跨境电商运营技巧丨亚马逊卖家如何通过关键词搜索趋势,押中爆品?

时间:

2022-10-27

关键词与买家的搜索密切相关,这是亚马逊卖家直接匹配的流量来源。那么,如何通过关键词筛选爆款产品呢?


跨境电商运营技巧丨亚马逊卖家如何通过关键词搜索趋势,押中爆品?


一、爆品选品的三大要素


1、紧跟热点,爆款有迹可循


爆款产品本身也可以为店铺带来流量,而爆款产品通常与季节性和节日性有关。


2、打出差异化


仅仅模仿热门产品很难成功。相同的产品,其他卖家的销售一直很高,后入局的卖家不能保证使用新产品超越竞争对手。借助数据分析工具,是卖家提炼热销产品关键词、制造出差异化产品的关键。


3、优胜劣汰方向盘的转化率


高点击率和低转化率的产品不能给店铺带来预期的回报。分析关键词数据,卖家可以准确地投放人群,提高广告效果。关键词是反映产品能否成为爆款产品的决定性因素,它们也是产品标题的重要组成部分。同时,它们还可以反映客户的季节性和节日买家需求。


二、如何选择亚马逊关键词?


1、关键词搜月度索量


每月的搜索量是指在一个月内搜索到关键词的次数,这直接反映了用户的市场需求。搜索量分析应采用横向比较(与其他相关关键词相比)+纵向比较(搜索趋势比较)。


2、关键词搜索的月度趋势


搜索趋势可以反映一类产品的生命周期、季节性、节日性买家需求,为卖家的库


存、促销、广告、供应链等提供参考。


3、产品价格区间


了解不同价格范围的商品在同一关键词中的比例,可以清楚地反映买家对价格的接受程度,哪个价格区间更容易成为爆款产品,以及不同价格区间的竞争程度。在找到合适的产品后,应该首先根据数据优化文案、主要图片、视频和a+页面。在找到正确的方向后,可以加强推广,特别是在季节性热销产品和节假日促销产品方面。


建议卖家利用手头的足够现金流,抓住流量,完成最终的成交和转化!


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