亚马逊多变体广告如何打,效果才是最好 | 跨境电商广告投放

时间:

2022-11-08

今天分享一篇关于“亚马逊多变体广告如何打,效果才是最好?”的文章,这是小G在雨果跨境上看到的,感觉还挺不错的,就在这里转分享给大家了。接下来就一起深入了解和分析亚马逊多变体广告如何打的内容吧!


01 链接按照变体分类


亚马逊的链接分为以下3种:


亚马逊多变体广告如何打

图片来源:雨果跨境


第1种是无变体链接,链接只有1个SKU。


第2种是单变体链接,商品有2种配置属性不同,客户可以比较这些配置差异来做出购买决策决定;


第3种是双变体链接,商品有两个不同配置属性,客户可以比较做出最终购买决定。


双变体的链接大都集中在时尚类商品(如:服装、鞋靴、箱包、首饰、男女配饰类)。


一般变体属性分为颜色/花色、尺寸、数量、材质、款式等。其中不同颜色/花色、款式等是为了满足客户的个人喜好;


不同尺寸是为了满足客户的硬性需求(例如:服装类只有尺寸合适才能穿上合身)。


亚马逊多变体广告如何打

图片来源:亚马逊前台


02 多变体链接的优缺点


提高流量和转化率 影响A9算法的因素 适合差异化定价 多变体拆分合并策略


① 提高流量和转化率


多变体链接通过不同的属性,诸如颜色、尺寸、款式等变体给买家更多的选择机会。


这样会增加客户的页面停留时间,使买家能够在最短的时间内找到满足自身硬性需求和/或个人喜好的产品,从而提升链接的流量和整体转化率。


② 影响A9算法的因素


多变体链接对A9算法具体影响如下:


  • 多属性变体的产品权重要比单listing产品高;

  • 通过表单上传产品的产品权重比后台直接上传的产品权重高;

  • 有变体的链接会比无变体链接更容易被秒杀推荐。


③ 适合差异化定价


多变体listing可以差异化定价。可以定位为销量款、利润款。


销量款一般较低定价,带来更多流量和订单,从而提升关键词自然排名,自然排名的提升又带来更多自然流量和订单,形成一个良性循环。


利润款合理定价,利用销量款带来的流量产生订单,可以保持盈利,以维持链接长久持续发展。


除此之外,多变体链接中销量不佳的或者定价较高的,可以在BD前站外放量。这样可以迅速提升类目排名和关键词排名,为BD抢占先机,为BD效果最大化提供更大可能性。


④ 多变体合并拆分策略


多变体listing可以自由拆分或合并。多个链接合并在一起可以增加Review的数量;拆分有差评的链接可以提高产品星级。


新产品断货后新建链接可以有新品期,推一段时间再合并共享评论,利于推广产品。


03 多变体链接广告架构搭建


SP-手动关键词广告,SP-手动-定位广告,SP-自动广告


① SP-手动关键词广告


商品推广关键词广告对推动排名是非常有利的。该广告最主要的指标是点击率、转化率、关键词下出单量。


多变体链接的SP关键词广告在开启时,如果不知道我们的链接是主卖变体,可以通过两种方法去测试验证。


  • 第1种方法,反查竞品。可以通过反差竞品流量词反查,哪个变体收录词最多,哪个变体是主卖。

  • 第2种方法,测试主卖变体。这个适用于我们的产品市场上没有相似的产品。


可以3个左右变体开一个广告活动,总共开(N/3)广告活动去测试一周左右,哪个变体表现好就是我们主卖的变体。得到我们的主卖变体后,就可以开广告投放了。


如果关键词不是属性词,如 book lights,closet lights,我们直接关键词广告投给主卖的ASIN;


如果说关键词是属性词,比如说small skirt for women , black purse for women 等属性词,客户已经确定要的是 “小号的女裙”‘黑色的女士钱包’,我们关键词广告就直接投放对应的变体。


亚马逊多变体广告如何打

图片来源:雨果跨境


② SP-手动-定位广告


SP定位广告主要是用来拓展流量和打关联流量的,广告效果衡量指标是ACOS好不好。这个广告我们不需要关注点击和转化,只要ACOS足够好即可。


一般SP的类目定位和ASIN定位只要链接优化到位,广告设置到位,表现还是很不错的。具体我们投放时,可以直接类目定位定到细分类目即可。当然如果市场很大,竞争激烈,我们还可以具体细化的品牌和价格端。


ASIN定位的话我们采用三种策略


亚马逊多变体广告如何打

图片来源:雨果跨境


第1种是进攻抢流量。主要是定位榜单中排名比较靠前的、但是评分低或者是价格高的同类竞品。选择榜单中排名靠前的是为了保证充足的流量,选择评分低或者是价格高是为了确保我们有足够的优势。


第2种是防守守流量。这个适用于做垂直细分类目的店铺。一个店铺里面做一个细分品类,定位这个细分品类多个链接,给予足够高的定价和预算,保证关联广告位都是自己的商品。


第3种是进攻打关联。这种广告策略是主要打的是相关性弱的或者是互补的ASIN,这些ASIN主要从一周的广告搜索词报告中获得。进攻打关联策略在前两周策略广告流量达到天花板,投入增长与产出增长不再成正比时时会拿来使用,补充额外的流量。


③ SP-自动广告


自动广告的左右是拓词、拓流量。单链接或者是变体较少的标品,自动直接投放一个ASIN即可。变体较多的链接(5个以上),我们就需要用到多变体链接自动广告架构。


如果我们的链接是单变体链接,我们就每个变体一个自动广告活动去开测试。


当然,如果单变体也很多变体,可以3-5个变体一个自动广告活动去开,减少广告活动。测试一周左右,表现好的变体留下,表现差的变体剔除掉。


如果链接是双变体链接。我们要看下这两个变体属性哪个是满足客户个人喜好的属性,哪个是满足就客户硬性需要的属性。比如裙子颜色、男运动鞋款式这个是满足客户的个人喜好;裙子尺寸的小号、男运动鞋的43码这个是硬性需求。


所以,对于满足客户个人喜好的属性(颜色/花/款式/风格)开自动广告,这个里面包含客户硬性需求(尺寸/数量等)属性的变体即可。比如说,开启碎花裙(花色)的 XL/L/M/S 为一个自动广告SP-Auto- skirts-floral;男运动鞋白色/的 43/42/41/40 码开启SP-Auto- men's sports-BK。


亚马逊多变体广告如何打

图片来源:雨果跨境


七天后对于表现不好的链接检查下看链接有没有优化到位,如果没有优化到位,优化好将继续观察。如果优化到位了,还是不行,那么直接暂停掉就好,留下表现做好的自动广告即可。


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