机遇or深坑,亚马逊这份印度站2023全攻略告诉你答案!

时间:

2022-11-28

目录

  01/印度站就像爬珠峰,没有装备和经验,不要轻易尝试!

  02/满足这些条件,你也能像TA们一样,征服印度!

  03/准备好了?现在入驻印度站,这些福利直接送!


作为亚马逊新兴站点之一,印度站隐藏巨大的潜力商机。为此,吸引了不少新老卖家蜂拥而至。但同时大家也遇到了很多麻烦,和小编一起关注下这些“吐槽现场”吧!


  • 听说入驻亚马逊印度站潜力巨巨巨大,一件单品能卖出8万件!

  • 也不清楚亚马逊印度站的退货率是不是真的高?

  • 而且印度地区的电商平均客单价低,超乎想象~

  • 现在入驻申请会不会手续繁琐、很麻烦呢?印度站好难,注册开店我搞了好久,流程好复杂......


到底印度站是香是臭?是潜力股还是大深坑?今天,小编就带你来看看,颇具争议的印度站,到底难不难?难在哪儿?


  

 印度站就像爬珠峰 

 没有装备和经验,不要轻易尝试!


很多在印度成功的卖家朋友戏称:“做印度站就是爬珠峰,适合的是高端玩家。”的确,如果没有足够的前期准备和调研,以及资金和经验的支持,那么攀顶珠峰,不过也是说说而已,不要轻易尝试。


那么,如果从市场容量和潜力来说,印度到底如何?我们用一系列数据来求证下。


 年轻人口多 


都说流量=钱,年轻的流量更是众多卖家所希望的,因为他们爱追求新鲜事物,喜欢网购。根据数据显示:印度15-34岁的年轻人口高达8.5亿,年轻人作为线上购物的主要消费者使印度电商市场蕴藏巨大!

 

 越来越多人爱网购 


或许你会说,人口并不代表流量。但是不断增长的电商用户数却证明了印度的市场潜力!根据第三方数据,印度的电商用户数量增长率高达61%,预计到2024年将达到8.9亿!

 

 更多印度消费者爱在亚马逊上网购 


作为在印度最受欢迎的电商品牌之一,亚马逊常年位居印度电商网站流量前列。从侧面可以看出,印度的网购群体,更爱通过亚马逊买买买。与此同时,为了更好的满足印度消费者的需求,亚马逊在印度站已投资70亿美金,创建了60个运营中心,印度90%以上的地区实现Prime会员次日达。

 

 高性价比和高端品类皆有无限商机 


亚马逊印度站约70%以上是中产高收入用户群。高价值品类如无线耳机、扫地机器人、电竞类(电竞椅、电竞键盘) 、智能穿戴也能印度销量好、增长快。


因此,无论是从市场本身,亦或者亚马逊的角度来说,印度站无疑是一个拓展生意的绝妙选择。然而,受限于印度的政策以及经济发展,一直以来,印度并没有因为其流量红利,而体现出本该有的趋势,无论是电商客单价、退货率,让很多卖家望而却步。


但这并不会因此成为一部分卖家放弃这个市场的原因,有很多品牌头部卖家、工厂卖家还是在印度站赚的盆满钵满。所以,到底印度站适合谁来做?做什么?才是问题关键,解决了这个问题,那么印度站到底是不是坑?就自然迎刃而解。


  

 满足这些条件,

 你也能像TA们一样,征服印度!


小编总结了3条印度站卖家“钱”规则,了解这些,你就知道,印度站到底适合谁来玩儿!


“钱”规则1 

印度站更适合有经验的跨境电商卖家!


所谓的“有经验”并不是说,只要你做了跨境电商,无论是什么体量、多长时间,就立刻可以来印度站。我们对“有经验”的定义如下:


▶  产品经验足,能力强:


产品链丰富,有品类繁复的产品线可以满足消费者不同需求;同时,基于稳定的产品供应链和资质(如品牌及合规资质),可以更快速的响应市场需求;再者,如果您拥有强有力的研发及设计经验,对于进入印度站来说,更是加分项!


▶ 拥有印度传统外贸、本土电商等相关市场经验:


更加了解印度消费者的终端需求,这样能增加在印度站成功的可能性;与此同时,考虑到印度市场整体的复杂情况,过往的印度经验可以更好的帮助您解决问题,比如海关,税务等等。


 案例分享 


卖家主营产品:智能数码电子产品


过往经历:


拥有超过10年的成功跨境经验;与此同时,积极布局印度的线下市场,在入局印度站以前,已经拥有了丰富的印度市场线下零售及印度本土电商平台经验。2020年,该卖家入驻亚马逊印度站,通过单一垂类商品,敲开印度市场大门。该卖家布局印度站近三年,是少数上线印度站12个月以内,营收额就破百万美金的卖家。


在印度站获得成功的秘诀要素:


● 产品经验丰富:


作为智能数码类头部卖家,该卖家已经通过线下零售和本土电商布局,在印度市场积累了大量的口碑和影响力。印度消费者喜欢什么,钟情哪个款式,接受哪个价位,有怎样的需求等等,都有一系列的数据进行支撑,可以更高效的甄选适合印度站的产品线。与此同时,作为数码电子产品的头部卖家,它还同时拥有多项专利和技术壁垒,从“质”的层面来说,更有保障。


● 实战经验打底,事半功倍:


印度站的难点在于“缺少认知”;而该卖家过往丰富的线下零售及本土电商运营经验,快速帮助他们在亚马逊印度站打开了局面。尤其对于供应链、销售渠道、运营等多方复杂因素,有能力有实力去逐一攻破级解决;与此同时,依托该卖家在印度线下的销售团队和代理零售商,同样使得该卖家拥有更多本土化的操盘经验。


“钱”规则2 

资深垂直品类品牌卖家,已经拥有一定基础的品牌知名度,希望打造“全球品牌”


针对品牌卖家,尤其是垂直领域的知名品牌,想要“品牌出海”,印度站一定不能错过。那么,针对垂直品类的品牌卖家,建议具备怎样的资质呢?


