旺季大卖攻略,准备与运营环环相扣,缺一不可!

时间:

2022-03-17

要想达成旺季的大卖,准备与运营环环相扣,缺一不可,在紧抓热卖时间段,选对产品之余,这些特定时间段内加大相关商品的营销力度,确保物流及库存的稳定也非常重要。下面,小编还促销、库存、推广、大促等角度为卖家做了一些归纳总结:


积极提报促销活动


促销活动是让你的商品从众多同类型商品中脱颖而出的有效方式之一,特别是在热卖时间段内,亚马逊商城往往会涌入高于平常的自然流量,卖家可以通过促销活动借由优惠营销手段,来提升顾客下单的可能性。


保持健康的库存管理


  • 在推广季节性商品时,不要忘了保持充足的库存

  • 为了预留适当的库存空间,建议及时清理不健康库存,FBA卖家要提前关注每个季度的库存绩效考核(IPI)


规划适当的交付周期


  • 如果使用亚马逊物流(FBA),您一定知道适当的交付周期对保持库存的重要性

  • 促销活动或高流量季节,亚马逊仓库会非常忙碌,因此要为货物留有额外的交付时间

  • 及时了解活动消息,有助于您做好充分的准备

  • 将交付周期翻倍或适当延长,确保您有充足的库存应对节假日或季节性需求

  • 如果您使用卖家自配送(MFN)配送您的商品,您可以使用购买配送服务(Buy Shipping)选择合适的承运商及配送渠道,100%有效保障追踪率,更可以隐去配送负面评价。


优化广告


  • “推广广告”是吸引季节性流量的有效方式

  • 活动期间,确保最大化活动效果

  • 检查您的关键词,务必要包含顾客可能搜索的相关季节性商品术语

  • 在销售高峰时段,您还需要提高您的活动预算

  • 更高的“推广广告”预算,有助于让更多的顾客看到您的广告,进而提升销量

  • 务必使用高质量的图片,清晰展示所有商品卖点


Prime Day活动建议


  • 2022年Prime Day 活动日期尚未公布,敬请及时关注官方更新信息

  • 尽可能提前3-4个月开始准备Prime会员日活动。这样您能有充裕的时间报名参加符合条件的促销或广告活动

  • 如果您使用亚马逊物流(FBA),这也方便您及时将商品发送至亚马逊的仓库。