亚马逊FBA断货/滞销频发,怎么精准备货?附库存计算公式!

时间:

2022-03-15

FBA库存管理一直是亚马逊运营中的核心之一,它影响着整个物流管理体系的正常运行,更好地进行库存管理,是开启大卖之路的关键。

一个合格的运营都会经历这两个问题:断货、滞销。


产品销量太好,没有及时补货导致断货,Listing排名下降,被同行反超,即使后面补上货,排名也难上来。


产品销售不动,导致库存积压,如不及时清理库存,将会产生长期仓储费,增加成本支出。


因此,怎么备货成是一个非常关键的问题,这将直接影响店铺利润。


所以,今天小G为大家详细讲解稳定期产品、新品期,如何做到精细化库存管理,进阶亚马逊跨境物流技能,稳定链接销量,提高资金的流转率,尽可能避免库存风险。


亚马逊FBA库存管理


稳定期备货


对于FBA卖家来说,其FBA库存是主要的销量来源,一旦你的链接面临断货,对于销量和排名的影响是非常大的。其次,在选择FBA补货方式上,头程和货件入库的时间会受到影响。根据以上的因素,我们可以采取一个有安全库存的定量采购策略。


产品稳定期的备货量一般以月销量作为标准,数量约控制在月销量的1.2倍至1.5倍。这个阶段需要理性看待,大肆的备货会造成库存积压。同时,卖家也需要保证仓库的安全库存,让库存同样处于可控的稳定阶段。


假设固定采购数量为X,以下可得:


安全库存 = (预计最大消耗量 - 30天日均销售量) x 采购提前期

订货点 = 30天日均销售数量 x (采购提前期 + FBA头程天数) + 安全库存


举例:假设卖家A的FBA日均销量为25,预计最大销量为40,采购提前提前期为5天,FBA头程数为12天,现有库存268件,可得:


安全库存 = (40-25) × 5 = 75件

订货点 = 25 × (5+12) + 75 = 500件


虽然现有库存高于安全库存,但是已经远低于订货点。此时就需要及时备货,以此类推。


提问:产品数量多,针对不同产品,要如何精准算出不同阶段的备货量?


现实中,卖家需要关注的数据有很多,比如:最近3天、7天,14天的日均销量、现有库存情况、产品采购时间、快递到公司的时间、仓库打包时间、FBA头程时间、亚马逊仓库人员接收的时间等......


当卖家知道了这些数据之后,会发现科学备货将成为一件很简单的事情,可这件事说起来简单,做起来却很难,繁琐耗时的数据统计分析过程,让很多卖家最终都无法坚持下去。


小G推荐一个实用技巧,利用积加ERP智能补货功能,卖家可以根据自身供应链各个不同参数和产品实际销售情况,计算出理想库存量,从而来优化库存成本,提高供应链的协同效率,规避断货、冗余风险。


积加ERP智能补货


产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数,积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。


新产品备货


对于新产品的链接,本身就具备不稳定性,所以传统的备货方式并不是适合。其核心思想就是要判断该链接未来的销量情况。如果是爆款链接,则可以采用定量采购方式备货。


设存在固定采购周期Y,则可以计算:


采购数量 = (Y + 入库天数) x 30天日均销售量 – 采购未入库 - 库存数量


举例:假设卖家B的新产品日均销量为50,固定采购周期为10天,入库天数为15天(生产周期+FBA头程数),采购未入库数量为500件,现有库存数量为250件,可得:


采购数量 = (10 + 15) x 50 – 500 - 250 = 500件


以此类推!


如果觉得计算很麻烦,那么可以用积加ERP的智能补货功能,科学补货备货。


总之,对于亚马逊卖家而言,库存管理也是关乎利润率的重要环节。通过数据化的方式合理控制库存,是走向大卖过程中关键的一步。


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