新品起量又贵又难?新卖家把握亚马逊黄金90天,7招专治低转化不出单!

时间:

2022-12-16

新店上路,无从下手?对跨境电商运营操作不太了解?怎么样才可以更快速地出单?


小G奉上官方干货《新卖家黄金90天 x 新卖家入门大礼包》助卖家打好前期基础,高效运营出单,出海千里之行始于足下!


新卖家黄金90天到底是如何助力新手卖家出单?


什么是新卖家黄金90天?


新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期,被称为黄金90天*。在这90天内,亚马逊为新卖家规划了高效运营建议(包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等),您能够更快地打开业务格局、更高效地进行运营,并且:


✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月

✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍

✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍


以上数据来自新卖家的历史数据,实际情况可能因账号运营情况而有所差异,数据仅供参考


* 黄金90天定义:FBA卖家,从产品入库上架起计算90天;自配送卖家,从有可售库存上架开始计算的90天之内。


建议卖家在这黄金90天内根据以下时间计划表灵活安排运营节奏,而且在使用工具的同时您还能够获得真金白银的福利优惠!


亚马逊黄金90天


如果您刚完成注册及审核,还未上架可售商品,那么建议您可以按照推荐的流程循序渐进,根据黄金90天时间表规划您的出海计划,打好基本功,拿下福利优惠,轻松高效运营!


如果您已开店并且有了可售商品,黄金90天流程可帮助您自查是否已掌握所需的相关技能、工具,并根据实际情况调整您的运营策略,找准更优的运营节奏。


 第一阶段:打基础 


出海做跨境生意,迈出高效的第一步很重要。在这一阶段,要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好,为后续打造爆款、获得流量做铺垫。


Step 1

账户注册后完成品牌注册


我才刚开店,这么早就要注册品牌了吗?


对于刚刚起步的新店来说,早点注册品牌是对自己的保护!还能够给消费者提供信心!


卖家课堂


在店铺注册后的初期完成品牌注册,您能够:


  • 解锁品牌打造工具,助力提升下单率,新店铺也能快速出单

  • 使用品牌保护工具让您提前规避假货跟卖还有侵权问题

  • N款品牌营销工具助力新品快速起量,新店铺引流出单


小贴士


拥有待处理商标(Pending TM)或R标才可以进行品牌注册,商标注册时间较长,建议提前申请商标,才能尽快完成品牌注册!


新卖家入门大礼包


在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家,首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还,美欧日三大站点叠加,最高可获得15万美元。


* 该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家


Step 2

在0-20天内使用亚马逊物流


物流对我运营的影响大吗?亚马逊物流和其他物流服务商比起来有什么优势吗?


物流对于跨境电商来说是至关重要的一个环节!选择合适的物流服务能够让您省心省力,起到事半功倍的效果!


卖家课堂


当您把商品发送至亚马逊运营中心之后,建议您可以使用亚马逊物流(FBA)来完成后续配送及售后服务,稳定、高效、便捷的服务为您保驾护航:


  • 您不仅可以触及到海量的Prime会员,帮助曝光及销量的提升

  • 同时还能享受次日达/隔日达配送服务,改善客户体验

  • 还有全天候专业客服为您解决售后问题

  • 更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率,是您出单引流的第一步


小贴士


在使用亚马逊物流入仓的时候,您还需要注意一些商品的入仓资格、运输要求等,需要提前做好功课!


新卖家入门大礼包


上线首个可供购买ASIN后1年内,将商品寄送至亚马逊运营中心,即使用亚马逊物流(FBA),可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划!


* 该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家


Step 3

0-30天内创建并优化Listing


什么是Listing?优化了之后有什么效果嘛?


Listing其实就是商品详情页,它承担着给消费者留下良好第一印象的重任,也是商品成交的第一战场,是各位新卖家们必须掌握的一个基本功!


卖家课堂


只有做好基本功,才可以在技巧上获得突破!正确有效地创建完整的Listing能够让您的商品在亚马逊上被精准地搜索到,更容易被消费者看到。建议您前期就需要熟悉掌握Listing的上传、优化操作,初期就能够留存流量。这样在后期旺季大促的时候,可以在好基础之上再进行打磨,以抢夺更多的流量,促进转化!