▶ 拥有稳健的业务根基:


卖家有能力建立长期业务,拥有丰富的处理问题的能力(比如假货问题)同时,已经拥有自主品牌且成功经营数年。


▶ 专属的团队:


寻遍一众成功的印度站卖家,我们会发现,一个稳定的团队是成功的核心因素之一。从前期调研、中期开店到后期运营及产品研发,都缺少不了专属团队的支持。鉴于印度特殊且复杂的情况,如果想要开展业务,更需要有一个稳定团队的支持。


 案例分享 


卖家主营产品:家居&厨房用品


过往经历:


90年代外贸工厂起家,曾是多家知名品牌的供应链代工厂,于2015年左右开始发力电商,并且创立独立品牌。2019年开始寻求出海机会。2021年年初上线印度站,上线一年即达到深耕国内市场及电商平台,在国内已经成为名列前茅的厨房用品品牌。2020年前后开始涉足跨境电商,21年上线亚马逊印度站;上线一年即达到百万销量,2022年销量预计达到400%增长!


在印度站获得成功的秘诀要素:


● 业务根基深:


传统工贸一体卖家以及国内品牌及影响力的累积,让该卖家的业务根基十分稳定。无论是供应链,亦或者是品牌影响力,在国内外都名列前茅。因此,对于卖家本身来说,实力雄厚,拓展业务只是时间问题。而丰富的国内外丰富且多平台的运营经验,也帮助该卖家在海外积累了口碑和影响力。


● 从运营到研发,极致挖掘用户需求:


针对印度站,该卖家并不是一味的测品,然后把商品直接从欧美拿到印度卖。为了摸清印度站的真实需求,他们的印度团队多次飞往印度,实地考察消费者需求;同时,以每周的频率,不断收集线上消费者的反馈,并和研发团队一起,针对评论,研发适合印度站的新品,从价格、款式、颜色等多维度进行创新。


● 克服品牌出海“水土不服”,做到真正“本土化”:


该卖家的本土化策略集中体现在贸易链环节。针对贸易链中的运输环节,为了更好地提升印度消费者用户体验,将货损降到最低,该卖家在包装上下足功夫,针对印度站的每一个产品单独包装,方便寄送,从而解决了印度站在派送上存在的问题(比如包装简陋导致的货物破损,从而引发退货率高等问题)。


“钱”规则3 

供应链兼擅广度和深度,做足功课在选品,你在印度站已经成功了一半!


除了适合的人群,下一步——选品。想要找到适合的产品,卖家需要寻找符合自身优势,行业趋势,消费者需求的选品思路。从而选择复购率高的产品,抓住复购潜力,为卖家带来更高的利益。尤其针对印度站,更是如此。


 案例分享 


卖家主营产品:手机配件类产品


过往经历:


最早进入印度站的跨境卖家之一。从过去平板电脑配件转移生意重心到手机零配件。2021年实现破百万美金营收,体量翻近4倍;2022年营收额预计持续翻番。


在印度站获得成功的秘诀要素:


● 抓住自身供应链优势:


作为深耕电子产品配件领域多年的卖家,有大量的国内外多站点数据和口碑作为累积,同时依托于行业的影响力,可以针对新品手机或者电子设备快速响应,研发并设计出对应产品,抢占先机。借此,可以更好的提升在站内排名和权重,进一步影响品牌,打造影响力。 


● 快速响应,灵活调整:


卖家本身的优势主要集中在平板电脑配件,但是为了更符合印度市场的需求;卖家快速做出了调整。通过一系列数据调研,找到印度消费者真正的热门需求——手机配件(比起平板电脑,手机在印度消费者中的普及率更高),进一步扩大了印度的市场。从研发、设计、生产、运输层面,全面配合,用一年时间快速调整策略,并实现了营收破百万美金。


通过上述三个“钱”规则,是不是已经get了印度站的成功秘诀?的确,印度站并不是对所有卖家都是“香”的;但它一定不是一个“坑”。因此,找到合适自己的发展路径和目标,这才是最重要的,而不是一味的跟风去拓展生意。


那么对于那些准备好“攀爬”印度站的卖家朋友们,如果您想在2023年开拓印度站生意,别着急,还有下面福利,我们也为大家准备好了!


 三 

 印度站开店福利 

 '准备好了?现在入驻印度站,这些福利直接送!' 


免月租!


适合卖家:从现在开始在印度站点注册并开店的卖家


印度站破浪大礼包,双重支持,掘金印度!


印度站破浪大礼包来袭,FBA新品牌卖家立享10%销售补贴和千元美金广告奖励!双重支持,力度空前,助力卖家乘风破浪,掘金印度!


●广告补贴:


卖家FBA上线可获得$1K (70,000 INR)的广告额度奖励,奖励额度将会在上线30天内充值到卖家广告账户。


● 销售补贴:


新品牌卖家FBA上线可获得约10%*ASP售价的销售补贴, 补贴期为自FBA上线日起的半年。


(*补贴额度将根据销售情况进行补贴,详情请咨询账户经理)


● 印度站“梵星2.0计划”重启归来!


即日起,印度站FBA及Seller Flex卖家上线全新ASIN,即可获得商品售价约5%销售补贴!全新ASIN入仓30天内,奖励金额即可直接入账!


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