延续数天的亚马逊“黑五网一”大促终于落下了帷幕。

通胀之下，今年的大促尤为不同寻常。由于饱受汇率波动、消费降级及成本飙升蹉跎的跨境卖家们，都将销量高涨寄希望于本次黑五网一终极战役。但现如今，在充满挑战的大环境下，大促战绩却多了一丝不确定，卖家们陷入了复杂的情绪中，有惊喜、忧愁、心酸……

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感恩节世界杯叠加！黑五战况哑火？

作为年终重头戏的“黑五网一”，数月前，不少卖家们便开始大肆备货，迫不及待得想要一扫上半年单量惨淡的阴霾。然而，大促结束后，在某个跨境电商平台交流群里，不少卖家的反馈却是这样的：

“黑五的订单竟比Prime Day时候还少，今年黑五还存在吗？”

“今年网一单量比黑五好，但也没有爆。”

“订单没爆，一看广告倒是爆了。”

“黑五网一压根不用通宵值班，因为这单量不配。”

……

今年的黑五网一真的“哑火”了吗？其实不然。就目前来看，今年的“黑五”整体比市场预期要好。就拿美国市场来说，据Adobe Analytics的数据显示，2022年美国“黑色星期五”购物日的在线销售额同比增长了2.3%，达到创纪录的91.2亿美元[1]。

而在欧洲市场，也有不少卖家享受到了大促爆发的红利，比如Allegro平台上的中小卖家小林，面对今年黑五，他的底气很足。他告诉雨果跨境，自己的店铺在今年黑五销量攀高。

显然，黑五仍然是所有商家、巨头不可错失的机会。但与以往不同，今年的“黑五”节奏变了，消费者的消费行为也随之变化。一方面，由于通胀带来的物价上涨，让消费者更加谨慎，而冲动选择某一品牌即刻下单的情况随之减少；而另一方面，不少专家也预测，正是因为物价上涨可能会有更多人选择线上消费，这也意味着，品牌想要在这场大促中胜出，势必得比过去、比竞争对手投入的更多。同时，相应的挑战和机遇也应运而生。

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大促复盘：挑战不断，商家求变

“黑五”历年都是众多跨境卖家之间的流量争夺大战。

对品牌卖家而言，意味着必须得在营销层面加大力度、增加曝光，才有可能“力压”竞争对手，被更多潜在客户看到。但也正是因为如此，白热化的竞争让供小于求的市场流量变得越来越贵，各卖家之间的营销竞争升级。

早前，就有卖家吐槽道，今年的黑五又卷起来了，一些卖家不惜加大折扣力度，甚至只求销量不求利润，俨然是把黑五大促办成了“慈善大典”。并且像这样赔本赚吆喝的卖家还不在少数。据相关数据显示，亚马逊卖家平均会放弃4.6%的销售额来换取促销活动[2]。

除了内卷加剧之外，惊人的推广费、高昂的平台费也占据了卖家总销售成本的一大部分。据业内人士透露，进入第四季度销售旺季以来，几乎每一年的站内广告成本都在上涨。与此同时，虽然商家花了更多钱做广告，但平均转化率却并没有相应提升。

总体而言，今年大促战事升级，竞争凶猛，卖家除了要应对以往这些常态化的竞争问题，更要直面通货膨胀、价格内卷及头部品牌卖家销量垄断等新挑战。而未来行业将愈发考验卖家品牌溢价能力，只有通过修炼内力，提升产品及品牌的竞争力才能保持品牌可持续、健康的运营。