亚马逊Prime Day临近,6个CPC广告投放技巧,你知道几个?

时间:

2022-03-29

亚马逊Prime Day慢慢临近了,据外部消息,说是将会在6月底或7月初来临,在这之前我们卖家就需要提前做好准备了,CPC广告投放肯定是少不了的,这会影响我们的产品排名,但是在投放的时候,有哪些技巧呢?小编在这里和大家分享一下Prime Day时期,6个CPC广告投放技巧。


亚马逊CPC广告投放技巧


CPC广告怎么去投放呢?可以看看下面这些内容


一、营销目标决定广告策略


产品特点决定广告力度我们需要明确这次活动中的营销目标是什么?常见的目标有这么几种:冲关键词排名:策略是在预设广告成本占比固定的情况下,通过关键词广告尽可能多出单。


二、客单价决定推广成本空间


竞争度影响CPC的高低我们先来看看产品品类特点对广告有什么影响:


1.如果是蓝海产品,无论客单价高低,只要CPC的增长对利润的影响在可接受范围,我们还是应该多抢占流量,去冲单量、冲排名。


2. 如果是低客单价的红海产品,Prime Day之前要想办法把关键词排名尽可能的推高,Prime Day当天把所有预算尽可能集中在Deals活动期间。


低客单产品本身利润就少,如果碰上红海类目里急剧上升的CPC,外加做活动时给出的折扣,可能出现卖多少都是亏的现象,例如产品才卖9.99刀,广告点一次就要3-5刀,转化率再高也很难承接这样贵的流量,这种情况可以考虑活动期间将预算降低,尽可能通过自然位出单。


最关键的问题是高客单价产品有足够大的利润空间用于推广,在高低客单价混杂的类目中,高客单价较低客单价更能抵抗Prime Day期间剧增的CPC成本带来的冲击,如果Prime Day期间的广告单都能有利润,可把所有能看到的广告位置全部铺满,以收割更多的订单。


但如果处于那种大家都是高客单价的红海类目,广告也不一定有很好的利润,(因为你和竞品都会有较大的利润空间去做广告,最终广告CPC还是会逐渐高到广告没有利润),此时就得学习低客单价,控制广告成本,然后尽可能通过自然位出单。需要强调一点:不是所有的产品都需要开广告。


三、开广告之前应先充分利用好自然流量


Prime Day期间广告流量成本较平时会高一些,所以免费流量的来源渠道尽可能充分利用上,多传POST(美国站),设置Coupon(有自己的流量来源), 关联Code(产品之间增加流量通道),Bundle(交叉购买),挂Newer Model(Case后台可以主动申请)


还可以设置品牌推广,着陆页选择旗舰店,因为旗舰店没有竞品的流量入口,能最大化的减少流量损失;在这之前要优化好旗舰店,尤其是首页(大部分转化都发生在首页),最好再加上商品网格,比如:旗舰店中的一种模块,可以显示价格、Review、折扣等信息,能最大化的促进转化。


亚马逊CPC广告投放技巧


四、广告预算合理分配


针对Prime Day应先制定完善的广告预算分配计划可以根据Prime Day的销售目标和成本目标,设定好总预算,在总预算里拿出15-20%作为应急储备,然后再根据近几个月的历史数据,分析各个产品的销售占比,成本占比,以及这次Prime Day的营销目标(新品要推排名or热卖品要维稳or老品要清货)将预算分配到各个产品的广告上。


建议广告预算需要自下而上由运营自己制定,这样更贴近实际情况,而团队Leader需要负责审核预算分配的合理性以及把控应急储备的释放和批准预算的追加申请。


五、做Deals时考虑使用合适的竞价模式


Deals期间要保证产品有充足且稳定的曝光,这种情况下要确保广告的展示位置是稳定且可控的,建议用固定竞价+高Bid+低位置溢价的方式去调整广告位。


如果Bid较低,只是通过较高的Top位溢价的形式去抢流量,如果没有抢到Top位,可能广告位一下就会掉到十几页去,流量就会暴跌;但如果Bid较高,即使没抢到位置,最多被挤得稍微靠后点,流量不至于断崖式下跌;如想拿到稳定的广告位置,不建议用动态竞价,因为动态竞价是系统判断你该出多少钱,如果你想抢Top位,但是系统判断转化可能比较低,就会出现无论Bid再怎么加,广告还是顶不到前面去。


六、大促前广告应优化至稳定状态


Prime Day前的一个月广告表现很重要,这个月的表现决定了在亚马逊Prime Day时你对该产品的信心有多大,因为广告数据的统计是有延迟的。


Prime Day六个CPC广告技巧我就和大家分享这么多了,在Prime Day来临期间,CPC广告投放是少不了的,但是一定要掌握好技巧。


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