跨境电商广告打法丨亚马逊广告投放思路,树立广告核心投放玩法

时间:

2022-10-26

亚马逊广告投放没效果?广告费花费很多,但是分析广告报表却发现ROI很低,事实上你没有有效认识到亚马逊广告,如何才能让广告有效果呢?一起来看看亚马逊广告投放思路。


亚马逊广告投放


一、亚马逊广告投放正确认知


1、广告是一种投资


我们不能单纯的理解广告就是在花钱,而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值,广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资,并且一定会有回报。


2、从长远的眼光看广告的效用


推荐大家做垂直类目,在一个类目里面精耕细作,如果我们在同一个品类进行操作,那么初期广告的投入从长远来打算,真的只是九牛一毛。


3、衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS


基于广告不同的目的,最终ACOS肯定会有很大的差异,低ACOS是一个评判的维度,但是更多的时候要结合广告的目的。


二、亚马逊广告投放思路


1、初期:自动广告


这段期间开自动广告,有个最最主要的作用,就是检测你的Listing质量,关键词布局的是否合适,有没有无效流量,类目是否有问题等等,都可以在前期通过自动广告跑出来。


另外,此时阶段的自动广告,还可以跑出本土卖家搜索的出单词,看看自己的Listing能否添加?跑出的出单多的ASIN,去看看这些ASIN对应的文案,分析下你是通过什么优势抢走了它们的流量等等。


2、成长期:手动广泛+自动广告


自动广告是一直要开的,可以给稍低的预算,因为在你Listing逐渐完善的过程中,listing的优化将是一个持续的过程,而每次自动广告充当的作用就是:快速检测你文案的质量。


但是,此阶段,可以用稍高的预算开启手动广泛匹配广告,用自动广告跑出来的三高词开启手动广告,再配合一些长尾关键词的广泛匹配,词不要选太多,此阶段的目的就是用有限的预算去推一些主要词汇,途径就是:小词带动大词,为核心关键词积累权重。


3、成熟期:手动词组,精准+自动广告


自动一直要开,原因如上。


随着Listing出单的增加,无效流量逐渐被过滤出去,从之前手动广泛中再摘出一些关键词,此时可以通过手动词组和精准匹配的方式,重点推几个主要关键词,提高竞价,加大广告预算,关注广告位置,稳住转化率(这是重中之重)尽量让广告展示的越靠前越好,逐步把它们送上首页。


总的来说,亚马逊广告的投放的思路根据不同的竞争环境,不同的品类和不同的产品都会有不同的变化,我们需要在实践中不断的总结、学习、不断进步累积经验!


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