还不知道如何正确的给产品定价?4个实用技巧分享!

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2022-12-29

今天跟大家聊一个很多亚马逊新手卖家都非常关注的话题:亚马逊的产品该如何定价?最简单的定价方式,是不是直接在拿货价上翻几倍?


针对如何给产品定价这个问题,可能有的新手卖家会随心所欲,而一些比较谨慎的新手卖家,则会通过“自身成本+能够接受的利润空间”的方式,来为自己的产品进行定价。其实这两种定价方式,在我个人看来都是非常不可思议的,因为这两类卖家都把定价当成了个人行为,完全没有考虑市场环境对产品的定价的影响。


我们在给产品定价之前,是必须要去研究市场的。如果你不研究市场,那么定下来的价格很有可能就不符合消费者的认知。我这里也给大家梳理一下,老卖家常用定价的方法有哪些。


亚马逊产品要如何定价


一、根据同类型产品定价


我们可以通过查询同类型,或者同等级商品的价格,来获得定价方面的参考。调查同行可以帮助我们了解市场,而了解市场一定要去了解那些卖得好的,这样才有参考价值,比如可以去 BSR榜单当中去看那些卖得好的产品。


二、调查最受欢迎的价格带


找到产品的类目,然后把BSR榜单排名前100的产品价格给统计出来,再划定价格带,比如:10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。画几个区间,把这些产品的售价,记录到对应的区间段,然后再看最受欢迎的价格带是哪一个(最受欢迎的价格带就是商品数占比最高的价格带)。


我个人建议大家去做最受欢迎的价格带的产品。你的产品的定价,可以参考最受欢迎的价格带的中间值,但前提是你要保证商品品质符合商品价格,甚至商品本身的价值比同行更好,这样商品在进入市场之后的优势就会更明显。


看到这里,有些卖家就有疑问了:难道我不能卖排名前100当中,价格区间稍低或稍高一点的商品吗?


如果你的产品属于类目中档次偏低的产品,那么你可以去找这个价格带下面的价格带,把它的平均值算出来,参考平均值定价它就会合理很多。如果你的产品属于类目中档次偏高的,那么你可以找最受欢迎的价格带上面的价格带,也算出平均值,也可以作为你的定价参考。


另外还有一种较为特殊的情况,那就是如果我的产品比较高档,我的定价必须要高于排名前100当中卖得最贵的卖家,否则就要亏本怎么办?其实对于这样的产品,我就不建议大家做了,因为这样的产品,已经高于人们对该类型产品的价格认知!在这种情况下你要操作它就很难了,因为你需要想办法教育客户,告诉他为什么你的产品售价会远远高于同行,如果你做不到这一点,那么你的产品的销量也不会很好。


三、获得价格参考之后,还要核算成本


比如产品的拿货价、头程运费、尾程运费、销售的佣金、合仓的费用、退货的费用、仓储费用等等,把这些费用也算进去之后,再看是否还有利润。如果你发现按这种方式去定价,减掉这些成本之后,你的产品已经没有利润了,证明你的供应链渠道,或者运输的渠道跟同行相比差很多,所以才导致你的价格跟同行定得差不多,却没有利润。针对这种情况下,我建议你放弃这个产品。


如果你要定比别人高很多的价格才能进行销售,往往意味着你在没有开始销售之前就已经失败了。反之,你反算下来价格利润比较充分的情况下,大家就可以尝试去做这个产品。


四、低价走量


注意,所谓的低价走量,一定是价格远远的低于市场对这种产品的认知。可能有的卖家就会说了:我调查了解到一种产品,它们的售价区间主要集中在15-20美金,质量也对得起这个价格,我打算卖13美金或14美金,用低价的方式去走量。老陈可以告诉大家,欧、美、日这三个站点的消费者,他们并不在乎你这1-2美金的价格优势,这对他们来说没有足够的吸引力,你必须把价格降到足够震惊人的地步,比如低到9.99美金!但是当你把价格做到9.99美金时,往往意味你会亏损,再加上广告的费用,亏损额可能就更大了。


如果你的选品没有问题,你用低价走量的策略去打入市场,前期一定会获得一个比较好的销量,排名也会冲得很厉害。关键的是在这个过程中,对于资金的要求会比较高,需要持续的注入资金,如果你坚持不下来,最后价格没有涨起来,还没有获取利润你就放弃了,前期的投入也就打了水漂。


如果你一直坚持低价走量的策略,等到你的排名做起来之后,那么可以尝试一点点的去提高商品的售价,直到慢慢的涨起来。注意,你不能一次性涨起来,每一次涨价都只涨一点点,涨上来之后要观察对产品销量是否有影响,如果有影响要马上降回去,然后继续观察一周再涨,如果没有影响就稳一段时间再涨,通过连续性的涨价,把它慢慢的拉到有利润的水平。这个策略是针对资金比较充足的卖家,假如你的资金不是很充足,那么我也不建议你采取这样的价格策略。


我们定价一定要去参考整个市场的竞争环境,如果你不参考,相当于你把交易变成了单方面的行为,这样是不理智不科学的。


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