小贴士


Listing包含8大要素,您需要在创建Listing的时候就保证其完整度,让每个要素都各司其职,最大化发挥引流转化的作用!


 第二阶段:谋全局 


品牌注册成功之后您获得了卖家的信任,FBA 为您获得更高客户满意度,Listing助于广告流量转化,现在可以开始考虑如何获得更多的流量了!


Step 4

15-35天内使用亚马逊广告


起初不知道如何运营亚马逊,只知道站内广告要做,但不清楚怎么样才能够发挥广告的最大效果?


这种时候,您需要亚马逊搜索广告工具来引流!亚马逊上有商品推广、品牌推广和展示型推广三个搜索类的广告工具,可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会,为新品引流。


卖家课堂


通过这三个亚马逊广告工具,您可以与更多活跃的受众建立联系,让您拥有更多“粉丝”!而且您还能够精准地向受众展示高度相关的信息,让他们更了解产品或品牌!此外,亚马逊广告数据还可以为您提供直观的数据,助您规划和优化自己的营销策略!


小贴士


品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。年末亚马逊广告放大招了!七大站点、金额叠加,12.22前符合条件的卖家,最高可获得价值约为1400美金的广告金!还有广告运营干货大礼包。


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当您在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后,建议您同步针对亚马逊物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动,即可获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券!


* 该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、德国站和日本站上线的新卖家


 第三阶段:展实力 


当您经历以上两个阶段,相信您已经有了一定的销量基础,那么就有机会获得促销推荐了!用好优惠券(Coupons)、秒杀等促销工具,进一步促进转化,持续刺激销量。同时,还可以使用品牌保护工具,保障安全高效的运营。


Step 5

20-40天使用亚马逊优惠券


优惠券是给买家用的吗?如果是卖家用的话,要怎么领取怎么使用?


亚马逊优惠券是供卖家为单个商品或一组商品创建的折扣,设置门槛低,还有专属流量入口展示,是您吸引流量、节约成本的优质之选,因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。


卖家课堂


亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志,你的商品会更容易被发现!而且优惠券投放的精准度更高,能够针对不同客群进行投放,还可以提升顾客回头率。


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上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布,可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠!


* 该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家


Step 6

20-40天内使用亚马逊Deal


Deal又是什么?也可以帮我获得更多的流量,让我快点出单吗?


Deal也是亚马逊上的促销工具。当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的买家评论时,您将有机会获得亚马逊Deal促销资格!帮助您达到短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺的显著效果!


卖家课堂


传统的Deal三大工具包括:


  • 秒杀(Lightning Deal,简称 LD)

  • 7天促销(7 Day Deal,简称7DD)

  • 镇店之宝(Deal of The Day,简称 DOTD)/顶级促销(Top Deal)


可以帮助卖家在短时间内收获较大流量并爆单;提升销量,有效减少库存积压,提高仓库使用率;突破排名瓶颈,提高品牌知名度,打造爆款产品。


Step 7

0-60天内使用品牌保护工具


使用品牌保护工具能解决什么问题?不用会有影响吗?


当您已经小有名气,展露头角之后,亚马逊品牌保护工具可以从源头保护您品牌的形象,让您规避假货、跟卖现象,让您能够更安心地布局跨境电商生意。建议各位卖家提前注册品牌,即可享受!


卖家课堂


亚马逊为卖家提供了事先自动保护工具:预防假货跟卖 Transparency透明计划,以及事后主动保护工具:举报违规 Report a Violation、自助移除 Project Zero,一站式助您维护自身品牌权益,告别假货侵扰、跟卖问题,让消费者买的安心、买的放心,让您的销量更稳定!


新卖家入门大礼包


针对新卖家:在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册,可享受200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠!


* 该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家


为了店铺能在未来的时间里保持这一向上的势头,也需要抓住最后的60-90天内,运用自己的商业知识调整店铺运营,不断学习和改进,才是获得持续成功的关键!


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