目录

  1. 四大新兴站点介绍

  2. 澳洲、中东、新加坡、印度站年度大促介绍

  3. 新兴站点特色大促介绍

  4. 新兴站点大促注意事项

• 在美国站做了好多年，澳洲好像很适合用反季大促清库存，不知道是不是真的？

• 中东好像很避讳黑色，不知道那里的“土豪”会不会过黑色星期五呀？

• 排灯节对印度站来讲很重要，亚马逊上有没有相关的大促节点呢？

• 听说新加坡当地人比较追求精致生活，消费力满分。新加坡站是不是会有很多买买买的节日？

2023年，要找到出海业务的“新增量”，新兴站点里往往藏着巨大的潜力，是出海卖家们争夺的“风水宝地”。不过，和传统的欧美市场相比，新兴站点也往往有自己独特的“营销节奏”。卖家需要预留足够的时间，做好选品、物流、运营、合规等全方面准备，才能够跟上各站点节奏，抓住旺季商机。

所以，在开年之际，我们为您准备了2023年中东（阿联酋及沙特）、澳洲、印度、新加坡四大新兴站点大卖日历，助您掘金跨境新蓝海！

6月财年末，为什么澳洲人会疯狂“买买买”？从没听说过的排灯节，又有什么样的新商机？别着急，接下来，就让我们为你一一解读四大新兴站点，并送上各大促销节点的详细信息和选品推荐！

No.1

四大站点 特色一览

在深入了解大促节点前，我们先一起来补充下中东（阿联酋及沙特）、澳洲、印度、新加坡站的背景信息，这样更好制定选品、定价、运营等全方位策略。

中东站

重点关注高端市场

特点

• 工业和制造业稀缺，大部分商品依赖进口

• 部分品类，如食品类、烟草（含电子烟）、成人用品等为限制产品

消费者特征

• 根据亚马逊的调查，中东站消费者关注生活品质，注重仪容仪表

• 消费者对价格敏感度较低，以购买奢华、高档产品为主

热卖选品

• 1）无线消费电子 2）工具及附件耗材 3）个人护理用具

澳洲站

消费力一流，热卖品类众多

特点

• 由于地处南半球，选品可和北半球站点形成季节互补

• 由于文化及语言相同，所以澳洲站的整体选品思路和欧美相似度较高

消费者特征

• 网购频率高，超过84%的澳洲消费者至少每个月购物一次1

• 对高科技以及高客单价产品的接受能力强

• 热爱“躺平”，关注休闲健康、宠物家居

热卖选品

• 1）电子及配件 2）家居 3）服饰

新加坡站

购物能力超强，关注中国品牌

特点

• 由于文化及语言相近，中国卖家更能理解新加坡站的消费需求

• 购买潜力超强。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。

消费者特征

• 网购频繁，重视产品质量，且喜欢在大型购物节、促销时购物

• 注重工作，但同时也注重个人生活质量

• 每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品等

热卖选品

• 1）厨卫用具 2）电子及配件 3）美妆个护

印度站

人口众多，带来无限商机

特点

• 亚马逊印度站覆盖的品类中，占比最大的是电子品类，其次是服饰和家居

• 其巨大的人口红利和流量优势给电商发展带来巨大潜力

消费者特征

• 印度站消费群体主要是18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%2

• 热爱购买消费电子类和家具百货类产品

热卖选品

• 1）电子及配件 2）厨房用具 3）个人护理用具

No.2

四大新兴站点同步，共享全球旺季商机

无论你选择了哪一个新兴站点，也无论你是哪个品类的出海卖家，亚马逊Prime会员日、“黑五网一”、圣诞等全球同步的购物节，都是把握商机，破局增长的重要节点。

1. 亚马逊Prime会员日

时间待定

* 我们将在Prime会员日前，提前告知您促销提报具体日期及相关注意事项，请留意亚马逊官方消息！

2. 黑色星期五/网购星期一

时间：11月24日/11月27日

* 中东站将参与“白色星期五”。请关注亚马逊全球开店，我们将为你带来“白色星期五”的第一手资讯！

TIP

在穆斯林文化中，白色代表着美好、纯洁。作为中东最重要的购物节日之一，“白色星期五”通常会持续七天，有时会延长到8-10天，是中东卖家们获取流量，冲刺销量的重要节点。

3. 圣诞节促销

时间：12月24日-12月25日

No.3

深入本地市场，发现特色大促节点

TIP

在庆祝传统新年的洒红节，印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己、泼洒朋友来迎接春天，下半年更有全年、全品类销量、流量（平日3.5倍）高峰，堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节，能够给出海卖家带来旺盛的购物需求和电商流量！

除了了解各大站点的大促时间和热卖选品，提前做好备货、物流、选品、促销提报等方面的准备也同样重要。下面，让我们详细看看新兴站点的旺季促销注意事项，迎接“爆单”的到来吧！

No.4

新站点旺季促销注意事项

1. 提前做好备货计划，防止旺季补货不及时

中东站：3月的斋月大促距今还有一个半月左右的时间。卖家应尽早做好准备工作，避免错过这一中东站重要大促节点。

澳洲站：澳洲地处南半球，选品备货能够与欧美形成季节互补。卖家应注意这一特征，实现黄金全年旺季。

新加坡站：新加坡在12月到1月之间有多个促销节点，卖家应针对自身特性，提前做好策略安排。且由于文化相近，每逢中国传统节日，新加坡消费者会有与国内消费者类似的产品需求。

印度站：印度站在5到10月有多个促销节点，卖家应针对自身特性，提前做好策略安排。此外，印度站的产品需要重视包装，并便于寄送，从而避免该站点在派送上存在的问题，如包装简陋导致产品受损，产生退货等。

2. 牢记黄金法则，轻松解决物流难题

晚到一天，错失大单！新兴站点大促之前，必须牢记6大黄金法则，多关注旺季FBA入仓截止时间，并选择适当的物流方式和可靠的承运商，确保及时高效地将商品送达当地。

TIPs

针对中东头程物流成本高、起运标准高、流程复杂的物流特性，亚马逊中东站推出了两大物流解决方案：

SEND：亚马逊跨境三方承运伙伴方案SEND拥有六大优势，让卖家轻松拥有低起重、低运费、便操作、快送仓、稳时效的头程物流空运服务。

FBA头程拼货第三方物流方案（海运）：由第三方物流服务商支持的服务项目 FBA头程拼货第三方物流方案（海运），助力卖家节约物流成本，提高入仓率，增加产品销售量！

3. 做好促销准备，销量全速冲刺！

无论是亚马逊Prime会员日这种全球大促，还是各个新兴站点的特色促销活动，卖家都要时刻关注官方通知，做好促销提报工作，在Listing、价格、账户健康、广告等方面做好准备，确保万无一失。

同时，为帮助卖家解决积压库存，增加商品曝光，节省销售成本，亚马逊奥特莱斯限时促销（Outlet Deals）现已登录澳洲、中东（沙特，阿联酋）和新加坡站！

4. 随时关注官方渠道，防止错过最新信息

卖家要时刻关注来自亚马逊全球开店官方信息和邮件，以及及时和账户经理沟通，获取最新的大促信息。同时还提供官方直播，在线答疑等支持，帮助卖家在大促取得成功。

今年的第一个季度即将过去，大促前需要预留足够的准备时间，卖家们还需抓紧时间运作起来。