每日灵魂拷问:我的Listing又怎么了?| 跨境电商亚马逊运营

时间:

2022-11-14

无论是新手卖家还是有点经验值的卖家,可能或多或少在做Listing的时候都遇到过一些困难和疑虑,踩过主图、附图或者是标题的一些坑。今天!小编就为大家整理了Listing创建的避坑指南以及优化的基本要求、进阶攻略。


 #1 

 Listing避坑的正确姿势 


 No.1 避开主图常踩到的坑 


买家对于商品的最直观的印象来自主图,其质量很大程度上影响了点击率;不仅如此,主图还起到将买家从搜索结果一览页面引导至商品详情页面的重要作用!


提问:以下展示的两行主图哪一个是存在问题的?


如何正确创建亚马逊lisitng


答案:第二行的主图都存在问题


如何正确创建亚马逊lisitng


避坑指南:主图优化技巧


合理使用阴影和倒影


✅合理的阴影和倒影可以让产品更具高质量和真实感,但是要注意阴影和倒影不能超过图片边框。可以使用P图方式添加阴影,但应该注意不能分散注意力


家居类产品


✅家居类产品真实商品拍摄,可适当P图,还原产品本身质感和光泽

❌避免在图片上出现人为修饰上的 LOGO,真实展示产品全貌,增加顾客判断


饰品类


✅使用能展示产品卖点角度的平铺图

❌饰品类产品主图避免使用模特


加分项:通过一定角度拍摄,呈现立体图感,展现细节,尤其是核心卖点


服装(男装、女装)


✅使用真人模特拍摄时,应站立姿势拍摄,自然大方,展现正面上身效果。并根据不同国家审美习惯调整风格

❌避免使用非专业模特;避免商品被部分裁剪


鞋类


✅鞋类主图片推荐仅使用左脚照片,鞋头朝左,以略微俯视的角度拍摄 3/4 左右

❌图片占比不能小于85%,否者容易引起消费者误解;鞋子角度要统一,鞋头朝左


 No.2 避开附图常踩到的坑 


相对于主图有设计规范与限制(白底纯商品展示),附图更能展现商品的使用场景与发挥创意。高质量的附图很大程度上影响了商品的点击率、产品转化率,还会影响产品搜索排名!而且附图还可以使商品活化,融入消费者的日常生活,将消费者带入场景刺激购买欲望。


提问以下附图存在什么问题?


如何正确创建亚马逊lisitng


答案:无证实宣称、无关的元素、呈现水印阴影;字体大小写不统一或字太小辩认不易;摆放凌乱。


提问:以下附图存在什么问题?


如何正确创建亚马逊listing


答案:附图过于单一和雷同,场景摆放杂乱,没有多角度展示产品的相关卖点与细节,不便于消费者观察产品。


提问:以下附图存在什么问题?


如何正确创建亚马逊listing


答案:附图颜色饱和度过高,P图痕迹明显,商品比例失真,且勿加无关紧要的装饰元素, 无法真实反映产品的颜色和模特姿势场景,给消费者带来感官上的不适感。


避坑指南:


优质附图特点:


  • 上传目标消费者熟悉的场景,品牌展现一脉的风格,统一色系与加上易阅读的字体,可以使消费者对于商品的黏着度与喜爱度增加,从而有助于消费者进行购买决策;


  • 文字简洁,易读易懂,清晰传递卖点,反映真实产品颜色与产品细节,可适当P图,应保持商品的真实感;


  • 通过细节放大和产品拆解介绍,便于消费者了解产品,降低消费者因期待落差所造成的差评几率。提供产品知识说明,加上使用场景,将消费者带入线上视觉互动


附图优化技巧:


  • 附图风格本土化,吸引消费者眼球

  • 从色彩和字体体现季节和节庆特色

  • 留意图片使用上有无侵权合规问题

  • 附图是商品宣传的利器,需要与时俱进,因应时节


 No.3 避开侵权问题 


侵权作为卖家们头疼的账户安全问题,一直是大家热议的话题。想要避免侵权,保障账户安全,那么您一定要对亚马逊政策和销售法规了然于心,并且在Listing的创建上也需要时刻注意。


问:以下展示的图片哪一个侵权了?


