亚马逊新手卖家如何快速拥有Buy Box(黄金购物车)?

时间:

2022-03-28

亚马逊Buy Box,是每一位跨境电商亚马逊卖家都想占有的黄金购物车,接下来带大家了解下亚马逊Buy Box是什么?亚马逊黄金购物车获得需要的条件以及亚马逊Buy Box获取技巧!


亚马逊黄金购物车Buy Box是什么


亚马逊上有两种类型的卖家:亚马逊自营和第三方卖家。


亚马逊Buy Box


对于大多数商品,购买者有许多选择权。当购买者选择“添加到购物车”时,拥有Buy Box的卖家将最有机会获得销售。


据统计,在亚马逊上有80%-90%的买家会通过黄金购物车结账,只有不到20%的订单是被没有购物车的卖家拿下,毫不夸张的说黄金购物车就等于订单。它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。简单一点,抢亚马逊黄金购物车BuyBox就是抢订单。


亚马逊黄金购物车获得条件


1.专业卖家账户


2.必须是在亚马逊有2—6个月的销售几率,拥有较高的卖家等级、送货评级并且缺陷率低于1%的特色卖家


3.产品有库存


4.必须全部为新品


亚马逊黄金购物车获得技巧


1、账号发展初期,加快做好产品销售


在账号发展的初期,小卖家首先应该选择专业卖家,并用心打好基础,埋头做好销售。只有卖家有了销售数据,亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分,慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率,比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。


2、保证产品品质,用心提升考核指标


除了销量,小卖家还应充分重视绩效考核指标。在订单缺陷率方面,卖家要在保证产品品质的同时,及早回复买家的邮件,积极去提升买家的用户体验,尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面,建议更多地使用FBA发货,既确保了物流的效率,也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分,而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。


3、巧妙使用优化工具


通常,价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响,尤其是在低端商品中,价格和黄金购物车的联系会非常密切,因此如何发挥价格优势,巧妙使用优化工具便是小卖家在竞争黄金购物车环节中的必修课。


亚马逊黄金购物车


提高亚马逊Buy Box获取几率技巧


1、使用FBA(即指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就有亚马逊系统自动完成后续的发货。)


2、送货时间1—3天


3、订单缺失率(ODR)<1%


【影响指标要素:1.买家差评 2.A-to-Z争议 3.任何运输问题 4.信用卡拒付(chargeback)】


如果有差评,和买家好好沟通之后,买家移除的差评是不会算进ODR的,所以请务必认真的对待每一个买家!


4、出货延迟率<4%(Late Shipment Rate)


5、出货前取消率<2.5%(Pre-fulfillment Cancellation Rate)


6、提高客户满意度(Customer Feedback)


亚马逊Buy Box注意细节


亚马逊卖家获得黄金购物车之后,关注点就从”怎么获取黄金购物车”变成了”怎么保持自己的黄金购物车”。


首先你得不断优化、管理Listing,使其传达的信息量更能匹配自己的产品和服务,其次是对产品的价格、跟卖时间段进行把控和调整。一句话概括,去做所有能够提升销量的事情,销量是保有黄金购物车最好的保障。


注意管控每个变量因素,在不忽略任何一个变量的前提下,将重点放在较大的变量上。比如如果产品价格波动小,卖家可以选择从运输时间入手,减少运输天数来提升自己的服务,进而获取更好的评分。


还有一个可以利用的地方,借助于时差,在别人休息的时候通过降低产品价格来争抢黄金购物车。当然不提倡这种方式,因为我一直觉得身体健康远比工作挣钱重要。


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