2023年到来,跨境电商行业发展前景如何,跨境卖家如何应对!

时间:

2023-01-04

跨境电商从起步到现在已经走过了二十多个年头,从最初的“网上展示,线下交易”到“在线交易,全流程电子化”再到如今的“海外仓模式”,以跨境电商为代表的贸易新形态的发展不断加快,成为推动中国经济增长双循环的外部引擎!


2023年跨境电商行业发展前景


不过,2022年的跨境电商行业并不好过,整体效益一般。而2023年相比2022年,大概率也不会好很多!


2023年,作为卖家,要更加重视成本和渠道


一是,想尽一切办法优化自己的运营成本;


二是,产品更加精细化,一定要从铺货模式转向精品,确保有一定数量的爆品,这会成为你店铺利润的基本盘;


三是,多渠道发展,电商平台很多,让自己的产品多渠道运营,一方面可以降低运营成本,另一方面也可以验证更多平台机会。


同时,跨境电商已经逐步走向“性价比为王”的时代,大部分平台已经告别“高利润”的模式。


我们都知道,跨境电商以B2C小包为主,多单少件,客单价较高是其明显特征,尤其是针对发达国家市场,比如欧美地区,产品的利润更是国内电商所不能相比的!


但是,近两年来,很多跨境电商行业的老卖家发现,老外也越来越看重性价比了,价格已经逐步成为他们购买决策的最重要因素!


其实,对于买家来说,谁不喜欢好用又便宜的东西呢,这是人性的本质,这必然决定了在普通消费品领域,性价比是最为重要的!


1、近两年卖家增多,竞争激烈


市场价格受供需关系的影响是最为明显的,这两年入局跨境电商的卖家越来越多,有工厂、有兼职、有国内电商从业者、有经销商,大量卖家的涌入,必然导致供给变多,很多平台为此都调整了准入政策以及考核机制,目的就是避免“劣币驱逐良币”,确保竞争的良性生态。供给多了,买家必然就有选择的空间,原来买一个水杯,只能找到20家店,现在有200家店,那么一方面卖家之间就会降价竞争,而买家也就会挑挑拣拣了!


不光是跨境市场,国内工厂的竞争愈发惨烈,很多工厂供货利润甚至只能解决人力成本,压力非常大。


2、受疫情和经济形势影响,低客单价,便宜货会越来越受青睐


这两年的全球经济形势持续下行,最关键的因素就是疫情影响。说白了就是疫情导致大家手里面都没有粮了,没有粮之后买东西自然就要注意价格,生活也要缩减开支。


eBay发布了德国用户购买行为,目前25%的德国人缩减了购物支出。其中,23%的人缩减了在服装方面的支出,18%的人缩减了在食物方面的支出,16%的人缩减了假期期间的支出。


缩减开支的情况下,在采购方面必然就要选择更具性价比的产品,对于其他国家同样如此。正如TEMU为什么在美国市场能够迅速扩张,很多美国用户甚至不能理解,一双质量不错的拖鞋居然只要两美金,还包邮!所以说,在未来的两到三年,甚至更长的时间里,低客单价,便宜货会越来越受青睐。


但是这里要注意一点,便宜不代表质量问题,而是在确保质量的前提下做到便宜!说白了就是:你自己都不愿意用的东西,还能期望别人用了之后给你好评?


而且,这种产品就算前期出单很多,但是后续一定会因为差评导致订单急剧下降!所以,别被前期的假象迷惑了!爆品不是只爆一时,要成为稳定出单的产品才行!


3、品牌平替产品将会得到更多机会,国内品牌出海潜力巨大


我们都知道,品牌货之所以称为品牌货,其中很核心的就是“面子属性”,“面子属性”带来的品牌溢价很高,但是随着经济形势下行,国外买家手里没钱了,那么自然就会退而求其次,选择品牌平替产品。


品牌平替产品很多情况下其实产品质量是非常不错的,唯一的缺点就是缺少认知,没有占据用户的心智。但是随着尝鲜用户使用之后的好评以及推荐,也是可以逐步打开市场的。


对于跨境卖家来说,面对一个新的海外市场,高客单价是很难打造爆品的。如果要做品牌,那么初期的目标不是利润,而是占领渠道,提高知名度,让买家能够明显感知到性价比,才有扩大规模的机会!


所以说,国内品牌出海在未来几年还会迎来更多的市场机会!


而对于没有能力做品牌出海的中小卖家来说,在这样的市场环境下,首先是寻求生存,能够养活团队;其次是有一定的利润,也验证了自己方法的正确性;最后就是复制成功的方法,投入更多资金获取更多利润。


而不是一上来就盲目投入。学会稳扎稳打,才是中小卖家做好电商的根本!


最后,2023年已经开始了,衷心祝愿各位跨境电商卖家一步一步,踏踏实实走得更好,实现成自己的年度目标!


本文转自雨果跨境,如有侵权,请联系处理!