,还可以调整自己的竞价策略。如果竞价策略还采用原来的动态竞价-只降低,可能抢不过竞争对手。


所以,建议在竞价出到较高水平的基础上,将竞价策略调整成动态竞价-提高和降低。同时还可根据广告位调整竞价-搜索结果顶部(首页)设置成200%-300%不等,可以根据实际情况和自己的目标来进行调整。


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最后预祝各位卖家朋友们在Prime Day期间大卖!