卖家注意!2022年亚马逊卖家开店费用全解

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2022-03-22

2021年,亚马逊版图开拓至波兰和埃及,全球总计线上站点达到21个(加拿大、美国、墨西哥、巴西、德国、法国、西班牙、英国、荷兰、意大利、瑞典、波兰、土耳其、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、新加坡、日本、中国和澳大利亚)。


随着亚马逊FBA费用不断飙升,其他费用也“新年换新装”,有了新的界定和变更。


一般情况下,不同站点的收费标准相似,差距主要基于货币汇率。但去年开始,许多站点的收费标准开始出现差异,如意大利站点小件包裹的FBA费用比德国高出58%之多。本文主要就亚马逊美国站的收费基准做解读,详细介绍2022年亚马逊卖家须知的费用情况。


1. 卖家计划费用(Selling Plan Fees)


亚马逊卖家计划分为两种,卖家可以在创建账号后选择注册其中的一项:


  • 个人卖家计划(individual selling plan):每单位产品需支付费用0.99美元/0.75英镑/0.99欧元/100元不等。

  • 专业卖家计划(professional selling plan):每月支付39.99美元/30英镑/39欧元/4900元不等。


2. 佣金(referral fees)


亚马逊的产品抽佣基于卖家设置的产品建议售价而非listing售价,因此产品listing显示的价格变动并不会改变产品抽佣费用数额。根据站点和品类的不同,会收取产品售价8%到45%的佣金,减去亚马逊税务计算服务显示的税费。


此外,亚马逊对部分品类设置了不同的最低佣金数额(详见下图),如果产品抽佣换算值低于最低佣金数值,则按最低销售佣金收取。


亚马逊店铺佣金

(图片来源:SellerEngine;2022年亚马逊销售佣金费用表)


3. 履行费用(Fulfillment Fees)


  • 卖家自发货(FBM/MFN)


选择FBM的卖家自行支付物流履行费用。


亚马逊履行费用

(图片来源:SellerEngine)


  • 亚马逊仓储配送(FBA)


使用FBA履行订单的卖家则需要向亚马逊支付仓储和履行两部分的费用。仓储费按月收取(每月7日至15日之间),履行费用则根据销售产品单位收取。


其中,月仓储费用计算基于产品尺寸等级、日均体积(单位:立方英尺)、产品属性(危险品或非危险品)和存储时段(1-9月和10-12月的收费标准不同)。公式为:单位产品仓储费=日均产品单位数量x单位产品体积x对应月份仓储费率。


例如:卖家平均每月存储10个单位标准尺寸的“危险品”产品,每个产品单位占用0.05立方英尺。在1月到9月期间,卖家每月需要向亚马逊支付0.495美元的单位产品仓储费(10个单位x0.05立方英尺x每立方英尺0.99美元),而在10-12月份,每月的单位产品仓储费为1.815美元。


亚马逊仓储配送费

(图源:SellerEngine;2022年亚马逊FBA仓储费用表)


履行费用包括订单产品拣选、包装、运输和客户支持,除服装和危险品外,基本通用。费率计算基于未包装产品的尺寸等级和运输重量(尺寸或单位重量-以较大的为准)。

卖家注意!2022年亚马逊卖家开店费用全解


(图片来源:SellerEngine;2022年亚马逊FBA履行费用表)


此外,注册亚马逊轻小商品计划(FBASmall and Light)或多渠道配送(Multi-ChannelFulfillment,MCF)等项目的商品费用换算有所不同:


  • FBA Small and Light费用适用于亚马逊上售价不超过7美元的新产品。对于尺寸不超过15x12x0.75英寸的小型标准尺寸物品,重量低于6盎司的产品收费为2.16美元,重量在6-12盎司之间的产品收费为2.35美元。对于尺寸不超过18x14x8英寸的大型标准尺寸物品,重量低于6盎司的产品收费为2.35美元,重量在6-12盎司之间的产品收费为2.60美元.


