黑五销量破2W,且客单价最高!看看这位卖家是如何引流转化的

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2022-12-12

新品推出后如何增加流量来源?如何提升转化?怎样把握大促节奏?积压库存怎么处理?小G分享一位行车记录仪卖家的打法,借助这样的打法,在黑五网一销量突破2W件,主力产品冲入类目前10名,且客单价最高。


黑五销量破2W,且客单价最高!看看这位卖家是如何引流转化的


流量转化遇瓶颈, 如何危中寻机?


拓宽渠道增流量 


现在广告成本越来越高的情况下,在亚马逊站内,这位卖家主要通过POSTS(帖子)、MYCE(管理您的买家参与度)等品牌工具拓宽流量渠道。在站外,卖家会充分运用Google、Facebook、YouTube等平台,与科技媒体及博主合作,提供产品让他们做测评、技术分析,通过媒体报道和论坛帖子进行引流。当然,这些都建立在了解目标消费人群的基础上。


卖家的“用户定位法”:


卖家会使用亚马逊品牌分析工具,以及专属客户经理给出的用户人群画像和竞争情况分析,充分了解用户偏好和市场整体风向。在一次对消费者购买习惯和交叉品类的分析中客户经理指出,一部分高消费用户热衷购买工匠类产品进行DIY,这让卖家看到了全新的产品推广切入点。


针对这部分用户,在站内,卖家用“DIY”作为长尾词进行广告推广。在站外,利用市场公开报告、资讯,锁定这部分人群偏爱的媒体、活跃的论坛,进而邀请媒体与博主做产品测评,持续投放品牌内容;同时通过DIY群组、论坛广告覆盖,技术达人的创意视频输出,不断扩大用户池。


站内外双管齐下,拓宽流量渠道,加深目标受众对品牌的认知,品牌影响力自然打开了。根据这样一套方法,卖家的品牌旗舰店的店铺粉丝从双位数增长到接近四位数了,店铺搜索指数排名也增长了1万名左右。


优化页面促转化 


有技术加持产品,有内外引流,销量提升本该是水到渠成,但卖家也曾踩到转化不利的坑。


他们产品定位中高端,有一定的技术含量,所以一度使用技术语言解读产品,反而造成消费者对产品理解不到位,转化率一直提不上去。经过专属客户经理的指导,才注意到买家对产品的认知和卖家不同,转化视角,对Listing图文信息、关键词进行优化。


日本客户注重产品安装的详细教程,就针对日本站点设计了产品安装使用教程的图文说明;


欧美站点用户更在意清晰度、容量等产品性能,便通过制作长途旅行、夜间开车等更丰富的场景图片,展示产品超长拍摄、夜晚高清、多储存卡兼容等优势和卖点。


大促机不可失,高客单价产品如何稳准突围?


把握节奏巧引流  


想要在大促期间达到预期效果,就需要把握好预热节奏,这位卖家在大促开始前2个月开启宣传准备,如利用MYCE(管理您的买家参与度)发送站内信,向粉丝介绍老品参与大促的预告以及新品宣传等,拓展对他们品牌有一定认知度的流量,流量更精准。


此外,重视品牌旗舰店,可以提高辨识度,让消费者更好的感知我们的品牌形象和调性。因此,在准备期他们重新优化了店铺风格;并把大促ASIN的位置调整到店铺最前面;同时减少大图占比,优化网页载入速度,提升消费者浏览体验!


妙用DOTD获商机 


提报DOTD,亚马逊专属客户经理也会全程跟随,从提报产品组合开始给出建议,帮助卖家提高通过促销提报的成功率。促销开跑过程中,卖家可以提高品牌推广和展示型推广广告的占比;利用大促折扣标的亮眼性,在搜索结果页面顶端或者竞品中更多露出参与大促的ASIN,提高曝光。


在专属客户经理的帮助,卖家每年都能稳定参加大促正日子的DOTD(镇店之宝):今年会员日战绩整体比去年增长25%左右,7月PD两天同比增长30%;黑五网一销量突破2W件,主力产品冲入类目前10名。


库存积压缓解大法 


为了缓解亚马逊发货限制带来的困扰,从四个方面进行库存优化:


大促备货:从大促DOTD(镇店之宝)提报开始算起,前两个月用于完成提报和通过审核,第三个月开始根据提报的预估量准备库存,再结合入库时间线做最后确认。


定期清理积压库存:利用后台库存报告,计算不同库龄产品的占比。超高龄(365+天)产品根据产品生命周期进行移除或者销毁,减少无效ASIN对店铺的影响;库龄365天之内的产品依据周转率安排库存,再依照全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告,优化曝光、点击、加购、购买等各环节。利用客户经理对库存报告的解读可以给日常补货提供决策依据,避免盲目补货增加库存压力。


修复库存信息:部分库存的信息存在问题,专属客户经理会帮我们解读信息报错的原因,据此修复库存。


提交扩容申请:清理好积压库存,提高自身的周转率后,再去申请库存扩容。


品牌保护很重要


爆品推出后,假货跟卖随之而来,对手握诸多技术与专利的卖家而言,品牌保护变得格外重要。


在专属客户经理的介绍下,卖家启用了亚马逊品牌保护工具,很大程度缓解了假货跟卖问题,体验感相当不错。卖家说在日本站曾遭遇恶意下单,我们立即举报对方并联系专属客户经理反映此事,得到了妥善的处理。