月入过万的亚马逊运营,原来在这样优化CPC广告

时间:

2022-03-29

亚马逊CPC广告可以说是当前所有亚马逊卖家的必争之地,通过CPC广告,卖家得以在亚马逊搜索页的最顶端增加品牌与产品曝光度。实际上,要想稳定出单,就已经无法避免投放亚马逊站内广告,否则你的竞争对手将透过CPC广告抢走你越来越多的用户。因此,如果你还没有自己的一套广告策略,将难以在亚马逊稳定获利,下面和各卖家一起学习下亚马逊CPC广告优化策略。


亚马逊CPC广告活动类型‍


亚马逊 CPC 又称为 Cost Per Click,是指每点击成本,即每次点击的费用。是作为网络广告投放效果的参考数据。亚马逊以 CPC 这种定价模式来运营,当卖家在亚马逊平台上做 PPC 广告,买家点击后,亚马逊卖家为此次点击付费给亚马逊,亚马逊这种收费方式的定价模式就是我们所说的 CPC。


亚马逊CPC广告共分为三种形式:商品推广(SP)、品牌推广(SB)、展示型推广(SD)


亚马逊CPC广告三种形式


1、商品推广(SP)


一种按点击付费的广告解决方案,让我们能够通过广告来推广我们销售的商品,并且这种广告有可能出现在亚马逊上非常显眼的广告位中


2、品牌推广(SB)


可以帮助顾客在搜索结果中显眼的广告位发现我们的品牌并与之互动,并能通过直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制广告来提高品牌认知度和购买意向


SP与SB广告均可进行关键词投放与商品投放。


亚马逊SB广告


3、展示型推广(SD)


展示型推广活动使用自动生成的展示广告素材,根据我们选择的定向选项,广告可以在亚马逊桌面和移动设备上定向投放,展示在商品详情页和其他亚马逊页面上,也可以展示在亚马逊网站外。


亚马逊SD广告


亚马逊广告优化技巧


【广告诊断】


广告ACOS=广告总花费/广告带来的销售额


综合ACOS=广告总花费/总销售额 ≤ 毛利率=毛利润/总销售额,此时盈利


通过ACOS来确定是否需要优化广告


【明确优先级】


不同产品的优化优先级按以下顺序:


1. 点击量多且综合ACOS≥毛利率


2. 点击量多且综合ACOS<毛利率


3. 点击量少且综合ACOS≥毛利率


4. 点击量少且综合ACOS<毛利率


注意:以上点击量的多少都是相对来说的多与少。


亚马逊CPC广告优化步骤:


1. 投放词报告:筛选0点击的投放词,分析否定


2. 搜索词报告:制作相似关键词表,分析处理得出有效词


3. 搜索词报告:筛选0订单项,否定无关词


4. 位置报告:分析位置转化率差异,合理调整位置竞价


【关键词获取】


关键词调研属于市场调研的一部分,在选品的初期就应该对关键词进行调研,并进行整理和组合,以便于上架使用。一般来说,完整的关键词调研步骤分为以下7步:


亚马逊CPC广告优化关键词调研步骤


对于非品牌卖家,可以使用Google trends 来代替。但需要注意的是,在获取关键词后,依然需要在亚马逊平台进行反查,以确定关键词的有效性。


以上是亚马逊CPC广告优化策略,遵循亚马逊广告的优化方向了解广告类型才能获得更多订单。


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