如何正确创建亚马逊listing


答案:都存在侵权问题。在产品图片上增加了其他品牌或者大IP吸引消费者,这属于常见的侵权违规,Listing会有被下架的风险。


避坑指南:熟记三类知识产权要点,避免侵权


  • 版权:A品牌所有者拍摄了产品照片,拥有这些图片的版权。卖家B若是将这些图片复制到其他商品详情页面,用于销售自己的商品,则侵犯了品牌A图片的权利所有者的版权;


  • 商标:卖家B正在销售非品牌的商品,但将商品作为A品牌产品进行宣传,这会对商品的来源或从属关系(即A品牌)产生混淆,会使消费者认为他们购买的是A床单套装,则对A商标造成侵权;


  • 专利:所售手机壳的样式、材质与已经获得其他商家专利的手机壳相似;所售人抄取热卖扫地机器人已经获得专利的静音功能;售卖的可折叠婴儿车的折叠方式已经被其他商家申请专利。


 No.4 避开标题违规或不准确 


一个好的标题能够影响商品在搜索结果当中的显示情况;有助于消费者明确“这就是我想要的”,作出正确快速的购买行为。


提问:以下三个标题存在什么违规问题?


如何正确创建亚马逊listing


答案:存在不规则大小写的违规问题,合规的标题每个单词只有首字母大写,不能存在“全大写+同义词”、“不规则大小写+同义词”、“不规则大小写+禁止词语”


正确案例:


如何正确创建亚马逊listing


提问:以下三个标题存在什么违规问题?


如何正确创建亚马逊listing


答案:存在单词重复以及同义词的违规问题,合规的标题要简明扼要,没有重复的单词或同义词赘述


正确案例:


如何正确创建亚马逊listing


提问:以下三组标题存在什么违规问题?


如何正确创建亚马逊listing


答案:含有禁止词语,合规的标题没有主观评论或特定于某个卖家的信息


正确案例:


如何正确创建亚马逊listing


除了要注意标题违规,不标准的标题也会对您的Listing产生影响!


字符数过少、没有型号、无核心卖点是不太标准的标题


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而字符数过多、没有品牌、适配机型反复堆砌、词汇之间没有用半角空格隔开的标题则可读性较差


如何正确创建亚马逊listing


避坑指南:


建议标题格式:


  • 品牌名 + 核心关键词 +(特性词/功能词/属性词)+ 其他(规格/受众/场景/兼容等)


标题写作重点:


  • 关键词:核心关键词往前放,3-5个最佳

  • 卖点:消费者关注的核心卖点一定要写

  • 美感:遵守亚马逊标题格式要求,善用标点和括号

  • 长度:控制字符,尽量精简;一定不要太长导致显示不全

  • 表达:无语法、拼写错误,无中式表达


学到了吗?除了上面四个容易踩到的坑,小编也为大家整理了Listing完整度自测清单,让你更好地完善Listing!


 #2 

 Listing创建基本要求 


为了帮助大家提前规避风险,亚马逊也罗列主图、标题需要重点关注的Listing创建基本要求,请火速收藏!


主图创建基本要求:


  • 主图需采用纯白色背景(RGB 色值为 255、255、255)

  • 主图必须是实际商品的专业照片(不得是图形、插图、实物模型)

  • 单一正面角度展示商品本身,不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等,商品应占据主图85%以上

  • 图片的最长边不应低于1,600像素,满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素

  • 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式,但首选 JPEG(不支持.gif格式的动图)

  • 鞋靴主图片应采用单只鞋靴,呈 45 度角朝向左侧

  • 女装和男装主图片应采用模特照

  • 所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照(不借助模特)


标题撰写基本要求:


✅如多件商品捆绑销售,请在商品标题后面添加(pack of X)

✅使用阿拉伯数字(“2”而不是“two”)

✅拼写出测量单位(“6 inches”而不是“6”)

❌ 请勿全部使用大写字母

❌ 请勿使用符号,如~!* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。

❌ 请勿使用环境依存文字或颜文字

❌ 请勿包含商品价格或促销信息,如“打折”或“免运费”

❌ 请勿使用主观性评价用语,如“热门商品”或“Best Seller”

❌ 请勿在商品名称中包含您的卖家名称


注意:亚马逊对标题的具体字数要求,因站点和品类而异,详情请在卖家平台搜索各站点的“风格指南”。


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