  • Multi-Channel Fulfillment费用适用于在亚马逊站外销售的FBA商品,计算基于单位数量、体积、尺寸、配送服务和运输重量(单位或尺寸重量-以较大的为准)。标准配送(3-5个工作日)起价为每单位1.79美元,优先配送(下一个工作日)起价为每单位4.30美元。如果卖家选择不使用亚马逊物流服务,则需加收5%的费用。


  • FBA Export(出口)费用适用于通过MCF国际运输的合格标准尺寸的物品,但不通过亚马逊物流出口。每笔订单的处理费为13.65美元,每单位产品的取件及包装费用为0.65美元。根据目的地的不同,15磅以下的物品重量处理费用为2.20-3.60美元/磅,续重部分(16-20磅)的重量处理费为0.5美元/磅。


  • MCI(多国库存计划)、EFN(欧洲配送网络)和泛欧计划的跨国履行费用从每件商品1.96美元到41.08美元不等,还有约2.33美元的超大件附加费。


  • 其他处理费用还包括:


      -在1-10月期间,入仓货物的FBA人工处理费为每单位0.15美元,11-12月为每单位0.3美元。


      -物流标签和准备服务(PlannedPrep Service)费用为每单元0.50-2.30美元,视尺寸和标签需求而定。


      -计划外的服务(UnplannedPrep Service)费用为每单元0.2-4.2美元,取决于所需的标签、胶带、包装和泡沫包装的数量。


      -重新包装和翻新服务(Repackaging& Refurbishing Service)费用根据处理程序而有所不同。


      -标签服务费用每件0.30美元。


      -FBA退货费为初始履行费用的50%。


4. 移除和弃置费用


FBA库存移除、归还、弃置、通过FBA捐赠计划捐赠或者清货也需要缴纳一定的费用。


当遇到以下情况时,卖家一般会选择移除部分库存:


  • 接近月度存储、季度存储或年度FBA清理阈值;

  • 因损坏、贴错标签、存放错误等而无法履行的产品;

  • 不活跃listing的囤积产品。


亚马逊移除和弃置费用

(图片来源:SellerEngine;2022年FBA移除和弃置费用表)


FBA清货处理费用起价为每单位0.25美元,加收15%的佣金。库存运送至清货方后开始收取费用,卖家获得的总回收价值约占其平均售价的5%-10%,亚马逊会在提交批量清货订单后的60-90天内将扣除相关费用后的净回收价值金额打到卖家账户中。


5. 长期仓储费


每个月的15日,亚马逊会进行库存清点,存储超过365天的库存将产生长期仓储费,按每单位0.15美元或每立方英尺6.95美元收取(以较大者为准)。


6. 库存仓储超量费


FBA仓储超量费收取基于超出仓储限制额度的库存体积,按每立方英尺10美元的标准每月收取一次。


且只有在以下情况下才会收费:


  • 卖家的IPI(库存绩效指标)评分在最后一个季度检查时低于最小阈值(当前的IPI阈值是400)。

  • 卖家的库存超过亚马逊设置的存储限制。一旦超过限度,卖家需移除一定量的库存后才能发货履行订单。


7. 退款管理费用


卖家发起退款后,亚马逊会按所发起的退款比例返还并退回佣金,但亚马逊会收取5美元或20%的退款管理费(以少的部分为准)。


对于BMVD(媒介类)产品,如果卖家发起全额退款,亚马逊不会收取退款管理费用。但如果只向买家提供部分退款,亚马逊则会扣留交易手续费。


8. 超量费


今年,超量费(High-VolumeListingFees)将适用于包括图书在内的所有sku,无论其产品销量如何。如果卖家有超过150万个活跃SKU,亚马逊会在每月的第一天收取0.001美元。每增加1000个活跃sku,每月需多支付1美元。


9. 亚马逊全球收款(ACCS)费用


当卖家的银行账户与其销售商品所在的站点位于不同国家或地区时,可以使用亚马逊全球收款服务,收费基于卖家过去12个月的净收益,费率从0.75%到1.50%不等。如果卖家使用联合账户,费用则会更低。


10. 其他亚马逊销售费用


  • 租赁图书服务费为每次5美元。

  • CPC广告平均每点击0.97美元。

  • 库存放置服务费用起价为标准尺寸产品0.3美元,超大尺寸产品1.30美元起。

  • 对于42英寸以上的电视,每台加收40美元的特别手续费。

  • 锂电池费用为每单位0.11美元。

  • FBA贴标服务费用为每单位0.55美元,参与轻小商品计划的产品贴标服务费为每单位0.1美元。

  • 战略性账户服务(SAS Core)费用为每月1600美元,加上上个月销售额的0.3%和税收,上限为每月5000美元。


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